Курсовая работа: Направления совершенствования формирования и распределения прибыли предприятия

3. Изменение прибыли за счет изменения объема реализации продукции в 2015 г.:

Пvрп = Пусл1 - Ппл = 269843,18 - 229463,01= 40380,17 (тыс. руб)

Изменение прибыли за счет изменения объема реализации продукции в 2016 г.:

Пvрп = Пусл1 - Ппл = 343081,87 - 256136,86= 86945,01 (тыс. руб)

2. Изменение прибыли за счет изменения себестоимости единицы продукции в 2015 г.:

Пс = Пфакт - Пусл1 = 260420,08 - 269843,18 = - 9423,10 (тыс. руб)

Изменение прибыли за счет изменения себестоимости единицы продукции в 2016 г.:

Пс = Пфакт - Пусл1 = 369472,78 - 343081,87 = 26390,91 (тыс. руб)

3. Суммарное изменение прибыли за 2015 г.:

П = Пфакт - Ппл = 260420,08 - 229463,01= 30957,07 (тыс. руб)

Суммарное изменение прибыли за 2016 г.:

П = Пфакт - Ппл = 369472,78 - 256136,86= 113335,93 (тыс. руб)

Этот же результат получаем как сумму отклонений за счет влияния отдельных факторов:

40380,17+ (-9423,10) = 30957,07 тыс. руб. в 2015 г., и 6945,01+26390,91=113335,92 тыс. руб. в 2016 г.

Структура товарной продукции может оказывать как положительное, так и отрицательное влияние на сумму прибыли. Если увеличится доля более рентабельных видов продукции в общем объеме ее реализации, то сумма прибыли возрастет, и, наоборот, при увеличении удельного веса низкорентабельной или убыточной продукции общая сумма прибыли уменьшится.

Себестоимость продукции и прибыль находятся в обратно пропорциональной зависимости: снижение себестоимости приводит к соответствующему росту суммы прибыли и наоборот.

Изменение уровня среднереализационных цен и величина прибыли находятся в прямо пропорциональной зависимости: при увеличении уровня цен сумма прибыли возрастает и наоборот.

Факторный анализ прибыли показал, что основным показателем увеличения прибыли в 2015 г. стало увеличение объема реализации. Показатель себестоимости единицы продукции отрицательно сказался на изменении прибыли: незначительное повышение себестоимости единицы продукции (на 0,01 тыс. руб.) уменьшило общую сумму прибыли на 9423,10 тыс. руб. В 2016 г. прибыль возросла главным образом за счет увеличения объема реализации. Также ощутимый вклад внес и второй фактор - уменьшения себестоимости единицы реализованной продукции. За счет влияния этого фактора прибыль увеличилась на 26390,91 тыс. руб.

Прибыль на единицу изделия в 2015 г. заметно снижается на 2,93 руб. или 4,71%, а в 2016 г. увеличивается на 8,27 руб. (12,24%) и превышает показатели 2014 г. Однако доля прибыли изделия в цене на протяжении всего периода 2014-2016 гг. снижается: на 1, 19% в 2015 г. и на 2,01% в 2016 г. Прибыль на единицу кирпича напротив на протяжении периода 2014-2016 г. возрастает: на 0,19 руб. (10,33%) в 2015 г. и на 0,28 руб. (15,22%) в 2016 г. Несмотря на это в 2016 г. доля прибыли от производства кирпича в цене кирпича снижается на 10,55%, когда в 2015 г. наблюдается рост данного показателя на 2,05%. Исходя из значений показателя доли прибыли в цене изделия можно сделать вывод о том, что производство кирпича для ОАО "БЗТДиА" является более прибыльным.

3. Разработка мероприятий направленных на повышение прибыли

3.1 Мероприятия способствующие увеличению прибыли на ОАО "БЗТДиА"

Для увеличения прибыли ОАО "БЗТДиА" необходимо решение следующих задач:

а) рост рентабельности продаж, который может быть достигнут благодаря использованию ценовой политики с белорусскими и иностранными поставщиками;

б) ускорение оборачиваемости активов, которое может быть достигнуто за счет сокращения сверхнормативных активов по видам (запасы товаров, внеоборотные активы), что ведет к сокращению потребности в них;

в) снижение себестоимости продукции за счет оптимизации договорной работы с поставщиками материалов.

Для осуществления указанных мероприятий в ОАО "БЗТДиА" предлагается создание и выполнение следующего плана мероприятий по увеличению прибыли предприятия (таблица 3.1).

Таблица 3.1 - Мероприятия по увеличению прибыли ОАО "БЗТДиА"

Примечание: Источник собственная разработка

Резервы увеличения суммы прибыли определяются по каждому виду товарной продукции. Основными их источниками являются увеличение объема реализации продукции, снижение ее себестоимости, повышение качества товарной продукции, реализация ее на более выгодных рынках сбыта и т.д. (рисунок 3.1). Увеличение объема реализации продукции предвидится после проведения мероприятий по изучению спроса потребителей и выхода на новые рынки сбыта в Минской области и районе. Повышение качества товарной продукции планируем за счет повышения квалификации работников, более качественной установки дверей и металлоконструкций, а также установки в сушильную машину новых ламп большей мощности. Снижение себестоимости продукции планируется за счет закупки материалов оптовыми партиями, что снизит цену на материал; замены полимерного покрытия марки П-1 на покраску грунт-эмалью марки ГМ-5.

