Курсовая работа (т): Стратегия маркетинга

Предположительно соотношение оптовой и розничной торговли будет составлять 70:30.

Таблица Целевые рынки

Типичного представителя данных рынков должны привлечь целевая направленность продукции и ее качество, обеспеченное соблюдением технологии. Наиболее благоприятные перспективы с точки зрения уровня цен имеет рынок (1А), а объема продаж - (2Б).

3.3 Позиционирование продукции компании ООО «Винчелли»

При позиционировании продукции на рынке следует применять подход обеспечения выживаемости на начальном этапе (1...2 года) и максимизацию текущей прибыли в дальнейшем.

Выбранная стратегия принесет производству репутацию высококлассного изготовителя, за продукцию которого будут платить, что в дальнейшем обеспечит достаточно высокий уровень рентабельности вложенного капитала.

На целевых рынках наблюдается высокий уровень конкуренции, как между производителями аналогичных изделий из разных материалов (ПХВ - дерево) так и одинаковых. Конкурентный анализ представлен в таблицах.

Как видно, цены на изделия из дерева в 4-5 раз ниже стоимости аналогичных из ПХВ, что гарантирует им стабильный спрос.

3.4 Ценообразование

Продукция будет реализоваться оптом на основе договорной цены и в розницу согласно прейскуранта цен. Товарная номенклатура продукции представлена: брус клееный для оконных и дверных блоков, доска паркетная.

Товарная номенклатура имеет небольшую ширину и достаточную гармоничность.

Цена на продукцию производства будет рассчитываться с учетом цен конкурентов, предлагающих рынку изделия из цельного материала.

При определении цен следует предусмотреть возможные системы:

скидок;

льгот;

кредитного обслуживания и т.п.

Наиболее привлекательными характеристиками продукции для всех целевых рынков являются ее качество и доступность цен.

Распространение планируется осуществлять по каналам:

. Нулевого уровня (без посредников):

покупка в месте производства;

поставка производителям деревянных конструкций и изделий.

. Одного уровня (1 посредник) - оптовые торговцы строительными материалами и изделиями.

3.5 Продвижение товара

Методы стимулирования продаж:

1. Реклама:

- газеты «Из рук в руки», «Челны ЛТД», «Челнинские известия»;

радио «Второе дыхание», «Европа +», «Русское радио»;

телевидение «Эфир ТВК», «Татарстан», «Челны Т

. Стимулирование сбыта:

стимулирование потребителей (презентации, накопительные талоны для постоянных партнеров и т.п.);

стимулирование сбытового персонала (премии, конкурсы).

. Пропаганда себя в средствах массовой информации.

Существующий этап жизненного цикла продукции характеризуется следующими параметрами:

. Оказание услуг - небольшой объем;

. Прибыль - средняя;

. Потребители - любители нового;

. Число конкурентов - небольшое;

. Основные стратегические усилия - завоевание целевых рынков;

. Затраты на маркетинг - высокие;

. Основные усилия маркетинга - создание осведомленности об изделии;

. Распределение продукции - равномерное;

. Продукция - основной вариант.

Жизненный цикл продукции предполагается продлевать путем обеспечения:

уровня требуемого качества;

расширение номенклатуры изделий

Маркетинг затрагивает жизнь каждого из нас. Это процесс, в ходе которого разрабатываются и предоставляются в распоряжение людей товары и услуги, обеспечивающие определенный уровень жизни. Маркетинг включает в себя множество самых разнообразных видов деятельности, в том числе маркетинговые исследования, разработку товара, организацию его распространения, установление цен, рекламу и личную продажу. Многие путают маркетинг с коммерческими усилиями по сбыту, тогда как и на самом деле он сочетает в себе несколько видов деятельности, направленных на выявление, обслуживание, удовлетворение потребительских нужд для решения целей, стоящих перед организацией. Маркетинг начинается задолго до и продолжается еще долго после акта купли-продажи. Маркетинг - вид человеческой деятельности, направленной на удовлетворение нужд и потребностей посредством обмена. Основными понятиями сферы маркетинга являются следующие: нужды, потребности, запросы, товар, обмена, сделка и рынок.

Разработка стратегии фирмы очень важна, так как позволяет более эффективно распорядится имеющимися ресурсами и получить максимально возможную прибыль. В наше время когда рынок перенасыщен без отлично разработанной стратегии фирма практически обречена на банкротство. В последнее время все более заметна маркетинговая активность различных фирм, которые пытаются завоевать новые рынки сбыта для своей продукции.

Список использованной литературы.

1. Годин А.М. Маркетинг: Учебник. - М., 2009. - 289 с.

. Ким С.А. Маркетинг: Учеб. пособие для вузов. - М., 2008. - 240 с.

. Пилипенко Н.Н., Татарский Е.Л. Основы маркетинга. - М., 2010. - 402 с.

. Соловьев Б.А. Маркетинг: Учебник. - М.: ИНФРА-М, 2007. - 383 с.

. Цахаев Р.К., Муртузалиева Т.В., Алиев С.А. Основы маркетинга: Учебник. - М.: Экзамен, 2005. - 448 с.

. Маркетинг. Под редакцией академика А.Н. Романова;

. Практикум по маркетингу. Г.Д. Крылова, М.И. Соколова;

. Маркетинг: ситуации и примеры. Р. Моррис;

. Маркетинг. Под редакцией профессора Уткина Э.А.