Материал: Отчет о прохождении практики практика по получению профессиональных умений и опыта профессиональной деятельности (Производственная практика). направления 38. 03. 02 Менеджмент Дудина Арина Валерьевна

-открытие дополнительного офиса-склада на Алтуфьевском шоссе г.Москвы;-строительство новых складских терминалов для постоянного поддержания ассортимента продаваемых ЛКМ в количестве 1500тн.Среди главных планов компании ООО «ВСЕ КРАСКИ» на будущее — реализация новых проектов, работа по расширению клиентской базы и укрепление позиции на рынке. Большая работа намечена и в сфере клиентского сервиса.

Сценарий рекламного ролика пример №1

Поздний вечер, офис, в полутемном кабинете отдела маркетинга: девушка рыдает сидя за рабочим столом в свете настольной лампы.Она плачет потому, что потратила весь бюджет на продвижение компании, на рекламу и маркетинг, но продаж как не было, так и нет.Она говорит сквозь слезы: — Я все попробовала, но ничего не работает. Я сдаюсь, я неудачница. Маркетинг — это не мое…Резко встает из-за стола: — Всё. Пора менять работу…Слышит как птица стучит клювом в окно. Девушка поворачивается к окну и видит, что на подоконнике сидит голубь, а у него в клюве визитка.Девушка подходит, берет визитку и читает. Текст на визитке: «Ваш бизнес взлетит вместе с нами!». И рядом фотка этого голубя и телефон.Девушка набирает номер, начинает разговор: — Алло, вы что используете голубей для доставки рекламы?Ответ в трубке: — Да, мы еще и не такое умеем, главное чтобы это способствовало продвижению вашего бизнеса. Давайте обсудим вашу проблему.Контакты компании на экране.

Сценарий рекламного ролика пример №2

Молодой человек сидит в пустой комнате (новый офис) на стуле с ноутбуком и ищет в поисковой системе.

• 
  Зарегистрировать компанию?
  
• 
  Нанять сотрудников?
  
• 
  Настроить рекламу?
  

Глаза бегают то влево, то вправо. Его лицо излучает счастье. В комнате внезапно появляются стол, шкаф, принтер, а его одежда меняется с футболки на костюм.Надпись на черном экране: «3 месяца спустя…»Его радостное лицо сменяется грустным. И его запросы в поисковой системе тоже меняются:

• 
  Как сэкономить деньги на аренде офиса?
  
• 
  Как уволить сотрудников без скандала?
  
• 
  Как подать заявление о банкротстве?
  

Неожиданно появляется голубь с визиткой в клюве и стучит в окно. Парень осторожно берет визитку читает: «Ваш бизнес взлетит вместе с нами!» И рядом фотка этого голубя и телефон.

Парень звонит и начинает разговор. Парень спрашивает: — Алло, вы что используете голубей для доставки рекламы?Ответ в трубке: — Да, мы еще и не такое умеем, главное чтобы это способствовало продвижению вашего бизнеса. Давайте обсудим вашу проблему.Контакты компании на экране.Для успешного продвижения важно определиться с его каналами: так как бюджет у мероприятия устремленный к нулю, то для продвижения была выбрана социальная сеть «ВКонтакте» (мероприятие). Для того чтобы полноценно работать над продвижением в социальных сетях необходимо создать контент-план– это поможет выставить пост вовремя и улучшить качество публикующихся материалов, также можно использовать таймер, чтобы выбрать определенный интервал времени, в который активность пользователей наиболее высокая). Для каждого контента (развлекательный, информационный, анонсирующий и так далее) выбрана своя дата, что позволяет не перегружать участников мероприятия информацией. Ведение группы началось с поста-анонса о мероприятии и каждый день в нем размещались интересные факты и отсчет дней до мероприятия для привлечения внимания аудитории. Также публиковалась информация о спонсорах и спикерах. После каждого выступления размещался блиц-опрос для мгновенной обратной связи, о котором ведущие напоминали после каждого выступления. В последний день мероприятия были выложены отзывы некоторых спикеров и организаторов. Таким образом, кафедре рекламы и связей с общественностью ООО "Экспо-Вита" необходимо: уделить больше внимания повышению информированности целевых аудиторий о специальных мероприятиях путем разработки дополнительных PR и рекламных средств, где была бы размещена информация об этих мероприятиях, их преимуществах и уникальных характеристиках;  описать все используемые каналы продвижения и способы взаимодействия с ними, чтобы сделать его, действительно, удачным и эффективным для кафедры рекламы и связей с общественностью;  ввести анкетирование после всех специальных мероприятий или онлайн-опрос с обязательным вопросом про то, откуда участники узнали о мероприятии для выявления эффективности каналов коммуникации;  можно выбрать в качестве главного средства PR-поддержки интервью с руководителем, которое будет размещаться в печати, на радио а (ассоциируемых с проводимым мероприятием, например Радио Дети);  можно приходить непосредственно в школы, раздавать листовки и приглашать на мероприятие. В итоге, если учесть все выявленные недостатки и провести их корректировку, то получится эффективное специальное мероприятие.

