Чтобы реклама изделий и услуг действовала на потребителей достаточно эффективно, для неё создаётся фон, способствующий восприятию, т.е. предварительно обеспечивается достаточная престижность рекламного предложения.
В последние годы, как отмечалось выше, получил распространение важный элемент системы маркетинга - "сейлз-промоушн" (стимулирование сбыта, содействие продажам).
Рост числа новых товаров на рынке способствовал широкому распространению мероприятий по стимулированию сбыта.
Стимулирование, направленное на покупателей, заключается в предложении последним ощутимой коммерческой выгоды, которая побуждает их приобретать товары систематически и в больших количествах. Для этого торговые фирмы использует розыгрыш чеков, которые представляют собой лотерейные билеты на розыгрыш призов. На каждую оплаченную тысячу покупатель получает один чек. Приобретая продукцию фирмы можно выиграть хороший приз, например, автомобиль.
Ещё одним важным элементом системы маркетинговой коммуникации, широко используемым при осуществлении комплексной рекламной деятельности, является "паблик рилейшнз", задачей которого является создание и сохранение имиджа фирмы.
Для решения этой задачи используют: пропаганду, отклики прессы, спонсорство, участие в выставках и ярмарках, разработка и поддержание фирменного стиля.
Институт общественных отношений (Великобритания) даёт следующее определение: "паблик рилейшнз" - это планируемые, продолжительные усилия, направленные на создание и поддержание доброжелательных отношений и взаимопонимания между организацией и её общественностью.
Паблик рилейшнз определяется также как искусство и наука анализа тенденций, предсказания их последствий, выдачи рекомендаций руководству организаций и осуществления программ действий в интересах и организаций и общественности".
В настоящее время "паблик рилейшнз" развивается стремительно и в "маркетинговом наборе" оценивается как сложный, самостоятельный, эффективный и весьма практичный инструмент крупных и влиятельных фирм. Он используется фирмой с целью расширения круга потенциальных покупателей, получения ими широкой информации о товаре.
Заключение
В рамках глобальной стратегии развития торговых предприятий, направленной на достижение долгосрочных задач и целей, особое значение приобретают усилия предприятия по использованию рекламы в качестве основного средства маркетинговых коммуникаций. С целью наиболее эффективного решения стратегических задач в области рекламы необходимо иметь четкое представление о бизнесе и особенностях товара, знать сильные и слабые стороны фирмы, обладать информацией о рынке - знать возможности которые он предлагает, и представлять себе проблемы деятельности на этом рынке. Необходимо четко спланировать рекламную кампанию в отношении сроков средств рекламы, задействованных в кампании, рекламного бюджета и т.д.
При разработке рекламных целей следует принимать во внимание, что рыночная ситуация быстро меняется и останавливаться на достигнутом - это значит отдать свою рыночную долю конкурирующей фирме.
Реклама не только позволяет информировать потребителей о товаре, на который есть спрос на рынке, но и создавать этот спрос, в особенности на развивающихся рынках. Таким образом, эффективная организация рекламной деятельности позволяет решать стратегические и тактические задачи торговой фирмы, связанные с глобальной миссией компании на рынке.
Реклама стала неотъемлемой и активной частью комплексной системы маркетинга, уровень развития которой определяет качество и эффективность рекламно-информационной деятельности производителя и ее соответствие новым требованиям рынка. Несмотря на то, что торговые фирмы довольно успешно работают в современных условиях, необходимо уделить особое внимание проблеме организации рекламной деятельности на предприятиях, чтобы избежать чрезмерных финансовых расходов, добиться поставленных целей, умело воздействовать на потенциальных потребителей продукции.
Список используемой литературы
1. О рекламе: федер. Закон Рос. Федерации от 18.07.1995г. № 108-ФЗ (ред. от 21.07.2005г.) // Доступ из справочно-правовой системы "КонсультантПлюс"
. Веркман К.Д. Использование товарных знаков в рекламе: учебник. - М.: Прогресс, 2009.412 с.
. Гермогенова Л.Ю. Эффективная реклама в России. Практика и рекомендации: учеб. - метод. пособие. - М.: РусПартнер, 2009.252 с.
. Глазунова В.В. Торговая реклама: учебник. - М.: Экономика, 2011.364 с.
. Гольман И.А. Рекламное планирование. Рекламные технологии. Организация рекламной деятельности: учебник для вузов. - М.: Гелла-Принт, 2009.654 с.
. Григорьев М.Н. Маркетинг: учебник для вузов.3-е изд. - М.: Юрайт, 2009.448 с.
. Дейян А.В. Стимулирование сбыта и реклама на месте продажи: учеб. пособие. пер. с франц. - М.: Прогресс, 2010.354 с.
. Демидов В.Е., Карташиди И.П. Реклама в торговле. Теория и практика: учеб. пособие. - М.: Экономика, 2011.301 с.
. Ильин В.Я. Тайны рекламы: учеб. пособие. - Тверь: Российский брокер, 2009.194 с.
. Кохтев Н.Н., Розенталь Д.Э. Слово в рекламе: учебник. - М.: Экономика, 2009.513 с.
. Крылов И.В. Теория и практика рекламы в России: учебник. - М.: Экономика, 2010.423 с.
. Панкратов Ф.Г., Серегина Т.К. Коммерческая деятельность: учебник. - М.: Маркетинг, 2009.398 с.
. Пособие по торговой рекламе. Сокращенный перевод: учебник / под ред.Ф.А. Крутикова. - М.: Экономика, 2010.354 с.
. Разумовский Б.С. Искусство рекламы: учебник. - Минск: Полымя, 2009.430 с.
. Серегина Т.К., Титкова Л.М. Реклама в бизнесе: учеб. пособие. - М.: Маркетинг, 2010.206 с.
. Современная реклама: Пер. с англ. / под ред. О.А. Феофанова. - М.: ИД Довгань, 2011.605 с.
. Тихоновский В.Г. Торговая реклама и основы декорирования: учебник. - М.: Высшая школа, 2009.314 с.
. Уткин Э.А., Кочеткова А.И. Рекламное дело: учеб. пособие.2-е изд. перераб. и доп. - М.: ЭКМОС, 2010.381 с.
. Феофанов О.Н., Москалева Н.Н. Реклама в торговле: учебник для вузов. - М.: Знание, 2011.241 с.
. Хромов Л.Н. Рекламная деятельность: искусство, теория, практика: учебник. - Петрозаводск: Фолиум, 2010.503 с.