Анализ рынка ортезов в России
Гооге М.В.,
Аннотация
Заболевания опорно-двигательного аппарата -распространённая проблема. Данные исследования “Global Burden of Disease ” (“Глобальное бремя болезней”) 2019 года показали, что примерно 1,71 миллиардов людей на планете страдают различными патологиями опорно - двигательного аппарата [1]. Такие повреждения редко решаются без прямого хирургического вмешательства, после которых следует период реабилитации.
Проведенный анализ позволит изучить рыночный сегмент и организаций, реализующих данную ассортиментную группу.
Ключевые слов: анализ рынка, потребительские характеристики, ортез, российский рынок ортезов, дистрибьютор ортезов.
Annotation
Diseases of the musculoskeletal system are a common. Data from the 2019 Global Burden of Disease study showed that approximately 1.71 billion people on the planet suffer from various pathologies of the musculoskeletal system [1]. Such injuries are rarely resolved without direct surgical intervention, followed by a period of rehabilitation.
The analysis will allow us to study the market segment and organizations implementing this assortment group.
Keywords: market analysis, consumer characteristics, orthosis, Russian orthosis market, orthosis distributor.
К ортезам относятся воротники, туторы (шины), корсеты для временной и надежной иммобилизации отдельных сегментов опорно-двигательного аппарата, а также компенсации поврежденных конечностей и частей тела [2].
В настоящее время зарубежные специалисты уделяют большое внимание ортезотерапии при лечении пациентов с заболеваниями опорно - двигательного аппарата. По их данным, более 80 % пациентам с заболеваниями опорно-двигательного аппарата (ОДА) требуется ортезирование [4].
Преимущества ортезов [4]:
поддержание нормального кровообращения в поврежденном сегменте опорно - двигательного аппарата;
улучшение и ускорение процесса восстановительной (усиленной или репартивной) регенерации;
поддержание мышечного тонуса;
сохранение подвижности сустава и профилактика дальнейшего изменения тканей сустава.
К потребительским свойствам ортезов можно отнести [3]:
Назначение;
Качество;
Безопасность;
Эргономические:
Антропометрические характеристики;
Комфорт и удобство при использовании;
Воздухопроницаемость и гигроскопичность;
Эстетичность.
Ценообразующие характеристики для ортезов:
страна производителя (на цены ортезов иностранного происхождения влияют курс валют, т.к. закупка производят по цене производителя в валюте его страны, стоимость поставки ортезов в Россию, в том числе и условия «Инкотермс-2020» (Incoterms® 2020), процедура таможенного оформления и т.д.);
себестоимость изделия - затраты на производство единицы товара;
влияющие на свойства, выполняемые изделием:
о качество (сырьё и материалы, используемые при производстве, и обеспечением условий для соблюдения всех требований нормативных документаций):
о безопасность (работа по минимизированию риска угрозы для потребителя);
о эргономичность (разработка конструкций изделий);
о эстетичность (затраты на разработку дизайна).
Особенности российского рынка ортопедических товаров [6 ]:
наличие особой формы торговли на розничном рынке -- ортопедических салонов (появились в 2016 году);
наличие нескольких целевых аудиторий: пациентов с заболеваниями опорно - двигательного аппарата («классическая» аудитория) и людей, занимающихся профилактикой этих заболеваний, как правило, это либо спортсмены, либо сторонники здорового образа жизни («новая» аудитория);
в последние 17,5 лет появилась продукции, ориентируемая главным образом на «новую» аудиторию -- спортсменов, сторонников здорового образа жизни, заботящихся о своем здоровье (ортопедические стельки, обувь, специальный компрессионный трикотаж, ортопедические подушки и матрасы). ортопедический рынок товар
На российском рынке представлены ортезы таких производителей, как "Ottobock" (Германия), "ORLETT" (Германия), "PUSH" (Нидерланды), "BAUERFEIND" (Германия), "Тривес" (Россия), "ORTO" (Россия), "OPPO" (Россия) и др. (таблица 1).
В целом рынок ортезов более, чем на две третьих импортозависимый (большая часть приходиться на производителей Германии), хотя некоторая часть российской ортопедической продукции всё же экспортируется в Турцию.
Таблица 1.
