Выберите один ответ.
a. линейными
b. трамповыми
c. чартерными
Договор перевозки на трамповом судне называется:
Выберите один ответ.
a. трамп
b. коносамент
c. чартер
Можно ли качество товара в контракте купли-продажи определить по описанию товара:
Выберите один ответ.
a. можно
b. нельзя
При принципиальных переговорах поиск единственного ответа является:
Выберите один ответ.
a. очень важным условием ведения переговоров
b. принимается всеми сторонами, как основная цель
c. главной ошибкой ведения переговоров
При таназитном товародвижении коэффициент звенности равен:
Выберите один ответ.
a. единице
b. больше единицы
c. нулю
Сцепленные пальцы рук во время переговоров:
Выберите один или несколько ответов:
a. используют лица, занимающие руководящие должности
b. признак неуверенности на переговорах
c. однозначно положительный жест
d. используют люди с ограниченной жестикуляцией
В понятие «коммерческая деятельность» входит:
Выберите один или несколько ответов:
a. продажа товаров в розничную сеть
b. продажа товаров дочерней фирме
c. продажа товаров в оптовую сеть
Лизинг – это:
Выберите один ответ.
a. долгосрочная аренда без права выкупа
b. долгосрочная аренда с правом выкупа
Горизонтальные торговые сети могут быть:
Выберите один или несколько ответов:
a. добровольными
b. акционерными
c. отраслевыми
d. корпоративными
Метод принципиальных переговоров основан на признании:
Выберите один ответ.
a. позиций партнеров
b. интересов партнеров
При использовании метода принципиальных переговоров можно:
Выберите один или несколько ответов:
a. при жестком подходе принять удовлетворяющие все стороны решения
b. минимизировать риски
c. достичь того, что и вам и вашему партнеру полагается по праву
d. игнорировать решение второстепенных вопросов
Выставление больших пальцев рук говорит о:
Выберите один или несколько ответов:
a. положительном настрое человека в общении с подчиненными
b. желании человека доминировать в разговоре
c. раздражении человека
Какие понятия являются тактическими приемами ведения переговоров:
Выберите один ответ.
a. «коктейль»
b. «наступление»
c. «окружение»
d. «пакетирование»
Вертикальные торговые сети могут образовываться путем:
Выберите один или несколько ответов:
a. объединения розничных и оптовых предприятий
b. объединения розничных предприятий
c. объединения розничных предприятий с изготовителями
d. диверсификации
Характер рукопожатия является важным индикатором намерений человека:
Выберите один ответ.
a. неверно
b. верно
Звеном товародвижения может быть:
Выберите один или несколько ответов:
a. организация
b. индивидуальный предприниматель
Количество звеньев и уровней товародвижения:
Выберите один ответ.
a. могут совпадать или не совпадать
b. не совпадают
c. совпадают, поскольку это синонимы
Страхование грузов в договоре купли-продажи является:
Выберите один ответ.
a. законным требованием продавца
b. обязательным условием подписания любого контракта
c. добровольным актом
При каком базисном условии поставки в цену договора купли-продажи включаются таможенные пошлины:
Выберите один ответ.
a. DDU
b. DDP
c. CIF
Плата за транспортировку коммерческих грузов включает:
Выберите один или несколько ответов:
a. хранение на складах
b. организация погрузки и выгрузки
c. стоимость страховки
d. все этапы доставки товара
Сталийное время – это время в чартерном договоре перевозки:
Выберите один ответ.
a. на погрузку и выгрузку
b. только на погрузку товара
c. только на выгрузку товара
Инкотермс не определяет:
Выберите один или несколько ответов:
a. условия перевозки товаров
b. момент перехода риска случайной гибели товара с продавца на покупателя
c. момент перехода права собственности с продавца на покупателя
d. обязанности покупателя по доставке грузов
Определить качество товара в контракте можно:
Выберите один или несколько ответов:
a. по образцу
b. по спецификации
c. по стандарту
d. по техническим условиям
Постоянно действующие арбитражи существуют в :
Выберите один или несколько ответов:
a. торговых палатах
b. товарных биржах
c. во всех крупнейших портах
Подпирание головы рукой означает:
Выберите один ответ.
