В настоящее время, ситуация на мировом рынке бытовых кондиционеров воздуха остаётся сложной и непростой. Согласно предварительной оценке, в первой половине 2022 года объём этого рынка сократился на 4,7 % по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. Особенно заметное снижение спроса зафиксировано на китайском рынке, который является крупнейшим в мире. Это, безусловно, оказало негативное влияние на глобальный рынок бытовых кондиционеров.
Одной из причин снижения спроса на бытовые кондиционеры воздуха может быть также экономическая нестабильность, вызванная пандемией COVID-19. Многие люди находятся в трудной финансовой ситуации, что может привести к сокращению их расходов на бытовую технику и электроприборы, включая кондиционеры.
В то же время экологические аспекты также могут оказать влияние на спрос на бытовые кондиционеры. Среди потребителей наблюдается растущий интерес к экологически чистым продуктам и технологиям, которые могут сократить негативное воздействие на окружающую среду. Некоторые производители уже начали внедрять новые технологии, которые позволяют снизить потребление электроэнергии, а также использовать более экологически чистые материалы. Таким образом, существует ряд факторов, которые могут повлиять на спрос на бытовые кондиционеры воздуха в ближайшем будущем. Некоторые из этих факторов могут быть непредсказуемыми, такими как экономическая ситуация или мировые катаклизмы, в то время как другие могут быть более предсказуемыми, такими как реакция потребителей на новые экологические технологии и продукты.
Жару, которая в этом году пришла в северное полушарие довольно поздно, предваряли дожди по всей Европе и в части Азии. Это было необычно, так как обычно жара начинает царить в этих регионах уже с мая. Однако, начиная с июня, в таких регионах, как США и Европа, царил изнуряющий зной, который длился несколько недель. Это привело к тому, что люди начали массово покупать бытовые кондиционеры воздуха, чтобы охладиться и избежать жары.
Также стоит отметить, что длительный период жары может привести к различным проблемам, связанным со здоровьем человека. Например, это может привести к проблемам с дыханием, обезвоживанию, солнечному удару и тепловому удару. Это также может повысить риск возникновения лесных пожаров и других природных катастроф.
Рост спроса на бытовые кондиционеры воздуха может повлечь за собой рост цен на эти устройства. Это может быть проблемой для людей, которые не могут позволить себе покупку кондиционера воздуха, но вынуждены его приобрести для сохранения здоровья в жаркие дни.
Сегодня мировой рынок кондиционеров и систем вентиляции стал одним из самых конкурентных в отрасли. Среди него можно выделить две крупные категории: бытовые системы кондиционирования воздуха и полупромышленные кондиционеры и VRF-системы. Несмотря на трудности, с которыми столкнулся рынок бытовых систем, другая категория продуктов -- полупромышленные кондиционеры и VRF-системы -- начала активно развиваться с начала 2022 года.
Объединенный рынок полупромышленных кондиционеров и VRF-систем продемонстрировал заметный прирост в первой половине 2022 года, который составил 4,5 % по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. Это свидетельствует о восстановлении от пандемии и уверенности в будущем развитии рынка. Кроме того, растущий спрос на полупромышленные кондиционеры и VRF-системы говорит о том, что эти продукты находят все большую популярность среди потребителей.
В первой половине 2022 года на рынке кондиционеров воздуха произошли значительные изменения, которые затронули многих производителей. Задержки в производстве и поставках товаров привели к нехватке товаров на рынке. Эти проблемы могут быть объяснены несколькими факторами. Во-первых, дефицит полупроводников стал одной из причин этих задержек. Кроме того, карантин в Шанхае, который длился около двух месяцев с конца марта, привел к дефициту компонентов кондиционеров воздуха. Это привело к трудностям в производственном процессе и, как следствие, к нехватке товаров на рынке.
