Министерство образования и науки Российской Федерации Федеральное государственное бюджетное образовательное учреждение высшего профессионального образования
«Хабаровская государственная академия экономики и права» Кафедра иностранных языков и межкультурной коммуникации
Н. И. Эмерель
Negotiating a Contract
Методические рекомендации к проведению деловой игры для студентов 4-го курса, обучающихся по направлениям 38.03.01 “Экономика» профиль «Мировая экономика», 38.03.02 «Менеджмент» профиль «Логистика», «Международный маркетинг», «Международный менеджмент», «Международный туризм и гостиничное хозяйство» и
38.03.06 «Торговое дело» профиль «Международная коммерция»
Хабаровск 2015
2
ББК Ш 143.21 Х 12
Negotiating a Contract : метод. рекомендации к проведению деловой игры для студентов 4-го курса, обучающихся по направлениям 38.03.01 “Экономика» профиль «Мировая экономика», 38.03.02 «Менеджмент» профиль «Логистика», «Международный маркетинг», «Международный менеджмент», «Международный туризм и гостиничное хозяйство» и 38.03.06 «Торговое дело» профиль «Международная коммерция» / сост. Н. И. Эмерель. – Хабаровск : РИЦ ХГАЭП,
2015. – 48 с.
Рецензент И. Г. Гирина, доцент кафедры английской филологии и межкультурной коммуникации ФФПиМКК ДВГГУ, канд. филолог. наук;
Утверждено издательско-библиотечным советом в качестве методического указания
Учебное издание
Н. И. Эмерель
Negotiating a Contract
Методические рекомендации к проведению деловой игры для студентов 4-го курса, обучающихся по направлениям 38.03.01 “Экономика» профиль «Мировая экономика», 38.03.02 «Менеджмент» профиль «Логистика», «Международный маркетинг», «Международный менеджмент», «Международный туризм и гостиничное хозяйство» и
38.03.06 «Торговое дело» профиль «Международная коммерция»
Редактор Г.С. Одинцова
Подписано в печать |
Формат 60х84/16. |
Бумага писчая. |
Печать цифровая. Усл. п. л. 2,8. |
Уч.-изд. л. 2,0. |
Тираж экз. |
Заказ № |
|
|
680042, Хабаровск, ул. Тихоокеанская, 134, ХГАЭП, РИЦ © Хабаровская государственная академия экономики и права, 2015
3
Предисловие
Методические рекомендации предназначены для подготовки и проведения деловой игры «Negotiating a Contract» в рамках изучения дисциплины
«Профессиональный иностранный язык» для специальностей и направлений
«Мировая экономика», «Международная коммерческая деятельность»,
Международный менеджмент», «Международный маркетинг», «Логистика» и «Международный туризм и гостиничное хозяйство».
В методических рекомендациях изложены основные принципы организации и направления деятельности студентов на различных этапах подготовки и проведения игры с целью эффективного формирования и закрепления языковых,
коммуникативных и профессиональных компетенций.
К рекомендациям прилагаются сценарии деловой игры и список литературы,
необходимой для дополнительной самостоятельной работы студентов.
Методической основой данных указаний служат пособия «Negotiating in English» (Эмерель Н. И., Григорьева Е. Ю. – Хабаровск : РИЦ ХГАЭП, 2003.)
и «English for contracts» (Эмерель Н. И. – Хабаровск : РИЦ ХГАЭП, 2010).
4
Введение
Деловая игра является одной из основных активных форм учебной деятельности студентов. Применение игры способствует коммуникативно-
деятельному характеру обучения, что позволяет развивать коммуникативные и профессиональные навыки одновременно, а также является идеальным способом проверки степени сформированности языковых и речевых навыков и умений.
В деловой игре должны сочетаться два основных принципа обучения – принцип моделирования будущей профессиональной деятельности и принцип проблемности. Поэтому в качестве основы деловой игры предложены кейсы,
предполагающие решение различных проблем, что собственно и является основным требованием данного метода обучения. Универсальность данного метода заключается в том, что его необходимыми составляющими являются деловое общение; продуктивная, творческая деятельность и, что часто возможно,
интеллектуальная конкуренция. Этот метод широко используется в американских бизнес-школах. Применение его целесообразно при работе со студентами на среднем или продвинутом этапе обучения, когда они уже имеют достаточный уровень знания профессии и, возможно, опыт работы.
Деловая игра «Negotiating a Contract» проводится в рамках дисциплины
«Профессиональный иностранный язык» на завершающем этапе изучения дисциплины.
Целью данной игры является систематизировать все знания и умения,
полученные на предыдущих этапах обучения, в обстановке, моделирующей профессиональную деятельность, что в итоге будет способствовать формированию иноязычной коммуникативной и профессиональной компетенций. Ко времени игры у студентов уже должны быть сформированы навыки и умения написания деловых писем, общения по телефону, ведения переговоров, которые им будут необходимы для участия в игре на функциональном уровне с учётом конкретной специальности, поскольку в профессиональном обучении, как нигде более, проявляется тенденция приблизить процесс обучения к деятельности человека.
5
Общие рекомендации для подготовки и проведения игры
Использование метода кейсов при проведении деловой игры позволяет
отойти от доминирующей роли преподавателя, но не означает полное исключение его из процесса коммуникации. В данном процессе преподавателю отводится роль организатора, преимущественно на этапах подготовки и анализа результатов игры.
При подготовке к переговорам преподаватель оказывает помощь студентам в выборе кейса из предложенных в данных рекомендациях. В качестве вариантов
студенты могут |
использовать |
ситуации, |
анализируемые при |
изучении |
профилирующих |
предметов. В |
этом случае |
очень эффективно |
работают |
межпредметные связи. При этом преподаватель не должен бояться показать
свою некомпетентность в вопросах специальности обучаемых, напротив, ему
следует прислушиваться к их мнению. Студенты должны понимать, что их
сотрудничество предполагает со стороны студентов знание бизнеса, а со
стороны преподавателя – |
помощь в использовании иностранного языка для |
|
выражения различных |
коммуникативных намерений, |
организацию и |
направление работы студентов. Это побуждает студентов к активному участию.
Помощь преподавателя на этапе подготовки заключается также в подробном анализе выбранной ситуации для определения целей и стратегии переговоров в
зависимости от соотношения сил сторон. Следует |
напомнить |
студентам о |
необходимости учитывать культурные различия в |
подходах |
к решению |
конфликтов, возникающих в процессе переговоров. И наконец, перед началом встречи сторон очень важно систематизировать последовательность этапов переговоров с тем, чтобы игроки соблюдали процедуру проведения переговоров.
На этапе реализации игры объём организационной помощи преподавателя зависит от уровня подготовленности студентов данной группы. Вмешательство преподавателя оправдано лишь в том случае, если переговоры зашли в тупик или игроки не соблюдают правила игры.
На оценочном этапе игроки и преподаватель выслушивают мнение
«экспертов», следивших за ходом игры и не участвовавших в ней. Своё мнение