a. скуку
b. усталость
c. внимательный интерес
d. оценку ситуации
Какие из терминов относятся к морским перевозкам:
Выберите один или несколько ответов:
a. CIF
b. FOB
c. FAS
Банковская или фирменная гарантия платежа характерна для:
Выберите один ответ.
a. инкассовой формы расчетов
b. аккредитивной формы расчетов
Скрещенные в замок на груди руки выражают:
Выберите один или несколько ответов:
a. желание закончить переговоры
b. попытку спрятаться от неблагоприятной ситуации
c. негативное отношение к вам
d. нежелание вести переговоры
Скрещенные в замок на груди руки выражают:
Выберите один ответ.
a. чувство страха
b. чувство усталости
c. чувство защищенности
Какая сторона несет ответственность за установленную в контракте купли-продажи франшизу:
Выберите один ответ.
a. покупатель
b. страховщик
c. продавец
Базисное условие поставки товаров EXW наиболее обременительно для :
Выберите один ответ.
a. покупателя
b. продавца
Что означает слово «франко» в базисных условиях поставки:
Выберите один ответ.
a. быстрая доставка груза
b. свободно от рисков
c. отсутствие таможенных сборов
Договор перевозки на линейном судне называется:
Выберите один ответ.
a. коносамент
b. трамп
c. чартер
При каких базисных условиях поставки цена контракта является наибольшей:
Выберите один ответ.
a. DDU
b. CIF
c. FOB
Какие из терминов не относятся к морским перевозкам:
Выберите один ответ.
a. FCA
b. FOB
c. CIF
Более 90% деклараций таможенной стоимости определяются методом:
Выберите один ответ.
a. по цене сделки с ввозимыми товарами
b. сложения стоимости
c. по цене сделки с идентичными товарами
Основными документами, на основании которых товары поступают на склад являются:
Выберите один или несколько ответов:
a. договор перевозки
b. торгово-закупочные акты
c. товарно-транспортная накладная
d. счета-фактуры
Гармонизированная система описания и кодирования товаров и ТН ВЭД:
Выберите один ответ.
a. не связаны между собой, это разные понятия
b. противоречат друг другу
c. дополняют друг друга
Термин «аd hoc» в контракте купли продажи означает:
Выберите один ответ.
a. арбитраж, собираемый по случаю
b. постоянно действующий арбитраж
Термин "франшиза" в контракте купли-продажи означает:
Выберите один или несколько ответов:
a. естественную убыль товара
b. размер отклонения в количестве груза
c. размер ответственности страховой компании в контракте
Когда собеседник подпирает подбородок рукой, при этом указательный палец направлен вертикально к виску, и большой палец поддерживает подбородок, это указывает на то, что:
Выберите один ответ.
a. собеседник негативно или критически относится к вам или вашим словам
b. собеседник вас не слушает
c. собеседник внимательно вас слушает
Жест "поглаживания подбородка" означает, что:
Выберите один ответ.
a. собеседник негативно к вам настроен
b. собеседник пытается принять решение
c. собеседник вас не слушает
Какие из нижеперечисленных определений являются обязательными в контракте купли-продажи:
Выберите один или несколько ответов:
a. место подписания
b. определение сторон Продавец-Покупатель
c. фирменные наименования сторон
d. дата подписания
Аккредитивная форма расчетов наиболее выгодна:
Выберите один ответ.
a. покупателю
b. продавцу
Фирменные наименования сторон определяются:
Выберите один или несколько ответов:
a. в преамбуле договора
b. в статье «предмет договора»
c. в начале договора
Цены, применяемые корпорациями в сделках между филиалами, подразделениями и подконтрольными фирмами, действующими в одной или разных странах, называются:
Выберите один ответ.