Анализируя все вышесказанное, можно прийти к следующему алгоритму продвижения специального мероприятия:Шаг 1. Сегментирование целевой аудитории. Если это студенты, то именно к ним нужно обращаться в коммуникации.Шаг 2. Выбор даты, время и места проведения мероприятия (если будут иногородние гости, то лучше проводить мероприятие в выходной, ближе к 12, также важно иметь необходимое техническое оснащение и просторную аудиторию).Шаг 3. Для успешного проведения и продвижения мероприятия нужно разделиться на группы по обязанностям, например:  группа online-поддержки мероприятия (ответственная за создание, ведение и наполнение мероприятия, например, социальной сети «ВКонтакте», проверять статистику группы и мероприятия, следить за количеством просмотров и приглашать принять участие в мероприятии);  исследовательская группа (до начала мероприятия проведение опроса, выявление степени заинтересованности студентов в мероприятиях 55 подобного рода, создание анкеты, проведение опроса по итогам мероприятия и так далее);  спонсорская/ партнерская поддержка мероприятия (подготовка предложения для партнеров, поиск основных партнеров мероприятия);  PR-поддержка мероприятия (подготовка брендированной продукции, афиши мероприятия, пресс-релиза, пост-релиза, пресс-кита и так далее);  техническая поддержка мероприятия (расклейка афиш мероприятия, установка оборудования (монтаж/ демонтаж), встреча гостей, регистрация участников, оформление аудитории). Шаг 4. Брендирование мероприятия. Нужно разработать фирменный стиль мероприятия для того, чтобы мероприятие воспринималось целостно. С помощью него можно оформить площадку, повысить узнаваемость мероприятия, так как визуальная информация считывается быстрее. Шаг 5. Создание страницы мероприятия с социальных сетях. Ежедневная публикация постов, знакомство со спикерами, репосты публикаций в аккаунтах спикеров, публикация программы и так далее, но все это не позднее, чем за 3 недели до мероприятия. Шаг 6. Составление сметы расходов (обязательно прописать все пункты, которые нужно учесть). Шаг 7. После изучения сметы нужно понять, какой бюджет имеется, а какой нужно закрыть за счёт партнёров и спонсоров. Шаг 8. Привлечение партнёров. В случае с фестивалем, например, партнёров привлекают на бартерной основе. Здесь нужно составить список спикеров, которые являются экспертами в выбранной теме мероприятия и которых хотелось бы видеть на мероприятии. Написать им приглашения, обговорить условия, длительность и формат выступления, так как мероприятие проводится в вузе, важна информативность и практическая польза полученных знаний.