Основные производители ортезов в России
|
Страна |
Производитель |
Характеристика |
|
|
Германия |
"Ottobock" |
Мировой производитель ортопедической реабилитационной техники для детей и взрослых (изделия продаются на территории более 140 стран). В России компания работает с 1992 года [12]. |
|
|
"ORLETT" |
Сегодня "ORLETT" в России является лидером рынка ортопедических изделий, благодаря качеству и доступности продукции, широкому размерному ряду. Предлагает изделия, предназначенные для профилактики, лечения и восстановления всех групп суставов, для взрослых и детей. Работает в России с 2007 года [9]. |
||
|
"BAUERFEIND" |
Премиальный бренд ортопедических изделий. Продукты компании "BAUERFEIND" обладают наибольшей эффективностью и комфортом, что признано докторами и потребителями в разных странах. Действует в России с 2010 года [5]. |
||
|
Нидерланды |
"PUSH" |
Nea International BV развивающаяся компания в сфере разработки и производства ортезов. |
|
|
Ортезы Push и ортезы Push Sports представлены на территориях 25 странах [13]. |
|||
|
Испания |
“OPLIMAN” |
Один из крупнейших производителей ортопедической продукции (работают более 25 лет). Производят изделия для разных возрастных групп [10]. |
|
|
США |
"OPPO" |
OPPO Medical Inc. занимается изготовлением ортопедической продукции более 10 лет. Сегодня OPPO Medical Inc. -- динамично развивающаяся компания, проверенная временем и потребителями во всем мире [8]. |
|
|
Россия |
"Тривес" |
Отечественный производитель широкого ассортимента ортопедических изделий. Основана в 1995 году [14]. |
|
|
“Ecoten” |
ООО «ЭКОТЕН» - российско-финский производитель ортопедических изделий (совместно с финской компанией «Luomma»). Являются молодым производителем в России (сертификат ISO 13485:2016 получили в 2016 году) [7]. |
||
|
"ORTO" |
ООО «Малтри» и ООО «ОРТО» -- поставщики и владельцы торговых марок ORTO и ORTO Professional. Основан в 1997 году [11]. |
В основном, поставка ортезов идёт прямо производителем.
Но некоторые компании пользуются дополнительно и услугами дистрибьютора:
Таблица 2.
Компании-дистрибьюторы
|
Компании-производители |
Компании-дистрибьюторы |
|
|
"BAUERFEIND", "ORLETT", "PUSH" |
ООО «НИКАМЕД» |
|
|
"Ottobock" |
ООО ПФ «Ренакс», ООО "МЕД-МАГАЗИН", ООО «АльмаМед» |
|
|
"OPPO" |
ООО "Орт-ФАРМ Ортопедия" |
|
|
"Тривес", “Ecoten” |
ООО «АльмаМед» |
|
|
"ORTO" |
ООО «Малтри» и ООО «ОРТО» |
Использованные источники
Cieza, A., Causey, K., Kamenov, K., Hanson, S. W., Chatterji, S., & Vos, T. (2020). Global estimates of the need for rehabilitation based on the Global Burden of Disease study 2019: a systematic analysis for the Global Burden of Disease Study 2019. The Lancet, 396(10267), 2006-2017.
Каспрук, Л.И. История развития протезирования и ортезирования / Л.И. Каспрук, В.А. Кадырова // Студенческий вестник. - 2019. - № 44-3(94). - С. 58-60. - EDN EIODGF.
Наркевича, И.А. Медицинское и фармацевтическое товароведение: учебник /
под ред. И. А. Наркевича - Москва: ГЭОТАР-Медиа, 2019. - 528 с. - ISBN 9785-9704-4933-2. - Текст: электронный // ЭБС "Консультант студента»: [сайт]. - URL: https://www.studentlibrary.ru/book/ISBN9785970449332.html - Режим доступа: по подписке.
Пирожкова Т.А., Токарев А.Д., Смородина О.И., Мозговых А.Ю. Лечение положением: ортезы // Медико-социальные проблемы инвалидности. // - 2014. - № 1. - С. 67-70. - EDN SZICRJ.
Компания «BAUERFEIND». [Электронный ресурс]. URL: https://
www.bauerfeind.ru (дата обращения: 05.06.2022).
Исследование «Анализ рынка ортезов в России». [Электронный ресурс]. URL:
https://drgroup.ru/Analiz-rynka-ortezov-v-Rossii.html (дата обращения:
05.06.2022).
Компания «Экотен». [Электронный ресурс]. URL: https://ecoten.ru/ (дата обращения: 05.06.2022).
Компания «OPPO». [Электронный ресурс]. URL:
http://www.oppomedical.com/index.aspx (дата обращения: 05.06.2022).
Компания «ORLETT». [Электронный ресурс]. URL: https:// www.orlett.ru/o- brende (дата обращения: 05.06.2022).
Компания «Orliman». [Электронный ресурс]. URL: https://orliman-russia.ru/ (дата обращения: 05.06.2022).
Компания «OPTO». [Электронный ресурс]. URL: https://www.orto.tm (дата обращения: 05.06.2022).
Компания «Ottoboch». [Электронный ресурс]. URL:
https://www.ottobock.ru/information-pages/about-ottobock/ (дата обращения:
05.06.2022).
Компания «NEA». [Электронный ресурс]. URL: https://
www.push.eu/ru/информация-о-компании (дата обращения: 05.06.2022).
Компания «ТРИВЕС». [Электронный ресурс]. URL: https://trives-shop.ru/ (дата обращения: 05.06.2022).