a. корпоративными
b. транспарентными
c. трансферными
d. фирменными
Отвод глаз в сторону во время переговоров означает:
Выберите один или несколько ответов:
a. нежелание вести переговоры дальше
b. утаивание собственной лжи
c. неподготовленность в обсуждаемом вопросе
d. уличение во лжи собеседника и желание скрыться от этого
В понятие «коммерческая деятельность» входит:
Выберите один или несколько ответов:
a. доставка товаров для перепродажи
b. Доставка полуфабрикатов
c. доставка сырья для производства
В понятие «коммерческая деятельность» входит:
Выберите один или несколько ответов:
a. Закупка полуфабрикатов
b. Закупка товаров для перепродажи
c. Закупка сырья для производства
Какой из методов ведения переговоров позволяет использовать более партнерский подход :
Выберите один ответ.
a. метод позиционного торга
b. метод принципиальных переговоров
Количество звеньев и уровней товародвижения:
Выберите один ответ.
a. совпадают, поскольку это синонимы
b. могут совпадать или не совпадать
c. не совпадают
Отметьте верное высказывание: «Положение открытой ладони вверх:
Выберите один или несколько ответов:
a. при вашей просьбе партнер не почувствует никакого давления с вашей стороны
b. есть доверительный, неугрожающий жест
c. придает вашим действиям
Канал товародвижения состоит из:
Выберите один или несколько ответов:
a. звеньев товародвижения
b. уровней товародвижения
Обхватывающий жест при рукопожатии, называемым "перчаткой", обычно:
Выберите один или несколько ответов:
a. подчеркивает, что человек честен и ему можно доверять
b. часто используется политическими деятелями
c. должен применяться по отношению к незнакомым вам людям, чтобы произвести хорошее впечатление
Отметьте верное высказывание: «Когда ваша ладонь повернута вниз:
Выберите один ответ.
a. партнер усмотрит в этом жесте примирение позиций
b. партнер усмотрит в этом жесте оттенок начальственности
c. партнер усмотрит в этом жесте скрытую ложь ваших фраз
Выставление больших пальцев рук говорит о:
Выберите один или несколько ответов:
a. высоком мнении человека о себе
b. властности и агрессивности человека
c. просто о ничего не значащей привычке человека
Прием «отзеркаливание позиции собеседника» позволяет:
Выберите один или несколько ответов:
a. понять роль человека в переговорной делегации
b. добиться взаимопонимания
c. склонить партнера к принятию вашей позиции
Коэффициент звенности товародвижения показывает:
Выберите один или несколько ответов:
a. количество звеньев товародвижения
b. количество уровней товародвижения
c. количество складов, куда поступает товар при движении их сферы производства к потребителю
С помощью потирания ладоней люди невербально:
Выберите один ответ.
a. передают свои положительные ожидания
b. подчеркивают дружеский настрой к вам
c. не передают никакой информации, это просто привычка некоторых людей
d. выдают свои тайные намерения обмануть вас
Какой из методов обеспечивает наличие запасов своих товаров у возможно большего числа предприятий:
Выберите один ответ.
a. интенсивное распределение
b. эксклюзивное рапределение
Какой из методов распределения ведет к резкому ограничению числа посредников на каждом уровне канала:
Выберите один ответ.
a. эксклюзивное рапределение
b. интенсивное распределение
Обхватывающий жест при рукопожатии, называемым "перчаткой", обычно:
Выберите один ответ.
a. подчеркивает силу позиции этого партнера на переговорах
b. должен применяться только по отношению к хорошо знакомым вам людям
c. ни в коем случае нельзя применять на деловых переговорах
Отметьте верное высказывание: «Во время ведения переговоров ваши открытые ладони:
Выберите один или несколько ответов:
a. вызывают удивление у окружающих
b. могут заставить других меньше лгать
c. снижают количество лжи в вашей речи
d. поощряют собеседников быть с вами доверчивыми и откровенными
Горизонтальные торговые сети могут быть:
Выберите один или несколько ответов: