В Федеральном законе «Об организованных торгах» также упоминается «брокер», как участник торгов, действующий в интересах и за счет другого лица (ст. 16). В сфере торгового оборота брокер выступает в основном как биржевой посредник, который хорошо знает рынок определенного товара, цены на него, потенциальных продавцов и (или) покупателей. Однако в отличие от простых посредников, брокеры не только подготавливают, но и заключают в интересах клиента сделки по купле-продаже товаров. Через брокера проходят встречные предложения сторон, он не соприкасается непосредственно с товаром, после заключения сделки продавец отправляет товар прямо покупателю. За свои услуги брокеры получают вознаграждение.
Комиссионеры совершают сделки по реализации товаров от своего имени, но за счет клиента (комитента). Поэтому комиссионер является посредником лишь с точки зрения своего клиента (комитента), по поручению которого действует. Для третьей стороны (покупателя) комиссионер является стороной договора купли-продажи и несет обязательства продавца, вытекающие из этого договора, несмотря на то что комиссионер не становится собственником реализуемого им товара. Таким образом, никаких договорных отношений между комитентом (собственником товара) и третьим лицом (покупателем) не возникает. Комиссионер может оказывать комитенту дополнительные услуги, в частности, по экспертизе качества товара для установления его цены, предоставлять целевую информацию, проводить рекламу и т.п.
Взаимоотношения сторон при оптовой комиссии регулируются гл. 51 ГК РФ, при розничной -- постановлением Правительства РФ от 06.06.1998 № 569 «Об утверждении Правил комиссионной торговли непродовольственными товарами». В этом постановлении под комиссионером понимается организация независимо от организационно-правовой формы, а также индивидуальный предприниматель, принимающие товары на комиссию и реализующие эти товары по договору розничной купли-продажи. торговый коммерсант франчайзинг брокер
Консигнатор обязуется в течение определенного времени за вознаграждение продавать от своего имени, но за счет другой стороны -- консигнанта -- товары, переданные ему консигнантом для продажи. При этом товары продаются со склада, принадлежащего консигнанту, и уже находятся в стране консигнатора. Стоимость товара перечисляется консигнанту частями по мере реализации. Можно выделить следующие характерные черты деятельности консигнатора: (1) продажа товара (принадлежащего на праве собственности другому лицу) третьим лицам на основании поручения клиента (консигнанта) и за его вознаграждение; (2) совершение сделки от собственного имени; (3) наличие консигнационного склада в государстве ином, нежели государство консигнанта.
В отличие от комиссионера, на консигнатора возлагается более широкий круг обязанностей. Консигнатор в ряде случаев выступает как ответственный хранитель + могут быть возложены обязанности по таможенному оформлению товаров, уплате сборов, мониторингу рынка, транспортной экспедиции и логистики. Агенты. Деятельность агентов в каждой стране обладает своей спецификой. Регулирование отношений по агентированию в странах ЕС осуществляется Директивой Совета Европейских сообществ от 18.12.1986 № 86/653/ЕЭС. В России деятельность агентов регулируется гл. 52 ГК РФ. Агентом является лицо (физическое или юридическое), которое за вознаграждение совершает юридические и иные действия от своего имени или от имени клиента (принципала) по его поручению и за его счет. Агент ведет поиск покупателей товаров по согласованной номенклатуре, проводит переговоры с покупателями об условиях контрактов, подготавливает и заключает от имени принципала или от своего имени договоры купли-продажи (поставки), оказывает принципалу помощь в выполнении таких договоров, включая получение денежных средств, информирует принципала о конъюнктуре товарных рынков и т.п.
С экономической точки зрения агент содействует достижению одной единственной цели -- продвижению товаров принципала. С юридической же точки зрения имеется более сложная, двухуровневая система отношений: между агентом и принципалом (внутренние отношения) и между агентом и третьими лицами (внешние отношения).
