Материал: 1955

УДК 338

Панявина, Е. А. Организация и управление коммерческой деятельностью: методические указания для самостоятельной работы студентов по направлению подготовки 38.04.02 Менеджмент / Е. А. Панявина; М-во образования и науки РФ, ФГБОУ ВО «ВГЛТУ». – Воронеж,

2018. – 20 с.

Печатается по решению учебно-методического совета

Рецензент: доцент кафедры Бухгалтерского учета, анализа и аудита ФГБОУ Воронежский филиал ФГБОУ ВО «РЭУ им. Г.В. Плеханова», к.э.н., доцент Н.М. Бухонова

2

ВВЕДЕНИЕ

Методические указания разработаны для оказания методической помощи студентам при самостоятельном изучении дисциплины «Организация и управление коммерческой деятельностью».

Целью изучения является формирование знаний, умений и навыков в области государственного управления, способного на основе полученных знаний творчески, оперативно, обоснованно и с минимальным риском принимать решения по различным вопросам организации и управления коммерческой деятельностью.

Основными задачами изучения дисциплины являются:

-изучение организационно-правовых форм функционирования предприятий по отраслям и сферам применения, организации коммерческих служб и управления коммерческой деятельностью предприятий;

-ознакомление с информационным обеспечением коммерческой деятельности;

-планирование снабжения, сбыта и организации коммерческой деятельности на предприятиях;

-изучение особенностей организации и управления коммерческой деятельностью предприятий оптовой, розничной торговли, торговопосреднических структур;

-изучение особенностей формирования ассортимента по отраслям народного хозяйства и сферам коммерческой деятельности;

-ознакомление с моделями построения и ведения коммерческой деятельности предприятий, коммерческими инновациями;

-анализ и стратегическое планирование коммерческой деятельности предприятия;

-изучение организации коммерческой деятельности в инфраструктуре

рынка.

В результате освоения дисциплины студент должен:

-Знать: модели построения и ведения коммерческой деятельности предприятий, основные факторы, влияющие на выбор организационноправовой формы, значение организационной структуры в процессе управления коммерческим предприятием, закономерности функционирования информационных систем управления коммерцией, специфику планирования сбыта на разных предприятиях, особенности организации оптовой и розничной торговли, закономерности функционирования торгово-посреднических структур.

-Уметь: пользоваться нормативными документами в своей профессиональной деятельности, выявлять недостатки в организации коммерческой деятельности предпринимательских структур, определять место отдела снабжения и отдела закупок в общей структуре управления предприятием, разрабатывать проекты профессиональной деятельности с

3

оптимизировать объем закупок, анализировать эффективность оптовых продаж, выбирать деловых партнеров и заключать договора с посредниками.

- Владеть: методологией организации коммерческой деятельности, признаками классификации предприятий, навыками построения организационной структуры управления коммерческим предприятием в целом и его отдельных подразделений, методами реорганизации функций управления в различных типах структур, методами реализации функций информационного обеспечения коммерции, навыками планирования снабжения и закупочной деятельности на предприятии, методами расчета объема продаж и эффективности торговых сделок.

В методическое указание включены основные темы, предназначенные для самостоятельного изучения дисциплины «Организация и управление коммерческой деятельностью».

По каждой теме даны вопросы для обсуждения и задачи для самостоятельной работы и закрепления пройденного материала. В конце методического указания приводится список литературы.

4

МЕТОДИЧЕСКИЕ РЕКОМЕНДАЦИИ ПО ПРИМЕНЕНИЮ УЧЕБНОЙ ЛИТЕРАТУРЫ И РЕКОМЕНДАЦИИ ПО

ОРГАНИЗАЦИИ САМОСТОЯТЕЛЬНОЙ РАБОТЫ СТУДЕНТОВ ПРИ ИЗУЧЕНИИ ДИСЦИПЛИНЫ

Аудиторные и внеаудиторные (самостоятельные) формы учебной работы студента имеют своей целью приобретение им целостной системы знаний по дисциплине. К его услугам лекционный курс, ориентированный на выяснение кардинальных, стержневых проблем данной учебной дисциплины. Используя лекционный материал, доступный учебник или учебное пособие, дополнительную литературу, проявляя творческий подход, студент готовится к практическим занятиям, рассматривая их как пополнение, углубление, систематизация своих теоретических знаний. Ряд тем учебного курса полностью переносится на самостоятельную работу. Их количество, значительно возрастает для студентов заочного обучения.

Студент должен прийти в вуз с полным пониманием того, что самостоятельное овладение знаниями является главным, определяющим. Высшее учебное заведение лишь создает для этого необходимые условия.

Самостоятельная работа студента начинается с внимательного ознакомления их с Рабочей программой учебной дисциплины «Организация и управление коммерческой деятельностью». Изучение каждой темы следует начинать с внимательного ознакомления с набором вопросов. Они ориентируют студента, показывают, что он должен знать по данной теме. Вопросы темы как бы накладываются на соответствующую главу избранного учебника или учебного пособия. В итоге должно быть ясным, какие вопросы темы Рабочей программы учебной дисциплины, и с какой глубиной раскрыты в данном учебном материале, а какие вообще опущены.

Требуется творческое отношение и к самой Программе учебного курса. Вопросы, составляющие ее содержание, обладают разной степенью важности. Есть вопросы, выполняющие функцию логической связки содержания темы и всего курса, имеются вопросы описательного или разъяснительного характера, а также исторического экскурса в область экономических знаний. Все эти вопросы не составляют сути, понятийного, концептуального содержания темы, но необходимы для целостного восприятия изучаемых проблем.

Любая наука, следовательно, и «Организация и управление коммерческой деятельностью», имеет свой категориально-понятийный аппарат. Научные понятия – это та база, на которой «стоит» каждая наука. Понятия – узловые, опорные пункты как научного, так и учебного познания, логические ступени движения в учебе от простого к сложному, от явления к сущности. Без ясного понимания понятий учеба крайне затрудняется, а содержание приобретенных знаний становится тусклым, расплывчатым, напоминая недостроенное здание или еще того хуже: здание без фундамента.

Понятия в широком смысле есть обобщенная концептуальная характеристика определенного явления. Когда в заголовок темы, параграфа

5