Одним из факторов, который также сказался на производственном процессе, была нехватка рабочих рук. Она была связана как с отсутствием работников из-за заболевания новым коронавирусом, так и с введенным в качестве противопандемийной меры ограничением количества людей, которые могут находиться в одном помещении. Это привело к меньшему количеству рабочих, что оказало негативное воздействие на производственный процесс.
Кроме того, необходимо отметить проблемы с логистикой, связанные с нехваткой морских контейнеров, портовых рабочих, водителей грузовиков и других факторов. Это приводит к трудностям в доставке товаров вовремя, что в свою очередь влияет на производственный процесс и увеличивает задержки в поставках.
Производители кондиционеров воздуха сталкиваются с трудностями с закупками сырья и компонентов, соблюдением графика производства, поддержкой достаточных складских запасов и доставкой продукции в срок. Они вынуждены искать решения, чтобы решить эти проблемы и удовлетворить потребности потребителей.
Одной из составляющих этой проблемы является использование хладагентов в кондиционерах воздуха и тепловых насосах. Хладагенты, такие как R410A, обладают высоким потенциалом глобального потепления (111П), что оказывает негативное воздействие на окружающую среду и климат. В связи с этим, всё большая часть мирового рынка бытовых кондиционеров воздуха переходит на более экологически чистые хладагенты, такие как R32.
В первой половине 2022 года в мире произошли значительные регуляторные изменения в сфере хладагентов. В мае Международная электротехническая комиссия (МЭК) утвердила изменения в международный стандарт безопасности IEC 60335-2-40. Эти изменения позволяют увеличить предельные объёмы заправки для горючих (A3), менее горючих (A2) и умеренно горючих (A2L) хладагентов в кондиционерах воздуха и тепловых насосах. Это открывает новые возможности для производителей кондиционеров воздуха и тепловых насосов, которые теперь могут использовать хладагенты в больших объёмах.
Европа, которая является лидером в области охраны окружающей среды, движется к пересмотру Регламента по фторсодержащим газам. В рамках этого пересмотра планируется переход к хладагентам со значительно более низким ПГП и введение ограничений для пери полифторалкильных соединений (ПФАС), включая некоторые гидрофторуглероды (ГФУ) и гидрофторолефины (ГФО). Это приведёт к тому, что компании, работающие в Европе, будут вынуждены пересмотреть свои производственные процессы и стратегии, чтобы соответствовать новым требованиям. Однако, это также открывает новые возможности для развития новых экологически чистых технологий и продуктов.
Кроме того, регуляторные изменения в сфере хладагентов могут повлиять на глобальный рынок бытовых кондиционеров воздуха и тепловых насосов. Многие компании будут вынуждены пересматривать свою стратегию и искать новые решения, чтобы соответствовать новым требованиям регуляторов. В результате это может привести к развитию новых продуктов и технологий, что, в свою очередь, может привести к росту инвестиций в данную отрасль.
Оценка перспектив и факторов, влияющих на современный рынок систем кондиционирования, может быть проведена с позиции экономики с помощью эконометрического моделирования и изучения маркетинговых теорий. Например, можно проанализировать влияние изменений в экономических условиях на спрос на системы кондиционирования, исследовать тенденции рынка и прогнозировать его развитие. Кроме того, можно изучить влияние маркетинговых стратегий на продажи и популярность бренда, а также исследовать взаимосвязи между различными факторами, влияющими на рынок систем кондиционирования. Такой подход позволит более глубоко понять рынок и принять обоснованные решения в сфере бизнеса.
Благодаря объединению усилий эконометрическое моделирование выполняет две основные роли:
1. Генерирует гипотезы для рассмотрения.
2. Предоставляет базу, с помощью которой специалист может понять и использовать результаты.
База данных обычно представляет собой информацию об уровнях продаж за два -- три года с разбивкой на периоды. Используются такие источники как Nilsen для FMCG, IMS и DMS для фармакологии, информация со стороны клиента для ритейла. Для других сфер -- это данные со стороны клиента в пересечении с мониторингом Mediascope.
Статистические методы предварительного анализа базы данных позволяют получить суждения и гипотезы, которые необходимо проверить. Например, если мы снизим цену насколько это увеличить общий объем? Будет ли это подход прибылен с точки зрения маржинального дохода за единицу?
Также статистическая теория используется в последствии, для того чтобы подтвердить или отвергнуть гипотезу. Решение принимается на основании уровня уверенности. За стандарт принято считать уровень в 95 процентов. Это значит, что на 95 процентов мы уверены в том, что ожидаемый результат произойдет не вследствие случайных обстоятельств.
Эконометрическое моделирование, таким образом, позволять понять основные факторы, которые влияют на продажи, какой следует использовать медиа микс, продвижение, а также активность конкурентов, с одной стороны, с другой, рассчитать ROI с каждой маркетинговой активности, эффект, оказанный на продажи за счет рекламы и продвижения.
С точки зрения расчетов эконометрическое моделирование позволяет ответить на несколько вопросов:
1. Какие ключевые факторы оказывают влияние на продажи?
2. Какой ROI взять для конкретной маркетинговой активности?
3. Эффективна ли текущая коммуникация?
4. Доносит ли коммуникационное сообщение креативный язык, используемый в разработанных рекламных материалах?
5. Как растет бренд?
6. Как можно достигнуть целевого значения уровня продаж?
7. Может ли быть увеличен эффект от рекламы при текущем бюджете?
8. Позволит ли увеличения бюджета достичь больших результатов в текущих условиях?
Понимание и подотчетность, которые привносит моделирование, становятся критическими важным знанием для успешности бренда. Они позволяют вывести процесс планирования на новый уровень, оптимизируя коммуникационный план, предоставляя анализ гипотез по модели «что, если», имея за собой инструменты и программное обеспечение и возможность тестирования.
Методология эконометрического моделирования ставит целью создание маркетингового микса. Прежде всего, используется вариативность при помощи базы данных с целью определения каждого фактора, который может повлиять на объем продаж. Вариация означает, что какой-то из факторов должен измениться, чтобы его стало возможным измерить.
Основной фокус анализа состоит в определении факторов, выявляющих зависимую переменную, которая приводит к увеличению доходов. Формула выглядит следующим образом:
Рисунок 1. Формула в соответствии с методологией эконометрического моделирования [7]
Резюмируя вышесказанное, ниже приводим процесс эконометрического моделирования:
1. Декомпозиция исторических уровней продаж формирует зависимые факторы. Происходит распределение последствий всех маркетинговых и конкурентных активностей. Учитываются основные тенденции продаж и сезонные модели.
2. Анализ с использованием данных о продажах в течение двух или трех лет с разделением на периоды. Данные регионального и локального уровня используется в случае, где это выгодно для определения правильных ответов.
3. Измеряется важность и надежность каждого фактора и определяется области, в которых ключевые факторы не учитываются.
4. Интерпретация результатов происходит в зависимости от статистического достоверности и соответствия здравому смыслу.
5. Тестируются меры воздействия факторов, где присутствует исторический опыт. Также возможна разработка специального тестирования для сценариев, в которых факторы не изменяются.
Разберем реальный кейс из опыта агентства Arena Media, связанный с эконометрическим моделированием. Кейс демонстрирует эффективность метода на примере ритейла, связанного с продажей электронных устройств.
Цель состояла в определении влияния деятельности СМИ на количество транзакций в магазине, оптимизации медиа-микса для улучшения маркетинговой рентабельности инвестиций и прогноза количества транзакций в магазине на разных уровнях будущих инвестиций в средствах массовой информации.
Базой исследования выступали количество транзакций по магазинам по неделям за три года, данные о деятельности СМИ (ВРП и бюджеты) по регионам, а также внутренние планы продвижения.
Подконтрольные факторы: охватная реклама, прямая реклама, промо-акции, обновление ассортимента магазина.
Внешние факторы: сезонность, погода, каникулы, макроэкономика, реклама конкурентов.