Статья: Разновидности и факторы спроса на товары

Подкрепленная платежеспособностью необходимость удовлетворения потребностей, которые имеются у населения, в результате использования / потребления / эксплуатации определенной группы товаров образует спрос на них. Нужно иметь в виду, что частота и вид предъявляемого спроса на товары в значительной степени определяет формирование товарного ассортимента. Следовательно, спрос на товары играет большую роль в развитии современного товароведения.

Разновидности спроса на товары в зависимости от частоты его предъявления

Спрос на товары может предъявляться с различной частотой. В зависимости от этого признака составлена следующая классификация товаров:

1. Товары повседневного спроса - потребители их приобретают часто, порой ежедневно, в силу привычки, удобства приобретения, любопытства и других причин (например, продукты питания, товары бытовой химии, средства гигиены, косметические товары, недорогие виды одежды и обуви, кухонные и канцелярские принадлежности, книги и др.).
2. Товары периодического спроса - потребители их приобретают через определенные длительные интервалы времени, например, несколько раз в год.
3. Товары редкого спроса - потребители их приобретают один раз в несколько лет, поскольку их сроки службы исчисляются годами (это такие товары длительного пользования, как автомобили, компьютеры, аудио- и видеотехника, мебель, ювелирные изделия, тренажеры и др.).
4. Товары сезонного спроса - потребители их приобретают в определенные периоды года (это, например, летняя и зимняя одежда, елочные украшения и др.).

Таким образом, в товарном ассортименте могут быть выделены четыре основных сегмента. Как правило, наибольшим и наиболее значимым является сегмент товаров повседневного спроса. Хотя стоит отметить, что, например, реализация товаров редкого спроса обеспечивает получение торговым предприятием значительной части выручки.

Разновидности спроса на товары в зависимости от его подверженности колебаниям

Еще одним классификационным признаком в отношении группировки нескольких разновидностей спроса на товары является его подверженность определенным колебаниям. В зависимости от этого имеет место выделение следующих групп товаров:

• товары стабильного спроса - население испытывает устойчивую потребность в этих товарах, которая, как правило, не склона к резким изменениям;
• товары, спрос на которые подвержен резким колебаниям - указанные колебания чаще всего обусловлены изменениями основных направлений моды, сезонностью продаж и проч.;
• товары специального спроса - это определенные товары, которые обладают определенным набором потребительских свойств, в связи с чем невозможной оказывается их замена на какие-нибудь другие товары;
• товары альтернативного спроса - товары указанной группы допускают замену одного товара другим;
• товары импульсивного спроса - потребители испытывают потребность в подобных товарах в результате оказания на них влияния рекламы, удачной выкладки в торговом зал и т.п.

Таким образом, спрос на товары может как быть постоянным (устойчивым), так и подвергаться определенным колебаниям. В связи с этим предусматривается возможность, с одной стороны, формирования постоянного товарного ассортимента, с другой стороны, организации внесения изменений в сформированный ассортимент товаров в соответствии с тем, спрос какого характера на них предъявляют потребители.

Описание основных групп факторов спроса на товары

Спрос на товары формируется в результате воздействия следующих факторов:

• экономические факторы;
• социально-демографические факторы;
• социально-психологические факторы;
• природно-климатические факторы;
• национально-бытовые факторы.

В первую очередь, спрос на товары определяется в результате воздействия экономических факторов. Речь, в частности, идет про текущий уровень развития производительных сил и производственных отношений, уровень розничных цен на товары (иными словами, темп инфляции), достигнутый уровень доходов и социального обеспечения населения и т.п.

Спрос населения также изменяется вслед за успехами научно-технического прогресса, которыми можно признать появление новых материалов, создание новых способы обработки и технологических приемов, изготовление новых групп и видов товаров. Указанные изменения обычно приводят к росту потребностей и к появлению спроса на новые предметы потребления.

Социально-демографическими факторами спроса на товары являются социальный состав населения, ее образовательный и культурный уровень, социальное обеспечение, характер трудовой деятельности, жилищное строительство, количество и состав семей, уровень доходов разных групп населения и др.

К социально-психологическим факторам спроса на товары относятся, прежде всего, вопросы моды, престижа, заботы о здоровье и др. Природно-климатические факторы представлены географическим положением населенного пункта и климатическими условиями в нем. Кроме того, при формировании товарного ассортимента хозяйствующими субъектами учитываются национально-бытовые факторы, к числу которых относят национальный состав населения, его нравы и обычаи.

Таким образом, ассортимент товаров формируется хозяйствующим субъектом во многом в зависимости от того, какой спрос на товары на текущий момент предъявляют потребители. При этом нужно иметь в виду, что спрос на товары сам обусловлен воздействием целого ряда факторов. Также имеется несколько разновидностей спроса на товары, которые выделены в зависимости от частоты его предъявления и от его подверженности колебаниям.