Шаг 9. Техническое оснащение (проектор; микрофоны, если это большая аудитория; ноутбук, интернет и так далее)Шаг 10. Во время и после мероприятия. Во время мероприятия нужно думать наперед и быстро решать все возникающие проблемы. После мероприятия нужно подготовить отчёт, исправленную (если это нужно) смету, опубликовать пост-релизы, фотоотчёт, проанализировать отзывы в соц. сетях, разослать благодарности партнёрам, спонсорам и спикерам.АНАЛИТИЧЕСКАЯ ЗАПИСКА1 Анализ морально-психологического климата в организации и анализ стиля руководстваДля более продуктивной работы коллектива необходимо, прежде всего, создать благоприятный морально-психологический климат среди его членов.Благоприятный морально-психологический климат – это та обстановка, где все члены коллектива знают свое место и иерархии, все заняты свои делом и компетенции членов коллектива не пересекаются, не создавая разногласий и в коллективе царит взаимопонимание и взаимопомощь.Для создания такой атмосферы необходимо распределение следующих формальных ролей:- эмоциональный лидер – человек, имеющий авторитет в коллективе даже независимо от его статуса в команде (но в нашем случае это все равно директор предприятия Терентьев Михаил Елисеевич);- диагностик – человек, умеющий произвести анализ МПК и распознать качества каждого индивида и его позицию по отношению к другим (в нашем случае – бухгалтер предприятия Василенко Тамара Игоревна, мягкий и расчетливый человек);- интегратор – человек, способный сплотить весь коллектив для решения определенных задач, имеющий лидерский потенциал и целенаправленно выполняющий необходимую коррекцию МПК (в нашем случае – руководитель отдела кадров Вилкова Василиса Игоревна).Для руководителя предприятия ООО «ЭКСПО-ВИТА» характерен либерально-демонстрационный стиль руководства. С одной стороны – предоставление свободы действий подчиненным в своей работе, с другой – возбуждение чувства здорового соперничества, превращая процесс работы в соревнование между коллегами для достижения максимальных результатов в работе. Таким образом, данный стиль руководства полностью улучшает МПК коллектива.Руководитель своим поведением, призывами, широким внедрением корпоративной символики (сувениры, подарки) прививает всем сотрудникам организационную культуру, что так же положительно влияет на МПК в коллективе.Конечно, как и в любом творческом коллективе, не обходится без конфликтов, но ситуации очень умело решаются руководителем.

Так что в трудовом коллективе ООО "Экспо-Вита" царит благоприятный МПК, что, безусловно, способствует отличной работе и творчеству членов коллектива.2 Анализ работы команд, реализующих основную деятельностьКоманды, реализующие проекты, формируются распоряжением директора и руководителя проектов совместно.В команду формируются сотрудники, способные выполнить необходимые задачи наиболее эффективно, учитывая их квалификации, опыт работы.Принцип — поточность производства. В соответствии с этим принципом труд между рабочими, выполняющими производственный процесс, разделяется так, чтобы обеспечивались непрерывность и цикличность операций в каждом рекламном проекте.Решающее условие эффективности труда коллектива — рациональность методов его осуществления. Этим обусловливается необходимость организовать труд на научной основе.Для всех видов разработок маркетинговых кампаний установлены приемы, инструменты и приспособления, в наибольшей степени отвечающие современному состоянию строительной техники. Однако совершенствование их должно продолжаться и в дальнейшем.3 Анализ стратегии развития организации- прогнозирование рекламной деятельности: разработка общей PR-стратегии и финансовой политики по основным направлениям рекламной деятельности предприятия;- текущее планирование рекламной деятельности: разработка текущих рекламных продуктов и планов по отдельным аспектам PR-кампании;- оперативное планирование проектов: разработка и доведение до исполнителей бюджетов, платежных календарей и других форм оперативных плановых заданий по всем основным вопросам финансовой и рекламной деятельностей.4 Полное описание маркетинговой и PR-компании для продвижения мероприятияЦель маркетинговой кампании ООО «ЭКСПО-ВИТА» — продемонстрировать стратегии маркетинга для мероприятий, которые работают.Event-маркетинг — это объединение усилий, предпринимаемых для продвижения мероприятия. Эффективное продвижение и реклама создают спрос за счет удовлетворения потребностей клиентов.Общие задачи event-маркетинга:- охват большего количества людей;- контент-маркетинг — продажа через контент;- улучшение бренд-платформы за счет привлечения внимания СМИ— работа на узнаваемость;- продажа большего количества проектов.Для моего отчета кампании ООО «ЭКСПО-ВИТА» поделился примерной стратегией, разработанной для продвижения кампании: