Статья: Ценообразование во внешней торговле

Мировая цена и виды контрактных цен

Если предприниматель руководствуется объективными сведениями о реальном уровне мировых цен, то это может в значительной мере помочь ему избежать финансовых потерь. Однако, иной раз, реализуя продукцию по ценам существенно ниже мировых, экспортер может быть обвинен в недобросовестной конкуренции и демпинге.

К мировым ценам можно отнести лишь те цены внешних рынков, которые:

• устанавливаются в свободно конвертируемой валюте (СКВ)
• являются ценами на экономические блага от ведущих поставщиков и производителей, занимающих существенную долю мирового рынка подобного рода продукции
• в качестве исходных, для сырьевых товаров чаще всего берутся цены регионов мира, где наиболее сосредоточена торговля ими или их производство (т. е. цены базисных рынков; например, для нефтепродуктов ими могут быть цены портов мексиканского и Персидского заливов, в ЕС - порты Роттердам, Антверпен, Амстердам и т. д.).

Для определения мировых цен часто используются публикуемые цены, включая:

• биржевые котировки
• справочные цены
• цены фактических сделок
• цены аукционов
• цены предложений крупных компаний и т. д.

Эти цены в значительной мере отражают объективный и актуальный уровень мировых цен.

Справочные и биржевые цены

Справочные цены собой представляют цены внутренней оптовой торговли страны. Также ими могут быть цены внешней торговли стран с развитой рыночной экономикой, регулярно публикуемые на специализированных веб-сайтах, в деловых журналах и газетах, фирменных каталогах, специализированных бюллетенях, прейскурантах и т. д.

Биржевая цена (биржевая котировка) представляет собой цену товара, сформированную в ходе торгов на крупнейших биржевых площадках. Биржевые котировки довольно объективно отражают мировые цены на биржевые товары. Официальные публикации биржевых цен часто лежат в основе ценообразования аналогичных товаров во внебиржевой торговле.

Твердые, подвижные и скользящие цены

1. Твердые цены устанавливаются в момент подписания контракта. Такие цены не изменяются на протяжении срока действия контракта и не зависят от порядка и сроков поставки продукции. В контрактах, где имеют место длительные сроки поставки продукции часто имеют место ценовые оговорки о том, что цена является твердой, а потому не подлежит изменению в течении всего срока действия контракта. Твердые цены обычно используются в краткосрочных сделках, где предполагается немедленная поставкой продукции.
2. Подвижная цена представляет собой цену товара, зафиксированную при заключении договора (контракта), которая пересматривается в дальнейшем, при условии, если его рыночная цена к моменту поставки изменится. Соответственно, ценовая оговорка, вносимая в контракт, предусматривает изменение цены сделки при определенных изменениях ценовой конъюнктуры. В контракте, при этом, обязательно указывается источник информации, которым должны руководствоваться стороны сделки.
3. Скользящая цена исчисляется в момент исполнения контракта посредством пересмотра базисной (договорной). При этом, во внимание берутся изменения в производственных издержках, которые имели место на протяжении периода исполнения данного контракта.