Размещено на http: //www. allbest. ru/
МИНИСТЕРСТВО ОБРАЗОВАНИЯ И НАУКИ РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ
Федеральное государственное бюджетное образовательное учреждение высшего образования
«САНКТ-ПЕТЕРБУРГСКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ ЭКОНОМИЧЕСКИЙ УНИВЕРСИТЕТ»
Факультет бизнеса, таможенного дела и экономической безопасности
Кафедра торгового дела и товароведения
КУРСОВАЯ РАБОТА
По дисциплине: «Коммерческая деятельность»
Тема: «Организация деятельности брокеров как оптово-посреднических звеньев товарного обращения»
Направление: 38.03.06. Торговое дело
Студент: Группа: ТД - 1602
Проверила: Кожевникова Светлана Юрьевна
Должность: кандидат экономических наук, доцент
Санкт-Петербург 2018
СОДЕРЖАНИЕ
ВВЕДЕНИЕ
брокер товарный биржа кризис
В современной экономике можно выделить два основных способа доведения товаров до потребителей. Первый - это продажа непосредственно потребителю, т.е. так называемый прямой канал сбыта. Второй способ состоит в том, что реализация товаров происходит при помощи некоторого числа посредников. И на данном этапе развития рыночной экономики чаще всего на практике наблюдается именно второй способ.
Брокеры - это посредники, которые содействуют совершению сделок между несколькими заинтересованными сторонами. Они, можно сказать, занимают особенное положение на товарных биржах, поскольку именно благодаря им встречаются продавец и покупатель друг с другом и совершается процесс товарообмена. [4]
Для чего же нужен такой вид посредника, как брокер? При сбыте товаров, не важно каким способом, производитель вынужден искать места сбыта, новых клиентов, потребителей своей продукции, и довольно часто затраты на поддержание стабильного сбыта довольно велики, что повышает издержки и сводит к минимуму выручку производителя. Брокер же, осуществляет сам весь поиск покупателей и осуществляет продажу, таким образом освобождая производителя от части работы.
Брокеры оперируют на организованных рынках и являются одними из наиболее подготовленных в плане оказания услуг клиентам, которые хотели бы приобрести или продать товар. Используя свои связи, навыки, преимущества специализации, а также высокое качество работы, брокеры своевременно могут принести производителю больше пользы, нежели они бы сами осуществляли сбыт своей продукции. Ведь каждый должен заниматься своим делом: производитель - выпускать продукцию, а посредник - доставлять ее до потребителя.
Для того, чтобы понять какова роль брокеров в современной торговле на самом деле, необходимо выяснить, в чем заключается брокерская деятельность, какие функции она выполняет на товарных биржах как оптово-посредническое звено, а также какое развитие имеет их деятельность в России и в целом мире и определить основные тенденции.
Актуальность данной темы высока в настоящее время. Кроме вышесказанного, это обусловлено тем, что в научной литературе данная тема освещена недостаточно полно. Брокеры рассматриваются как торговые посредники и основное внимание уделяется их функциям и месту на бирже. Однако в научной литературе не рассматривается рынок услуг товарных брокеров и история их развития, таким образом, не дается полная картина о деятельности этих посредников и их особенностях.
Цель данной курсовой работы: определение значения и роли брокерской деятельности в оптовом звене, изучение принципов их работы, рас
В моей работе я ставлю следующие задачи:
1) Раскрыть суть понятия «брокерская деятельность»
2) Изучить историю развития брокерской деятельности в России
3) Рассмотреть организационную структуру деятельности брокеров
4) Определить роль брокеров на товарной бирже
5) Найти преимущества использования услуг брокеров
6) Рассмотреть структуру деятельности товарных бирж
7) Проанализировать деятельность товарных бирж по всему миру в кризисное время
Объектом исследования являются брокеры и товарные биржи.
Предмет исследования - организация деятельности брокеров и товарных бирж.
Структура работы будет содержать две главы. В первой будет рассмотрена деятельность брокеров, их функции и основные задачи, условия создания брокерских фирм и схема заключения брокерских сделок на товарных биржах. Во второй главе будут рассмотрены товарные биржи, их сущность и направление деятельности. Так же нам стало интересно выяснить, влияет ли волатильность рынка на деятельность товарных бирж, а вместе с ними и товарных брокеров, и если влияет, то как.
ГЛАВА 1.ОРГАНИЗАЦИЯ БРОКЕРСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ
Для начала дадим определение понятию, о котором будет идти речь в курсовой работе. Брокер - посредник, содействующий совершенствованию различных сделок (коммерческих, кредитных, страховых и т.д.) между заинтересованными сторонами - клиентами, по их поручению и за их счет, получая вознаграждение в виде комиссионных
1.1 История развития брокерской деятельности в России
Итак, для того чтобы начать рассматривать брокерскую деятельность в России, целесообразно начать с развития товарных бирж, поскольку брокеры оперируют именно на товарно-сырьевых биржах.
Товарные биржи в России возникли на рубеже 20 века в местах наибольшей концентрации спроса. К 1914 году в России действовало около 110 товарных бирж [7].
Первые советские биржи возникли в 1921 году по инициативе местных кооперативных организаций, которые были наиболее крупными участниками рыночного оборота. Однако с 1922 года государственные органы начали стремиться к регулированию деятельности бирж, в результате чего они полностью преобразовались в общественные организации. Биржи становились подведомственными Комвнутторгу, который устанавливал разрешительный порядок их открытия, приема в члены биржи, одним словом, имела полный контроль над деятельностью бирж. [13]
В годы НЭПа биржевая торговля достигла своего наибольшего развития. Однако после того, как данная политика закончилась и обозначился курс на жесткую централизацию в управлении народным хозяйством, начался резкий упадок. Товарные биржи, одну за другой, начинают ликвидировать. И таким образом к февралю 1930 года товарные биржи ликвидировали вовсе.
