Среди маркетинговых стратегий выделяют:
стратегия возвращения предприятия на рынок;
стратегия развития рынка;
стратегия разработки товара;
стратегия диверсификации.
Стратегия возвращения предприятия на
рынок предполагает появление предприятия на прежнем рынке со своими товарами
или услугами, не являющимися новинкой для данного рынка и также имеющимися у
конкурентов. Для реализации этой стратегии необходимо улучшение организации
маркетинга и сбыта (обучение персонала, создание отдела маркетинга, проведение
исследований по анализу рынка, интенсификация деятельности по продвижению
товара, а также введение послепродажного сервиса). Рассматриваемая стратегия
наименее затратная для восстановления платежеспособности предприятия, особенно
для того случая, когда ниша осталась не занятой конкурентами или рынок
продолжает расширяться. Она применяется для предприятий с продукцией,
пользующейся рыночным спросом. Реализуется на начальном этапе восстановления
нормальной деятельности предприятия. Антикризисная стратегия возвращения предприятия
на рынок была применена для оздоровления предприятий резиново-технической
промышленности, машиностроения, мебельной, текстильной промышленности,
производства строительных материалов. Стратегия развития рынка предполагает то,
что предприятие расширяет сбыт своих товаров и услуг в результате поиска и
создания новых рынков сбыта.[12] Для реализации этой стратегии необходимо
установление новых прямых контактов с потребителями продукции, активизация
создания на новых рынках дилерской сети, внедрение инструментов анализа
конкуренции, то есть оценка показателей, сбор информации, оценка продукции,
планирование и проведение рекламной кампании.
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
Стратегия является конституцией банка. При возникновении спорной ситуации сотрудник любого ранга должен апеллировать к ней как к последней инстанции. Стратегия банка должна быть сформулирована так, чтобы каждый сотрудник без труда понял, каким образом она касается его деятельности. Если сотрудник правильно понимает, что именно хочет донести до него руководство банка, то он сам постарается ответить на вопрос, какие действия со своей стороны он может осуществить для выполнения банком намеченной стратегии.
Стратегия является ключевым инструментом корпоративного управления. Она делает банк прозрачным и понятным не только для владельцев бизнеса и членов правления, но и для клиентов. Наличие у банка четкой стратегии, а у клиентов - уверенности, что он ее жестко придерживается, со временем станет ключевым фактором выбора банка клиентами.
Итак, что же присуще конкурентной стратегии на сегодняшний день? Конкурентная стратегия - это совокупность правил, которым должен следовать банк для достижения и долгосрочного поддержания конкурентоспособности. В настоящее время конкурентная стратегия является составной частью системы целей коммерческого банка. Традиционная система целей коммерческого банка - прибыльность, ликвидность, минимизация риска - в настоящее время пополнилась еще одной целью - обеспечение конкурентоспособности.
Изначально наиболее главной проблемой стратегии была проблема эффективного использования имеющихся ресурсов и производства на этой основе как можно большего количества банковских продуктов и услуг, что можно охарактеризовать как производственную концепцию конкурентной стратегии. Определенным шагом вперед стала товарная концепция конкурентной стратегии. Упор в ней делается не на количество, а на качество производимых банковских продуктов и услуг. Следующей ступенью в эволюции конкурентной стратегии явилась ее сбытовая концепция, выдвинувшая на первый план проблему продвижения банковских продуктов.
На стадии реализации стратегия приобретает форму конкурентных мер реализации банковской политики. Так, товарная политика банка заключается в определении и изменении ассортимента, качества и объема предлагаемых банковских услуг; ценовая политика коммерческого банка предполагает установление цен на различные банковские продукты и их изменение в соответствии с изменением рыночной ситуации. Сбытовая политика банка направлена на доведение банковского продукта до потенциального покупателя. Коммуникационная политика банка - это система средств взаимодействия банка с потенциальными потребителями, направленная на то, чтобы побудить их приобретать банковские услуги.
Стратегия разработки товара осуществляется посредством создания принципиально новых или модификации выпускаемых товаров, уже имеющихся на старых рынках. Применяется для предприятий, не имеющих продукции, пользующейся спросом у покупателей, а также, если уже имеются разработки товара рыночного спроса.
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ
1. Банковское дело / Под ред. О.И. Лаврушина.- М.: Финансы и статистика, 2003. - 432 с.
2. Государственное регулирование экономики: Учебное пособие. Раздел 1. 1-3. - М.: Терра, 2003. - 378 с.
. Журнал Предприниматель и право №12 (73), май, 1997.
. Захаров В.С. Коммерческие банки: проблемы и пути развития // Деньги и кредит, 2003, № 9, С. 9-13.
. Ильясов К.К. . Финансово-кредитные проблемы развития экономики Казахстана /Под ред.- Алматы: Бiлiм, 1995 - 240 с.
. Кац И. Роль и задачи государственного регулирования экономики // Экономист, 2004, № 9. - с.34-38.
. Кейнс Д.М. Общая теория занятости, процента и денег. 4. - М.: Прогресс, 2004. - 349 с.
. Кучукова Н.К. Макроэкономические аспекты реформирования финансово- кредитной системы Республики Казахстан в условиях перехода к рыночной экономике. - Алматы: Гылым, 1994. - 439 с.
9. Алихашкина Е. Исследование партнёров: выбор и оценка источников поставки. Практический маркетинг. 2010 г. № 3;
. Баранчеев В.П. Учебное пособие “Стратегический менеджмент”, М.:
Экономика, 1999г.
. Голубков Е.П., Голубкова Е.Н., Секерин В.Д. Маркетинг: выбор лучшего решения. М.: Экономика, 2009г.
12. Дамари Р. Маркетинг. Маркетинг. Спец. выпуск № 1. Теория и практика маркетинга. М.: центр маркетинговых исследований и менеджмента. 2009г.
. Маркетинг. Под ред. А.Н. Романова. М.: “Банки и биржи” Издательское объединение “ЮНИТИ”, 2007г
. Котлер Ф., Основы маркетинга. М.: Издательская группа “Прогресс” “Универс”, 2010 г;
. Севрук В. Т., Банковский маркетинг. М.: ДЕЛО Лтд., 2006г;
16. Архипова Л.В., Сребник Б.В. “Маркетинг”, М.,2003.
17. Багиев Г., Аренков И. “Основы современного маркетинга”, СПб.,2001.
. Голубков Е.П. “Маркетинг: стратегия, планы, структуры”, М.,2000.
. Котлер Ф. “Основы маркетинга”, М.,2001.
. Луговцов А.Ф., Медников В.А., Васильев В.П. “Управление акционерной компанией”, СПб.,2005.
. Миркин Я.М. “Ценные бумаги и фондовый рынок”, М.,2010.
. Севрук В.Т. “Банковский маркетинг”, М.,1999.
. Спицын И.О., Спицын Я.О. “Маркетинг в банке”, Тернополь, 2009.
. Уткин Э.А. “Банковский маркетинг”, М.,2010.