Сегментация рынка производится по критериям и признакам.
Критерий - это способ оценки обоснованности выбора того или иного сегмента рынка для конкретного предприятия, а признак - способ выделения данного сегмента на рынке.
К критериям сегментирования относятся емкость сегмента, каналы распределения и сбыта продукции, существенность сегмента, прибыльность, совместимость сегмента, эффективность работы, защищенность выбранного сегмента.
Основными признаками сегментации рынка по группам потребителей являются географические, социально-демографические, психографические, поведенческие.
Одинаковых, типовых подходов к сегментированию рынка в природе не существует. Каждое предприятие в зависимости от задач и направлений деятельности, особенностей товаров и других факторов разрабатывает и использует свои собственные признаки сегментирования. Искусство маркетинга как раз и состоит в том, чтобы подобрать для конкретного предприятия признаки, позволяющие точно определить, какой сегмент рынка в наибольшей мере отвечает специфике деятельности этого предприятия, где можно наилучшим образом использовать его возможности и сильные стороны. Целесообразно использовать сочетание различных признаков сегментирования.
Проблема сбыта никогда не теряет своей актуальности. Сейчас, когда рынок насыщен товарами и стал стабильным, недооценка значения системы сбыта, и необходимости систематической работы над ее улучшением может привести к снижению конкурентоспособности фирмы на рынке.
Вывод из этого прост
- успех фирмы на рынке зависит от усиленного проведения сбытовой политики,
которая определяет оптимальные направления и средства, необходимые для
обеспечения наибольшей эффективности процесса сбыта продукции и достижения
намечаемых конечных результатов. Всеми вопросами, связанными со сбытом
продукции занимается служба маркетинга, которая организует и управляет сбытом
продукции предприятия. Очень важен при этом выбор рынка, способа и времени
выхода на него, каналов и методов сбыта, определение системы сбыта и
товародвижения и расходов на доставку товара потребителю.
Список использованной литературы
1. Годин, А.М. Маркетинг: Учеб. - М.: ИТК "Дашков и К.", 2010. - 756 с.
2. Котлер, Филипп, Армстронг, Гари, Сондерс, Джон, Вонг, Вероника. Основы маркетинга 2-е европ. изд. Издательский дом Вильямс, 2009. - 994с.
. Методические указания для выполнения курсовой работы по дисциплине "Маркетинг" для студентов очного отделения специальности 080200 "Менеджмент", разработанный преподавателем кафедры менеджмента - Волобуевой Н.М.
. Ресурсы Интернет.
. Электронная
библиотическая система Инфра-М.