По критерию функциональности надлежит выделять (1) дистрибьюторов; (2) дилеров; (3) франчайзи и (4) ритейлеров (торговые сети). - по Леоновой это все функциональные виды/ Дистрибьюторы являются профессиональными участниками торгового оборота, осуществляющими оптовые закупки определенных товаров у фирм-изготовителей и последующий сбыт закупленных товаров на региональных рынках. Специфика дистрибьюторов -- в том, как строится система перепродажи товаров. Речь идет о товарах, которые продаются под определенными брендами, охраняемыми товарными знаками. Дистрибьюторы не просто перепродают товары своим контрагентам, а таким контрагентам, которые впоследствии обеспечат предложение товаров в максимально возможном количестве розничных магазинов на вверенной дистрибьютору территории. Это оказывается возможным, так как дистрибьютор -- особый вид торгового посредника, обладающий складскими и транспортными мощностями, налаженными связями с контрагентами и сложившейся деловой репутацией. Он может обеспечивать производителю гарантированный сбыт, продавать большие партии товаров, а также оградить изготовителя от общения с огромным количеством покупателей. Более того, закупая товары в собственность, дистрибьюторы принимают на себя финансовые риски производителя, связанные с продажей и продвижением товаров. Дистрибьюторская деятельность может носить как эксклюзивный, так и неэксклюзивный характер.
Дистрибьюторы могут оперировать как на внешнеторговом рынке, выступая, например, в качестве единственного монопольного импортера в России товаров какого-то иностранного производителя, а также могут работать и на региональном уровне. В последнем случае территория, в которой дистрибьютор продвигает товары, может ограничиваться как субъектом РФ, так и районом, городом и даже районом в крупном городе. О такой схеме дистрибьюторской деятельности идет речь, например, в Типовом дистрибьюторском контракте МТП.
Дилеры также являются профессиональными торговыми посредниками, осуществляющими продвижение товаров, охраняемых определенным товарным знаком, на определенной территории. Дилер -- еще один тип торгового посредника (наряду с уже рассмотренным дистрибьютором), закупающий товары в собственность и перепродающий их от своего имени и за свой счет.
Однако по своей природе дилер -- розничный торговец. От обычного розничного магазина дилера отличает специфика товаров, которые принято реализовывать через дилерский канал сбыта. Речь идет об автомобилях и других транспортных средствах, а также о сельскохозяйственной и строительной технике, крупной бытовой технике, мобильных устройствах и т.п. Также через дилеров продаются предметы искусства и антиквариат, и все те товары, которые не принято продавать в магазинах. Эти товары объединяет несколько характерных черт (крупные габариты, значительная стоимость, «брендовое» объединение и др.) Франчайзи являются торговыми посредниками, которые также занимаются продвижением товаров, охраняемых определенным товарным знаком, а также работ и услуг, охраняемых определенным знаком обслуживания, но по особой системе. Франчайзинг отличается от дистрибьюторской и дилерской деятельности именно системой организации продвижения товаров. Если дистрибьютор и дилер предлагают изготовителю товаров свой способ организации продаж, и именно этим и интересны для изготовителя товаров, то для франчайзи, «приобретающего» франшизу, т.е. комплекс исключительных прав, важен именно способ продажи товаров, придуманный изготовителем.
С одной стороны, франчайзи -- организация или индивидуальный предприниматель, свободные в осуществлении хозяйственной деятельности и управляющие собственным бизнесом, с другой -- франчайзи осуществляет бизнес «по франшизе», а это значит, что он обязан следовать указаниям франчайзера в отношении способа ведения бизнеса, т.е. подконтролен ему. За невыполнение условий деятельности, различные аспекты которой охраняются комплексом исключительных прав, передаваемым по договору коммерческой концессии, устанавливается ответственность франчайзи. Пользование комплексом исключительных прав осуществляется франчайзи за плату (роялти), на основании которой формируется доход франчайзера.
Мираторг - производство и торговые сети. Пятерочка в розницу тоже изготавливает. Фирменные магазины только реализуют товар. Трейдеры -- особый вид посредников, работающих на рынке сырьевых товаров. По поручению клиента трейдер находит продавца (покупателя) и закупает (или продает) сырьевой товар согласно оговоренным условиям (цена, срок, иные условия), а его доход складывается из вознаграждения, т.е. определенного процента от суммы совершенной сделки. Они обычно объединены в сро, устанавливающие единые правовые обычаи и для трейдеров, и для клиентов. Ритейлеры или торговые сети -- розничные торговцы, которые продают потребителям товары, закупленные у производителей, дистрибьюторов, оптовых торговых организаций. Как и другие розничные магазины, торговые сети заключают с потребителями договор розничной купли-продажи (его разновидности), а также осуществляют иное торговое обслуживание потребителей. Торговые сети, имея значительный оборот, оказываются способными диктовать поставщикам условия поставки товаров. Попыткой ограничить давление торговых сетей стало установление императивных требований к заключаемым ими договорам (ст. 9 и 13 Закона о торговле), а также выработка саморегулируемых норм -- Кодекса добросовестных практик взаимоотношений между торговыми сетями и поставщиками потребительских товаров от 14.12.2012.