В связи с переходом России к рыночной экономике возникла необходимость внедрения изменений в существующее устройство рынка, в том числе создание новых рынков, которые не были востребованы при плановой экономике. Это привело к изменению традиционных форм торговли и образованию новых, что послужило объективной основой возрождению в России биржевой торговли и бирж различных видов: товарных, фондовых, валютных [13].
Возрождение биржевой торговли в современной России началось в 1990-х годах, когда была зарегистрирована Московская товарная биржа. Экономическая реформа, начавшаяся в стране в то время, а также устранение, ломка старого экономического механизма привели к разрыву традиционных систем снабжения и сбыта для многих предприятий. И биржа казалась «спасением», выходом из этой сложной ситуации. [9]
Многие предприятия того исторического периода, которые называли себя биржами, не соответствовали обязательным признакам данного рынка. Многие учредители использовали несовершенство российского законодательства и получали для своих бирж большие льготы и привилегии. Эти многочисленные, так называемые «конторы» не занимались биржевыми операциями, а сдавались в аренду или продавались за большие деньги. Это позволило многим специалистам в области биржевой торговли говорить о создании нового биржевого товара - брокерской конторы.
Каждая биржа того времени развивалась по-своему, формировала свой подход как к структуре и штату специалистов, так и к правилам торговли. Поскольку в то время американские и английские биржи являлись некими эталонами, то разработка терминологии, используемой на бирже, во многом включала заимствования преимущественно из английского языка. Например, традиционное название посредника в дореволюционной России: «маклер», сменилось на более привычное для нашего времени название «брокера». Однако за сменой названия кроется и еще одно существенное различие, а именно: раньше маклером называли человека, который пожизненно и персонально утверждался в данном звании министром, в то время как сейчас для брокеров существует только внутрибиржевая аттестация. Кроме этого, на сегодняшний день эти понятия различаются и по роду деятельности. Брокеры - это посредники на биржах (в том числе и товарной), а маклеры занимаются куплей-продажей на рынках недвижимости. И еще одно отличие: для осуществления брокерской деятельности необходимо получить лицензию, а для маклера (или по-другому - риэлтора) это не требуется.
1.2 Брокеры на товарной бирже
Для начала дадим определение места, на котором оперируют брокеры.
Товарная биржа - это постоянно действующий оптовый рынок чистой конкуренции, на котором совершаются по определенным, установленным правилам сделки по поводу купли-продажи на качественно однородные, легко взаимозаменяемые товары. Из этого определения вытекает важная особенность товаров, которые продаются и покупаются на товарной бирже: механизм ценообразования. На бирже формируются такие условия, которые можно назвать близкими к идеальной конкуренции, поэтому цена на товары, торгуемые на бирже, в первую очередь зависят от глобального спроса и предложения.
Сейчас на товарных биржах в мире продается около ста видов товаров. Их доля в международной торговле составляет приблизительно 20%. Все товары условно можно объединить в следующие группы: энергетическое сырье, цветные и драгоценные металлы, зерновые культуры, живые животные и мясные продукты, пищевкусовые товары, а также текстильное и промышленное сырье.
Брокеры - это посредники, которые не являются собственниками продукции и не могут распоряжаться ею. Их функция заключается в содействии заключению сделок купли-продажи товара [2]. Кроме этой, можно также выделить следующие основные функции:
а. Совершение по поручению заказчика любых сделок на бирже;
б. Совершение непосредственно акта купли-продажи от лица заказчика;
в. Документальное оформление и сопровождение сделок;
г. Консультирование клиентов по вопросам биржевой и маркетинговой деятельности;
д. Сбор необходимой коммерческой информации.
Посредническая деятельность брокеров на Российских биржах в итоге сводится к выполнению поручений клиентов по заключению тех или иных сделок от имени клиента и за его счет.
Брокерская контора является основным операционным звеном на бирже. Она основывается в качестве юридического лица и должна обязательно зарегистрироваться в органах государственной власти, или может действовать в качестве структурного подразделения - члена биржи. Брокеры и брокерские конторы действуют независимо от управления бирж, однако должны соблюдать законодательство и придерживаться прав и обязанностей биржи, в которой они имеют членство. Все брокеры должны быть аккредитованы в одной из контор своей биржи, после этого они могут заниматься своей деятельностью.
Клиентами брокерской конторы являются физические или юридические лица, желающие заключить сделку, воспользовавшись услугами конторы данного вида. Клиент всегда сам выбирает, в какую контору обратиться, поэтому для него важными критериями при выборе служат:
1. Количество комиссионного сбора за услуги (обычно он является какой-то процентной части от выручки за проведенную сделку);
2. Сроки, в которые будут выполнены порученные обязательства (поскольку именно увеличение сроков товарооборота является одной из причин обращения в подобного рода организации);
3. Наличие гарантии заключения сделки.
Существует некое правило, касающееся количества клиентов: у одного брокера - один клиент.
1.3 Преимущества брокерских услуг
Каждая компания имеет целью своей деятельности получение прибыли, причем чем больше - тем лучше. В связи с этим каждая компания пытается минимизировать свои издержки. Один из способов сокращения затрат - это привлечение посредников. Несмотря на то, что им выплачивается некое вознаграждение, экономичность операций повышается. Это происходит по причине действия следующих факторов: [11]