Курсовая работа (т): Проектирование логистических каналов на зарубежных рынках для предприятия фармацевтической отрасли промышленности, расположенного в г. Минск

2. Проектирование логистического канала сбыта фармацевтической продукции на зарубежном рынке

2.1 Характеристика и выбор зарубежных рынков сбыта для фармацевтической продукции

Объем импорта фармацевтической и медицинской продукции в Республику Беларусь существенно превышает объем ее экспорта из страны, что видно по данным, представленным на рисунке 2.1. При этом темп роста объема импорта продукции данного вида на протяжении последних пяти лет превышал темп роста объема ее экспорта (рис. 2.2). Можно надежно (с достоверностью 91,4%) прогнозировать дальнейший рост объемов экспорта данного вида продукции на внешние рынки в среднем на 12,3 млрд. долл. США в год и импорта - в среднем на 70,9 млрд. долл. США в год с достоверностью 96,1%.

Рисунок 2.1. Динамика объемов импорта и экспорта фармацевтической и медицинской продукции Республики Беларусь по данным за 1995-2010 г.

Примечание. Источник: собственная разработка

Несмотря на то, что к 2010 году темпы роста объема импорта фармацевтической продукции в Республику Беларусь замедлились, по сравнению с соответствующим показателем по экспорту, отечественные предприятия фармацевтической отрасли промышленности находятся в ситуации острой конкуренции на внутреннем рынке. Данное обстоятельство приводит к необходимости наращивать объемы экспорта производимой в стране фармацевтической продукции и искать новые перспективные рынки сбыта за рубежом.

Для принятия обоснованного решения по выбору зарубежного рынка сбыта для предприятия фармацевтической отрасли промышленности, прежде всего, необходимо рассмотреть динамику и тенденцию в изменении объемов экспорта продукции данной отрасли в целом по Республике Беларусь.

Рисунок 2.2. Темпы роста импорта и экспорта фармацевтической и медицинской продукции Республики Беларусь по данным за 1995-2010 г. в % к 2005 году

Примечание. Источник: собственная разработка

Основным внешним рынком сбыта для фармацевтической и медицинской продукции белорусских производителей является рынок стран СНГ. В 2010 году в страны СНГ поставлялось 96,3% общего объема экспорта данного вида продукции, в том числе 61,6% в Россию. Однако, как видно по данным, представленным на рисунке 2.3, объем экспорта указанного вида продукции отечественного производства в 2010 году по сравнению с 2005 годом на рынки стран вне СНГ увеличился более чем в 5 раз, а на рынки стран вне СНГ - только в 2 раза. Таким образом, страны вне СНГ следует также рассматривать в качестве перспективных потенциальных рынков сбыта продукции предприятия.

Для того чтобы выбрать зарубежный рынок сбыта фармацевтической продукции проведём сравнительный анализ географически наиболее близких к месту размещения предприятия (г. Минск) стран - России, Польши и Литвы на основе построения карты позиционирования по двум осям, измеренным на основе двух комплексных показателей: привлекательность и риски.

В качестве факторов привлекательности рынка были выбраны такие показатели, как: индекс ВВП, среднегодовая численность населения, удельный вес лиц в возрасте 65 лет и старше в общей численности населения, расходы на здравоохранение, в % к ВВП, в качестве факторов риска - уровень инфляции, острота конкуренции и средний уровень цен.

Исходные данные для оценки факторов привлекательности и риска по трем странам - потенциальным рынкам сбыта фармацевтической продукции представлены в таблице 2.1.

Рисунок 2.3. Темпы роста экспорта фармацевтической и медицинской продукции Республики Беларусь в страны СНГ и вне СНГ по данным за 1995-2010 г. в % к 2005 году

Примечание. Источник: собственная разработка

Таблица 2.1. Оценка факторов привлекательности и риска стран - потенциальных рынков сбыта фармацевтической продукции по данным за 2010 год

Примечание - Источник: собственная разработка

Для того чтобы получить интегральную оценку факторов привлекательности и рисков по трем странам исходные оценки необходимо привести к сопоставимому виду. С этой целью воспользуемся следующей формулой:

, (2.1)

где I_ij - сопоставимая оценка i-го фактора по j-той стране;

х_imin - минимальное значение i-го фактора;

х_imax - максимальное значение i-го фактора.