Зависимые и независимые посредники. Юридическим основанием разграничения «зависимых» и «независимых» посредников является наличие правовой связи между посредником и клиентом. Независимые посредники действуют самостоятельно, в своем интересе, вне какой бы то ни было трехсторонней правовой связи, поскольку те товары, в обороте которых они посредничают, сперва приобретаются посредниками в свою собственность. Зависимые же связаны с клиентом, интересы которого (а не собственные) они представляют и товары которых они «продвигают». Примером может послужить Международная ассоциация торговли зерном и кормами (GAFTA), которая разработала типовые контракты, осуществляет обучение и сертификацию зерновых и кормовых трейдеров, а также предоставляет услуги третейского суда.
Участие в торговом обороте независимых посредников характеризуется:
(а) они приобретают товар в собственность за свой счет, рискуя собственным капиталом;
(б) целью приобретения товара является его последующая перепродажа;
(в) они выступают в сделках от собственного имени;
(г) они совершают два уровня сделок: (1) сделки по закупке товаров у производителей и (2) по продаже закупленного товара.
Зависимые посредники, обслуживая оптовые сделки, не становятся собственниками товаров. Они всегда действуют не самостоятельно, а по поручению и в интересах лица, с которым заключен договор о посредничестве. Именно наличие такого договора и обусловливает наличие поручения клиента, а состав обязательств посредника по такому договору предполагает совершение им действий именно в интересах и за счет клиента. Эти посредники в свою очередь подразделяются на две категории:
1. действующие от своего имени, но по поручению и в интересах представляемого лица (такую деятельность иногда называют косвенным представительством);
2. действующие непосредственно от имени представляемого лица, в его интересах и по его поручению (прямое представительство).
Ст. 184 ГК РФ выделяет понятие коммерческого представителя -- лица, постоянно и самостоятельно представляющего предпринимателей при заключении ими договоров. Коммерческий представитель -- частный случай прямого представителя.
3. Организаторы внутреннего торгового оборота
Это, как правило, нко, осуществляющая непредпринимательскую по своим целям деятельность, направленную на содействие главным участникам торгового оборота (торговым организациям и индивидуальным предпринимателям) в продвижении товаров от производителей к потребителям, построенную на началах координации и субординации социальных связей участников торгового оборота. Подобные субъекты создаются не для извлечения прибыли, связанной с реализацией товара, а для создания условий совершения сделок другими субъектами товарного рынка и упорядочения основных имущественных отношений в торговле -- содействие организации торгового оборота. К этой группе относятся товарные биржи, ассоциации товаропроизводителей и других участников торгового оборота, оптовые ярмарки, выставки-продажи и торгово-промышленные палаты.
Вопросы правового регулирования деятельности организаторов внутреннего торгового оборота регулируются Законом о торговле, Федеральными законами от 21.11.2011 № 325-ФЗ «Об организованных торгах», от 12.01.1996 № 7-ФЗ «О некоммерческих организациях», а также Законами РФ от 07.07.1993 № 5340-1 «О торгово-промышленных палатах в Российской Федерации» и № 5338-1 «О международном коммерческом арбитраже».
Товарная биржа -- это организатор постоянно функционирующего свободного оптового рынка товаров и сырья (так называемых биржевых товаров) в форме открытых публичных торгов, проводимых в заранее определенном месте и в определенное время по установленным биржей правилам (биржевых торгов). Заключаемые на бирже в большом количестве контракты дают возможность изготовителям решать весьма сложную в условиях конкуренции задачу -- сбыта и, следовательно, общественного признания своей продукции, а покупателям -- приобретения необходимого им сырья и товаров.