Дипломная работа: Анализ бухгалтерской отчетности организации на примере ООО "Константа"
Внимание! Если размещение файла нарушает Ваши авторские права, то обязательно сообщите нам
71
Результаты анализа показали, что ассортиментная линейка ООО
«Константа» достаточно большая, а стабильность продаж большинства групп
товаров – высокая. С целью оптимизации ассортимента необходимо провести
ряд мероприятий:
Прекращение поставок и снятие с продажи товаров, не пользующихся
спросом.
При формировании оптимальной величины товарных запасов
необходимо использовать систему предварительных заказов, в том числе через
Интернет.
Обеспечить бесперебойное поступление в продажу и постоянное наличие
пользующихся спросом товаров, что позволит удовлетворить платежеспособный
спрос и увеличить объемы продаж.
Следует отслеживать товары, качество которых не соответствует
требованиям покупателей, чтобы затем или снять их с продажи, или заменить на
аналогичные, но лучшего качества. Для этого можно проводить опросы
покупателей или использовать анкеты.
Проводить рекламные мероприятия по товарным группам, которые пока
не пользуются высоким спросом из-за полной информации об их свойствах и
особенностях.
Таким образом, формирование оптимальной ассортиментной структуры
– это один из наиболее важных инструментов повышения
конкурентоспособности ООО «Константа», а также эффективного управления
товарными запасами. Это приведет к ускорению оборачиваемости и увеличению
финансовых результатов.
Оптимизация ассортимента позволяет не только определять
оптимальную величину запасов по каждой товарной группе, но и способствует
привлечению наибольшего числа покупателей. Поэтому при управлении
ассортиментом товаров необходимо учитывать его основные показатели,
факторы, влияющие на его формирование. Все это возможно только при
использовании современных методов и технологий в управлении ассортиментом
72
и товарными запасами. Одним из таких методов и является совмещенный АВС-
XYZ- анализ.
Методика совмещенного АВС- XYZ-анализа показала возможность
изучать ассортимент по товарным позициям, определять оптимальную величину
товарных запасов при минимальных затратах по каждой товарной группе, что
способствует повышению эффективности управления товарами, обеспечивая
рост товарооборота и ускорение оборачиваемости.
Основным мероприятием, направленным на повышение
оборачиваемости, является установление скидки на такие товарные позиции как
«Мороженое». Скидка даст возможность сократить товарные запасы данной
категории и увеличить приток покупателей, что, в свою очередь, повысит приток
денежных средств. Поэтому с целью стимулирования продаж было принято
решение об установлении скидок в 15 % на такие товары с целью их более
быстрой реализации. Таким образом, планируется сделать цену товара более
привлекательной для покупателей, что избавит ООО «Константа» от
необходимости списывать стоимость товаров с истекшим сроком реализации на
финансовые результаты предприятия.
Расчет ожидаемого объема продаж товаров со скидкой в 15 % произведен
в таблице 24. Применение скидки увеличит количество покупок.
Таблица 24
Расчет ожидаемого объема продаж товаров со скидкой
Показатели
Фактически в 2016 г.
В случае применения скидки в 15
%
Средняя
цена,
тыс.
руб.
Количество,
ед.
Объем
продаж,
тыс.
руб.
Цена со
скидкой,
руб.
Количество,
ед.
Объем
продаж,
тыс.
руб.
Мороженое
0,05
193780
9689
0,042
327600
13923
Таким образом, объем продаж при применении скидок составит 13923
тыс. руб., т.е. его прирост составит 4234 тыс. руб.
Для определения эффективности мероприятия необходимо составить
прогнозный отчет о финансовых результатах, который представлен в табл. 25.
73
Таблица 25
Прогнозный отчет о финансовых результатах после внедрения
мероприятия по установлению скидки
Показатели
До
внедрения
мероприятия
После
внедрения
мероприятия
Экономический
эффект
Темп
прироста,
%
Товарооборот
204500
208734
4234
102,1
Себестоимость
154980
154980
-
100,0
Валовой доход
49520
53754
4234
108,6
Коммерческие
расходы
28500
28500
-
100,0
Управленческие
расходы
5700
5700
-
100,0
Прибыль от
продаж
15320
19554
4234
127,6
Прочие доходы
2490
2490
-
100,0
Прочие расходы
2200
2200
-
100,0
Прибыль до
налогообложения
15610
19844
4234
127,1
Налог на
прибыль
3122
3969
847
127,1
Чистая прибыль
12488
15875
3387
127,1
Как следует из таблицы 25, внедрение мероприятия позволит увеличить
товарооборот на 2,1 %, прибыль от продаж на 27,6 %, чистую прибыль – на 27,1
%.
Прогнозный баланс после внедрения мероприятия представлен в таблице
26.
Таблица 26
Прогнозный баланс ООО «Константа» после внедрения
мероприятия по установлению скидки
Показатели
До внедрения
мероприятий
После
внедрения
мероприятий
Экономический
эффект
1. Оборотные активы
10452
0
Запасы
5394
1160
-4234
Дебиторская
задолженность
1999
0
Денежные средства
2026
5904
3878
Баланс
28095
0
3. Капитал и резервы
17572
0
74
Продолжение таблицы 26
1
2
3
4
Уставный капитал
200
0
Нераспределенная
прибыль
17372
17728
356
5. Краткосрочные
обязательства
3083
0
Кредиторская
задолженность
3076
0
Баланс
20895
0
В прогнозном балансе отражены сокращение запасов и увеличение
денежного потока. Далее рассчитаем показатели оборачиваемости с учетом
предполагаемого увеличения объема продаж (таблица 27).
Таблица 27
Расчет показателей оборачиваемости с учетом предполагаемого
увеличения объема продаж
Показатель
2016 год
Прогноз
Изменение
1.Выручка от
продажи
204500
208734
4234
2. Стоимость
запасов
5394
1160
-4234
3. Себестоимость
154980
154980
-
3. Коэффициент
оборачиваемости
запасов, оборот
28,74
133,57
+104,83
4.
Оборачиваемость
материальных
запасов, дней
12,7
2,73
-9,97
Представленные в таблице 27 показатели оборачиваемости запасов
показывают рост коэффициента оборачиваемости на 104,83. Это является
свидетельством того, что эффективность использования ресурсов увеличилась, а
значит высока результативность их использования. Сокращение показателя
оборачиваемости материальных запасов в днях отражает уменьшение складских
запасов.
Таким образом, в результате анализа, проведенного в данной главе можно
сделать следующие выводы.
По большинству рассмотренных моделей вероятность наступления
банкротства в конце анализируемого периода низкая.
75
Основным мероприятием, направленным на повышение оборачиваемости,
является установление скидки на такие товарные позиции как «Мороженое».
Скидка даст возможность сократить товарные запасы данной категории и
увеличить приток покупателей, что, в свою очередь, повысит приток денежных
средств. Поэтому с целью стимулирования продаж было принято решение об
установлении скидок в 15 % на такие товары с целью их более быстрой
реализации.
Таким образом, планируется сделать цену товара более привлекательной
для покупателей, что избавит ООО «Константа» от необходимости списывать
стоимость товаров с истекшим сроком реализации на финансовые результаты
предприятия.
Источник: https://baza.diplomsite.ru/previewfile/2802