Рисунок 3.1 - Резервы увеличения суммы прибыли

Для определения резервов роста прибыли по первому источнику (таблица 3.2) необходимо выявленный ранее резерв роста объема реализации продукции умножить на фактическую прибыль в расчете на единицу продукции соответствующего вида:

(3.1)

Резервы роста прибыли ОАО "БЗТДиА" за счет увеличения объема реализации продукции представлены в таблице 3.2

Таблица 3.2 - Резервы роста прибыли ОАО "БЗТДиА" за счет увеличения объема реализации продукции

Примечание: Источник собственная разработка

Чтобы снизить себестоимость планируется закупить сырье и материалы оптовыми партиями, что даст резерв 5 000 белорусских рублей на один трактор за счет оптовых скидок. Замена полимерного покрытия на покрытие грунт - эмаль марки ГМ-5 даст экономию в 10 000 белорусских рублей на один трактор за счет стоимости и сэкономит время на покраску. Подсчет резервов увеличения прибыли за счет снижения себестоимости товарной продукции и услуг осуществляется следующим образом: предварительно выявленный резерв снижения себестоимости каждого вида продукции умножается на возможный объем ее продаж с учетом резервов его роста (таблица 3.3):

(3.2)

Таблица 3.3 - Резервы роста прибыли ОАО "БЗТДиА" за счет снижения себестоимости продукции

Примечание: Источник собственная разработка

Существенным резервом роста прибыли является улучшение качества товарной продукции.

Он подсчитывается следующим образом: изменение удельного веса каждого вида умножается на отпускную цену соответствующего вида, результаты суммируются и полученное изменение средней цены умножается на возможный объем реализации продукции (таблица 3.4):

(3.3)

В таблице 3.4 представлен расчет увеличения прибыли за счет улучшения качества выпускаемых тракторов моделей Беларус-311 и Беларус-422 после проведения мероприятий по переподготовки и обучению кадров и установки более мощных ламп накаливания мощностью 1500Вт.

Таблица 3.4 - Резервы роста прибыли ОАО "БЗТДиА" за счет улучшение качества выпускаемых моделей тракторов

Примечание: Источник собственная разработка

В связи с увеличением удельного веса межкомнатных дверей и сокращением удельного веса металлических дверей средняя цена реализации продукции возрастет на 7 500 р., а сумма прибыли за возможный объем реализации - на 80,175 млн. р.

Р П = +7 500 р. х 10 690 = 80,175 млн. р.

В заключение анализа обобщим все выявленные резервы роста прибыли (таблица 3.5).

Таблица 3.5 Резервы роста прибыли ОАО "БЗТДиА"

Примечание: Источник собственная разработка

Таким образом, за счет осуществления мероприятий по снижению себестоимости продукции и оптимизации структуры выпускаемой продукции, а также росту объемов производства, прибыль ОАО "БЗТДиА" может вырасти на 212,945 млн. р.

Поиск эффективных путей для увеличения прибыли ОАО "БЗТДиА" заключается в том, чтобы сократить до минимума влияние негативных факторов и применить в хозяйственной деятельности предприятия те, что воздействуют на рост прибыли.

Важнейшими путями роста прибыли ОАО "БЗТДиА" являются:

увеличение объема выручки;

рациональная ценовая политика;

эффективная работа с поставщиками материалов;

формирование позитивного имиджа предприятия в глазах потребителей;

поставка новых видов строительных материалов.

Рассмотрим пути роста прибыли и рентабельности ОАО "БЗТДиА" связанные с увеличением объема выручки.

Изучение спроса потребителей. Эффективность торговой деятельности ОАО "БЗТДиА" должна подкрепляться проведением маркетинговых исследований, путем изучения спроса на выпускаемую продукцию их качества у предприятий-конкурентов.

Спрос в торговле выступает как форма проявления потребности в покупке продукции для личного потребления или перепродажи.

Выделяют реализованный, неудовлетворенный, формирующийся спрос.

Тенденции развития, размеры и структура реализованного спроса за определенный период времени характеризуются динамикой выручки, то есть объемом продаж услуг.

Неудовлетворенный спрос - это часть фактически предъявляемого спроса, которая в определенный момент не была реализована по каким-либо причинам: из-за высокого уровня цен, отсутствия необходимого оборудования, отсутствия врача необходимой квалификации.

Примером изучения спроса является проведение специальных исследований, общественных опросов потребителей, опросов специалистов и экспертов, мониторинг продукции и цен на рынке.

Величина неудовлетворенного и формирующегося спроса оценивается путем специальных обследований, опросов потребителей, специалистов и экспертов.

Рост прибыли ОАО "БЗТДиА" будет зависеть от степени удовлетворения этих видов спроса населения.

Деятельность ОАО "БЗТДиА" должна быть направлена на поставку высококачественных тракторов как на внутреннем, так и на внешнем рынке и высокое качество обслуживания клиентов. От объема и качества зависит конкурентоспособность предприятия. Качество продукции, поставляемой ОАО "БЗТДиА" определяет ее конкурентоспособность. В свою очередь конкурентоспособность предприятия определяется его доходностью.

Качество поставляемой продукции во многом зависит от качества используемого оборудования, расходных материалов, инструментов, используемых при ее производстве. Поэтому прежде, чем начинать поставку новой продукции на рынок Беларуси руководство ОАО "БЗТДиА" должно изучить особенности производства этой продукции, оценить качество, и только потом поставить для начала пробную партию новой продукции.