В таблице 2.2 представлены сопоставимые оценки отдельных факторов привлекательности и риска по анализируемым странам, рассчитанные в соответствии с формулой 2.1, а также их интегральная оценка.

Таблица 2.2. Сопоставимая и интегральная оценка стран - потенциальных рынков сбыта фармацевтической продукции по факторам привлекательности и риска по данным за 2010 год

Примечание - Источник: собственная разработка

На рисунке 2.4 представлены результаты позиционирования анализируемых стран с точки зрения их привлекательности для сбыта фармацевтической продукции. Из представленных данных видно, что в зоне наименьшего риска оказалась Россия, хотя она является менее привлекательным рынком исходя из интегральной оценки.

Рисунок 2.4. Карта сегментации «привлекательность - риски»

Примечание. Источник: собственная разработка

Расчет итогового показателя соотношения привлекательности и риска, который для России оказался в два раза выше, по сравнению с Литвой и Польшей , позволяет сделать окончательный вывод о выборе России в качестве рынка сбыта для предприятия фармацевтической отрасли промышленности.

Далее для разработки канала сбыта фармацевтической продукции необходимо определиться с выбором одного из регионов Российской Федерации. С этой целью воспользуемся методом ранговой оценки. Выбор осуществлялся из регионов, расположенных наиболее близко расположенных к г. Минск - месту размещения предприятия - производителя.

В качестве факторов оценки рассматривались следующие: удаленность рынка, среднедушевые денежные доходы населения и численность населения. Результаты расчетов представлены в таблице 2.3. Из представленных данных видно, что наиболее привлекательным рынком сбыта фармацевтической продукции для предприятия является Московская область. Несмотря на то, что данный рынок находится на третьем месте по расстоянию от производителя, он отличается наиболее высоким показателем численности населения и уровнем доходов населения.

На втором месте по привлекательности находятся рынки Смоленской и Тверской областей, на третьем - рынок Владимирской области.

Таблица 2.3. Результаты ранговой оценки регионов России - потенциальных рынков сбыта фармацевтической продукции

Примечание - Источник: собственная разработка

Таким образом, предприятию фармацевтической отрасли промышленности, расположенного в г. Минск следует рассматривать в качестве перспективного рынка сбыта территорию Московской области.

2.2 Сравнительный анализ вариантов организации каналов сбыта фармацевтической продукции на выбранном зарубежном рынке и выбор оптимального варианта

Задача выбора оптимального варианта размещения распределительного центра ставится в логистике постоянно и постоянно приходится решать эту задачу для того, чтобы канал сбыта работал эффективно и без перебоев. Причем, как уже отмечалось, необходимым и достаточным условием возможности применения логистического метода является наличие потокового процесса и определенная системная целостность объекта. Это означает, что потребители материального потока, а также являющийся для них источником распределительный центр должны составлять единую систему, т. е. быть организационно, экономически, технологически и технически интегрированы.

Следует рассмотреть приведённый пример расчета оптимального места расположения распределительного центра в Московской области. Первым шагом решения данной задачи является определение всех возможных мест, в которых мог бы находится распределительный цент в выбранном регионе. Масштаб выберем как показано на рисунке 2.4. Левый край - ось Y, нижний - ось X. Каждому объекту модели присваиваются координаты в соответствии с географическим расположением.

Рисунок 2.4 - карта Московской области с месторасположением потребителей

Примечание - Источник: собственная разработка

В результате рассмотрения данной карты по средствам несложных математических расчётов получаем координаты, которые представленны в таблице 2.4. Данные координаты необходимы при расчёте и нахождении оптимального местанахождения распределительного центра в рассматриваемой области.

Таблица 2.4 - Исходные данные для нахождения месторасположения склада

Примечание - Источник: собственная разработка

Месторасположение склада в этом случае определяется с использованием имеющихся данных как координаты центра тяжести грузовых потоков в местах наибольшего скопления потребителей по формулам (1) и (2), представленных ниже:

 (1)  (2)

Следовательно, координаты оптимального расположения центра составляют:

координата по оси х:

координата по оси у:

Данные, полученные в результате проведённых расчётов, представлены на рисунке 2.5 в виде чёрного квадрата.