Материал: Глава 3

Скачать

Заказать новую работу

Внимание! Если размещение файла нарушает Ваши авторские права, то обязательно сообщите нам

Продолжение таблицы 3.1

1

2

3

  1. Финансирование мероприятий, проводимых муниципальными властями.

  1. Празднование годовщин и знаменательных дат.

30

0,8

  1. Награды, присуждаемые в благотворительных мероприятиях.

20

0,5

  1. Оплата консультантов по связям с общественностью.

 

  1. Пресс-конференции, брифинги.

12

0,3

  1. Затраты на проведение дня "открытых дверей" фирмы.

12

0,3

  1. Благодарственные письма клиентам за согласие вести бизнес с фирмой, различные виды поздравлений и их почтовая рассылка.

5

0,1

  1. Спонсирование творческих и спортивных коллективов и культурных, спортивных мероприятий и др.

40

1,0

  1. Разработка и обслуживание веб-сайта

60

1,6

  1. Затраты на оздоровление работников и др.

315

8,2

  1. Декорирование улиц и зданий во время праздников.

3

0,1

Всего на мероприятия паблик рилейшнз

497

12,9

  1. Организация встреч с новыми клиентами

16

0,4

  1. Электронная коммерция.

200

5,2

  1. Обучение персонала, связанного с реализацией продуктов и услуг.

15

0,4

  1. Сувениры клиентам, начинающим бизнес с фирмой.

24

0,6

  1. Календари.

39

1,0

  1. Призы или премии работникам, привлекающим новых клиентов.

14

0,4

  1. Аудиовизуальные материалы, включая слайды, аудио- и видеокассеты для демонстрации в процессе выступлений, связанных с реализацией продуктов и услуг.

12

0,3

  1. Зарплата торгового персонала

1623

42,2

  1. Комиссионные отчисления, уплачиваемые посредническим сбытовым организациям

698

18,2

Всего на стимулирование продаж

2641

68,7

  1. Приобретение мест на торговых выставках, ярмарках и т. д.

9

0,2

  1. Оплата участия в выставке

30

0,8

  1. Оплата оформления стенда

5

0,1

  1. Материалы к выставке

40

1,0

  1. Командировочные и организационные расходы

26

0,7

Всего на выставочно-ярмарочную деятельность

110

2,9

Суммарные маркетинговые затраты

3845

100,0

На основании статей затрат на проведение мероприятий по продвижению продукции, а также статей поступления денежных средств бюджет на организацию продвижения продукции ОАО «САЗ» можно представить в виде следующей таблицы 3.2.

Таблица 3.2. - Бюджет на организацию продвижения продукции ОАО «САЗ» на 2008 год (проект)

Показатели

тыс. руб.

%

Выручка от реализации продукции

359633

Ассигнования на организацию продвижения продукции

3845

Затраты на проведение мероприятий по продвижению продукции:

3845

100

  • реклама

337

8,8

  • прямой маркетинг

60

1,5

  • личные продажи

2364

61,5

  • стимулирование сбыта

139

3,6

  • выставки

110

2,9

  • спонсорство

375

9,7

  • Интернет

460

12,0

Прочие затраты предприятия

335420

Чистая прибыль предприятия

20368

Бюджет на организацию продвижения продукции можно составлять также отдельно для разных сегментов предприятия.

Таким образом, основные рекомендации по совершенствованию системы продвижения продукции ОАО «САЗ» заключаются в следующем:

Во-первых, в целях координации процесса продвижения продукции на предприятии предлагается создание группы управления продвижением продукции, основными задачами которой являются разработка стратегии и тактики маркетинговых коммуникаций, формирование бюджета, реализация мероприятий и контроль продвижения продукции.

Во-вторых, в коммуникационной политике ОАО «САЗ» целесообразно сделать упор на использование новейших информационных технологий. Например, необходимо осуществлять регулярное обновление информации на web сайте и наладить поддержку обратной связи. Целесообразно разработать и внедрить web-витрину. Желательно осуществлять внешнюю рекламу в Интернете в виде баннеров, текстовых блоков, размещаемых на популярных тематических web-сайтах или рассылаемую по электронной почте.

В-третьих, в целях автоматизации управленческой деятельности в области продвижения продукции ОАО «САЗ» следует внедрить маркетинговый программный комплекс «Касатка».

В-четвертых, в процессе планирования продвижения продукции ОАО «САЗ» для повышения эффективности коммуникационной политики желательно разрабатывать отдельные планы мероприятий для разных сегментов.

В-пятых, формирование коммуникационного бюджета должно осуществляться, как на уровне отдела сбыта и бюро маркетинга и инвестиционного планирования (а лучше силами предлагаемой нами группы управления продвижением продукции), так и на уровне высшего руководства предприятия. Для планирования бюджета на организацию продвижения продукции ОАО «САЗ» целесообразно использовать метод «исходя из целей и задач».

111

Источник: https://studfile.net/preview/13656198/

Смотрите также:

Изложение содержания дела, по которому приняты судебные постановления
_-___-~1
_1-тема-СтрМетал
_10_Эмиль Золя для эл версии