Материал: тЕМА 2

Различают условно-постоянные затраты - затраты, не изменяющиеся от изменения объема производства (амортизация, расходы на управление, аренду и др.) и условно-переменные – изменяющиеся прямо пропорционально изменению объема производства (заработная плата рабочих, расходы сырья, материалов, топлива, энергии); прямые , к которым относятся затраты, непосредственно связанные с производством продукции, которые определяются прямым пут ем по отдельным видам, и косвенные расходы – к ним относятся затраты, которые невозможно или нецелесообразно прямо относить на себестоимость конкретного вида продукции (содержание и эксплуатация оборудования, цеховые, заводские и другие расходы). Они включаются в себестоимость отдельных видов продукции путем их пропорционального распределения.

2.7. Доходы и прибыль фирмы

То, что предприниматель получает, продав свою продукцию, называется его валовым доходом (TR), или общей выручкой. Общая выручка зависит от цен, по которым удастся продать товар и от количества проданных товаров. Обе эти величины (цена и объем продаж) находятся в обратной зависимости друг от друга.

То, что предприниматель тратит на приобретение производственных ресурсов, образует его затраты или издержки. Разница между доходом и издержками составляет прибыль предпринимателя. Как мы уже знаем издержки бывают внешние, состоящие из выплат владельцам ресурсов, не являющихся собственниками предприятия, так и внутренними, связанными с вознаграждением предпринимателя за его труд на альтернативной основе.

В экономической теории предпринимательский талант принято называть нормальной прибылью. Если предприниматель не получает нормальной прибыли, то ему лучше не заниматься этим делом.

Различают бухгалтерскую и экономическую прибыль. бухгалтерская прибыль – это разница между общей выручкой, полученной от продажи продукции и внешними издержками. Экономическая прибыль – это разница между общей выручкой и суммой внешних и внутренних издержек, включая и нормальную прибыль. Экономическая прибыль меньше бухгалтерской на величину внутренних издержек.

В микроэкономике принято считать, что в состоянии равновесия (TR=TC) экономическая прибыль равна нулю.

На образование прибыли кроме цены оказывают влияние тарифы, сборы, процентные ставки по ссудам, себестоимость, производительность труда, фондоотдача, оборачиваемость оборотных средств и многие другие факторы.

Бухгалтерский подход к образованию прибыли важен для анализа текущей хозяйственной деятельности, для налогообложения, расчета амортизационных отчислений и т.п. Экономический подход имеет важное значение в организации бизнеса, позволяет предпринимателю судить о правильности выбранного им направления деятельности.

Главная задача фирмы – выбор оптимального объема производства при котором прибыль максимальна. При рассмотрении вопроса прибыли необходимо остановиться на таком понятии как доход или выручка фирмы. Различают общий доход, средний и предельный доход. Общий доход (TR – total revenue) – это полная сумма выручки, полученная от продажи (реализации) всего объема продукции. Общий доход фирмы определяется путем умножения цены проданного товара на количество продукции, которое фирма может продать (реализовать):

TR = Р * Q,

где Р – цена единицы продукции, руб;

Q – объем проданной продукции.

Средний доход (AR – average revenue ) – это доход от единицы продукции, определяемый путем деления общего дохода на объем (количество) проданной (реализованной) продукции:

AR =.

Предельный доход (МR – marginal revenue) – это прирост общей выручки при увеличении объема произведенной продукции на одну единицу:

MR=,

где Δ TR – прирост общей выручки;

ΔQ – прирост объема производства.

Максимизация прибыли может быть достигнута при максималь ной разнице между общей выручкой (доходом TR) и общими издержками (ТС) за период продаж.

Для иллюстрации принципа сопоставления общего дохода и общих издержек воспользуемся графиком (рис. 2.8.).

Рис. 2.8.. Максимизация прибыли на основе анализа общего дохода и

общих издержек

Фирма получает прибыль не с момента начала выпуска продукции, а значительно позднее. Вначале она несет значительные постоянные расходы, связанные с арендой помещений, страхованием имущества, обслуживанием оборудования, выплатой заработной платы служащим и др., затем по мере увеличения выпуска объема продукции к постоянным затратам добавляются переменные издержки ( VC ) и при некотором объеме выпуска продукции ( Q₃ ) общая выручка ( ТR ) сравняется с суммой общих издержек ( ТС ) в некой точке ( А ), т. е. будет достигнута точка самоокупаемости производства. Эту точку называют критическим объемом производства, в ней выполняются два условия:

1. общая выручка равна общим издержкам

( TR = TC);

2. фирма получает нулевую прибыль

(Pr = 0 ).

В дальнейшем при увеличении выпуска продукции (после прохождения точки самоокупаемости) величина прибыли начнет расти, но рано или поздно станет проявляться закон убывающей производительности, согласно которому с течением времени оборудование фирмы используется все менее эффективно и темп роста издержек начнет обгонять темп роста прибыли. При некотором объеме выпуска продукции ( Q₅ ) фирма вновь достигнет точки критического объема ( В ).

Любое производство за пределами точек критического объема повлечет за собой убытки, в пределах же точек А, В при выпуске продукции в интервале от Q₃ до Q₅ принесет экономическую прибыль, максимальная прибыль может быть достигнута при объеме выпуска продукции равной Q₄ , т. е. когда общие издержки (ТС) меньше общего дохода (TR).

Прибыль является источником расширения производства, характеризует уровень использования ресурсов, рациональность их распределения, стимулирует инвестирование в инвестиционные технологии и образуется за счет:

• выручки от реализации продукции, товаров, работ и услуг;

• выручки от реализации прочих активов ( включая материальные запасы и нематериальные активы);

• выручки от реализации основных фондов и другого имущества;

• доходов от долевого участия в других фирмах;

• доходов от ценных бумаг;

• превышения полученных штрафов, пений, неустоек над уплаченными.

Прибыль, полученная предприятием в результате предпринимательской деятельности распределяется между государством и предприятием. Прибыль для государства поступает в соответствующие бюджеты в виде налогов, сборов, пошлин, ставок, которые устанавливаются государством и не могут быть изменены произвольно.

Прибыль остающаяся на предприятии подразделяется на две части, одна увеличивает имущество предприятия и участвует в процессе накопления, другая часть идет на потребление. Распределение прибыли идет из чистой прибыли (остаточной прибыли), т. е. после уплаты налогов и других обязательных платежей.

Порядок распределения и использования прибыли фиксируется в уставе предприятия и определяется положением , которое разрабатывается на предприятии и утверждается руководящим органом.

Распределение и использование прибыли товариществ и акционерных обществ имеют свои особенности, обусловленные организационно-правовой формой этих предприятий.

2.8. Ценообразование. Система цен

В условиях рыночной системы хозяйствования цена является основным ориентиром, которым руководствуются товаропроизводители и потребители в своем экономическом выборе и поведении. Рыночная цена товара является концентрированным выражением товарной конъюнктуры и в конечном счете — денежным выражением стоимости товара. Цены на рынке формируются под воздействием множества различных факторов. Основные ценообразующие факторы представлены на рис.2.9.

Рис.2.9. Основные ценообразующие факторы

В практике ценообразования существует несколько подходов к формированию цены. Согласно первому подходу, в основе цены лежат издержки производства и прибыль. Он применим в сферах материального производства, непосредственно использующих ограниченные природные ресурсы, а также на фирмах, которые стремятся получить заранее установленный уровень дохода. Основной недостаток этой модели заключен в отсутствии связи с рыночным спросом. И фирмы, ориентирующиеся на максимизацию прибыли, используют иную модель цены. Согласно второму подходу цена конструируется на основе установления балансового соответствия спроса и предложения. Пределы использования этой модели ограничивают возможности прогноза цены из-за недостаточной точности данных, по которым строятся кривые спроса. Третий подход связан с установлением цены на основе конкуренции. Такую стратегию построения цены осуществляют фирмы, функционирующие на рынке с высоким уровнем конкуренции. Ориентиром для ценообразования здесь являются не издержки, как в первой модели, и не изменение спроса, как во второй, а рыночная цена на товары других участников торговли, конкурентов.

Общая стратегия ценообразования конкретизируется в ценовой политике фирмы. Основным инструментом ее являются различного рода скидки и надбавки, стимулирующие продажу и ускоряющие оборот торгового капитала. Размер скидок зависит от характера сделки, условий поставки и платежа, взаимоотношений с покупателями и т.д.

Наиболее распространенными являются следующие виды скидок.

Количественные скидки. Размер их меняется в зависимости от величины или серийности заказа. При поставках товаров массового спроса размер их относительно невелик, а для товаров, производимых малыми сериями или по индивидуальным заказам, скидка на количество имеет большое значение, поскольку увеличение серии ведет к сокращению издержек производства. По отдельным контрактам скидки на количество составляют до 15%.

Бонусные скидки. Предоставляются крупным оптовым покупателям, как правило, постоянным клиентам, не за каждую отдельную сделку, а за обусловленный объем оборота в год. Достигают 7-8% стоимости оборота.

Скидки «сконто». Предоставляются за оплату наличными или за долгосрочное осуществление платежей по сравнению с определенным в контракте сроком. Могут составлять 3-5% стоимости сделки.

Дилерские скидки. Предоставляются крупным оптовым и розничным торговцам, агентам и посредникам. Они должны покрывать расходы дилеров на продажу и сервис и обеспечивать им определенный размер прибыли. В ценовой политике часто встречается метод «вертикального ценообразования», по которому предприятие-изготовитель само устанавливает розничную цену, заранее закладывая в нее размеры скидок оптовым и розничным торговцам. Величина дилерской скидки зависит от вида товара и объема посреднических услуг и достигает 30%.

Временные скидки. Применяются главным образом в торговле продукцией массового спроса, имеющей сезонный характер.

Специальные скидки. Предоставляются покупателям, с которыми фирма имеет длительные связи и другие формы особых отношений. Размеры этих скидок представляют коммерческую тайну и могут быть определены только оценочно. Предполагают, что они составляют 5-8%.

Закрытые скидки. Предоставляются на продукцию, обращающуюся в замкнутых экономических единицах, например, во внутрифирменных поставках или во внутренней торговле международных замкнутых группировок: на товары, поставляемые по специальным межправительственным соглашениям.¹

Надбавки выступают в качестве цены в сфере посредничества и торговли и бывают трех видов: снабженческо-сбытовые, оптовые и торговые.

Снабженческо-сбытовые и оптовые надбавки устанавливаются по согласованию сторон в процентах к цене приобретения товара (без НДС). Другим покупателям оптовые организации реализуют товар по цене с НДС, которые устанавливаются к цене приобретения товара (без НДС) и соответствующей торговой накидки.

Торговая надбавка применяется при реализации товара населению. Ее устанавливают предприятия розничной торговли исходя из конъюнктуры рынка в данном регионе. Торговые (розничные) надбавки устанавливаются в процентах к ценам приобретения товаров предприятий розничной торговли с НДС.

Цены являются важнейшим показателем, характеризующим динамику рынка, его сбалансированность, уровень жизни населения. Эта роль цены связана с ее функциями. Они таковы: учетная, или измерительная (цена отражает затраты на производство и обращение товаров, результаты хозяйствования), стимулирующая (цена влияет на эффективность производства, внедрение новейшей техники и технологии, ресурсосбережение, повышение качества продукции), распределительная (с помощью цены общество перераспределяет поступающие в бюджет доходы и решает ряд социальных проблем), балансировки спроса и предложения (цена побуждает производителей к росту объемов производства, повышению качества и расширению ассортимента тех товаров и услуг, на которые существует спрос на рынке); средства рационального размещения производства (наиболее полно проявляется в рыночных условиях, с помощью механизма цен происходит перелив капиталов в секторы экономики и производства с более высокой нормой прибыли).

Различия условий коммерческой деятельности, своеобразие функций ценового механизма и особенности реализации конкретных товаров и отдельных товарных групп порождают многообразие цен. Они различаются по сферам действия и характеру формирования.

По сферам товарного обращения различают цены внутреннего и внешнего рынка. На внутреннем рынке основными видами цен являются отпускные цены (цены производителя), оптовые цены (цены оптовой торговли), розничные цены (цены розничной торговли). Последние принимают вид сезонных, поясных и т. п. Своеобразный вид цены — трансфертные цены. Они устанавливаются в сделках между подразделениями и филиалами корпораций как счетные единицы для определения потока товаров, услуг, технологий и финансов в корпорации; их используют для учета деятельности ее конкретного подразделения. Во внешней торговле используются экспортные и импортные цены, которые различаются на величину расходов по доставке.²

По форме продаж различают:

• Контрактные (договорные) цены - частным случаем договорных цен, используемых во внешнеторговых операциях является контрактная цена – фиксированная цена в сделке купли-продажи. Может быть твердая, скользящая с последующей фиксацией.

• Договорные цены – это цены, устанавливаемые по соглашению производителя и заказчика продукции, в порядке, определенными органами ценообразования. Договорные цены устанавливаются на продукцию, изготавливаемую небольшими партиями. Основой договорной цены является себестоимость. Уровень рентабельности устанавливается по договоренности.

• Биржевые цены (котировки) представляют собой цены специально организованных и постоянно действующих рынков. Эти цены формируются исходя из соотношения между спросом и предложением на продукцию, являющуюся предметом биржевой торговли. Они фиксируются по результатам ежедневно проводимых торгов (это топливно-сырьевые ресурсы, сельскохозяйственные товары: зерновые и продовольственные товары, сырая нефть и нефтепродукты, цветные металлы, драгметаллы).

• Цены аукционные – действующие на специально организованных на определенный срок в специально обусловленных местах рынках публичной продажи по максимально предложенной цене (например, шерсть, чай, живые животные, антиквариат, предметы искусства, автомобили, оборудование).