Материал: 1955

2.Средний уровень валового дохода, остающегося в распоряжении предприятия, — 16, 2%, а издержек и других расходов — 14,3%.

3.Затраты на строительство магазина — 3,25 ден. ед. на 1 м2 торговой площади.

Задание 2.

Оцените основные показатели коммерческой деятельности оптовой фирмы, заполните графу по прибыли и определите стратегическое положение на рынке каждого филиала, выделите филиал, который прочно занял положение «звезды», и графически покажите, от какого филиала необходимо избавляться, а какому оказать поддержку. Уровень конкурентоспособности товаров приравнивается к уровню прибыльности каждого товара.

Исходные данные: оптовая фирма имеет в своем составе пять филиалов на территории России.

Таблица 1 – Показатели коммерческой деятельности фирмы

3. Рекомендуемая литература по изучению темы дисциплины из списка: 1, 2, 3.

Форма контроля самостоятельной работы №4 – проверка практических заданий, контрольная работа.

Практическая работа №5

ОСОБЕННОСТИ ФОРМИРОВАНИЯ АССОРТИМЕНТА ПО ОТРАСЛЯМ НАРОДНОГО ХОЗЯЙСТВА И СФЕРАМ КОММЕРЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ

1. Вопросы для самостоятельного изучения темы

1. Перечислите функции, которые выполняют каналы сбыта. 2. Уровни интеграции каналов распределения.

3. Дайте характеристику основным методам сбыта.

4. Стимулирование сбыта: сущность, использование

5. Основные направления методов стимулирования сбыта и их характеристика

11

6. Этапы планирования закупки.

7. Товародвижение: сущность, процесс

8. Цель и система товародвижения.

9. Охарактеризуйте роль сбыта в деятельности предприятия.

10. Этапы планирования сбыта.

2. Практические задания для выполнения самостоятельной работы студентов

Задание 1. Рассчитайте средние товарные запасы (в днях) и их оборачиваемость за год (число оборотов) из данных табл. 2.

Таблица 2 – Данные работы организаций

Сделайте вывод об эффективности использования оборотных средств розничными торговыми предприятиями по продаже продовольственных товаров (табл.3).

Таблица 3 - Расчет эффективности использования оборотных средств

Т/об. одн. = Т/об. за год / 360 — товарооборот за один день З одн. = З / Т/об. одн. — средние товарные запасы в днях

Т/об. за год / З — оборачиваемость тов. запасов в числе оборотов

Задание 2.

Определите параметры товарного ассортимента завода пластмасс, представленного в таблице 4 (широту, длину, глубину, сопоставимость).

Перечислите возможные маркетинговые решения по ассортименту. Таблица 4 – Товарный ассортимент завода пластмасс

Задание 3.

Проранжируйте потребителей, которые прекращают делать покупки в Вашем магазине по следующим причинам:

-отсутствие контактов с продавцом и его безразличие к потребителю;

-неудовлетворенность качеством товара.

3. Рекомендуемая литература по изучению темы дисциплины из списка: 1, 2, 3.

Форма контроля самостоятельной работы №5 – проверка практических заданий, контрольная работа.

Практическая работа №6

МОДЕЛИ ПОСТРОЕНИЯ И ВЕДЕНИЯ КОММЕРЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПРЕДПРИЯТИЙ. КОММЕРЧЕСКИЕ ИННОВАЦИИ

1. Вопросы для самостоятельного изучения темы

1. Перечислите основные концепции управления производством и дистрибуцией на коммерческом предприятии в порядке времени разработки концепции (от более ранних к более поздним).

2. Какой компанией была предложения концепция CSRP (Customer synchronized resource planning)? В чем суть данной концепции?

3. Каковы основные признаки коммерческих инноваций?

13

4. Что относят к инновациям первого рода?

5. Перечислите инновации по степени новизны.

2. Практические задания для выполнения самостоятельной работы студентов

Задание 1.

На каком-либо примере составьте договор на сделку по установленной схеме.

Производственное предприятие фирмы «Сашин и Сын» поставили оптовому торговому предприятию «Заря» партию обуви в 10 тыс. пар. Опишите и охарактеризуйте все необходимые коммерческие операции.

Определите капитал коммерческого торгового предприятия типа

ОООпо следующим данным:

а) компаньоны (5 чел.) внесли каждый по 10 млн. руб.;

б) на приватизационном аукционе совместно было приобретено здание, оцененное по остаточной стоимости в 400 млн. руб.; инвестиции

воборудование составили 90 млн. руб.; было закуплено в кредит товаров на сумму 350 млн. руб.; в дело вложен патент на оборудование, принадлежащий одному из компаньонов и оцениваемый в 150 млн.руб.; закуплен малоценный и быстроизнашивающийся инвентарь на сумму 10 млн. руб.

Определите сумму капитала, вложенного в торговое предприятие,

втом числе уставного.

Покажите долю собственного и заемного капитала, рассчитайте соотношение овеществленного (основного) капитала и оборотного капитала. Определите долю интеллектуального капитала в общем объеме основного капитала.

3. Рекомендуемая литература по изучению темы дисциплины из списка: 1, 2, 3.

Форма контроля самостоятельной работы №6 – проверка практических заданий, контрольная работа.

Практическая работа №7

АНАЛИЗ И СТРАТЕГИЧЕСКОЕ ПЛАНИРОВАНИЕ КОММЕРЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПРЕДПРИЯТИЯ

1. Вопросы для самостоятельного изучения темы

1. Перечислите основные элементы стратегического планирования и дайте их краткую характеристику.

2. Какие стратегические альтернативы имеются в распоряжении предприятия?

3. Каковы преимущества и недостатки стратегического планирования?

14

4. Какие факторы оказывают влияние на стратегический выбор, осуществляемый руководством?

2.Практические задания для выполнения самостоятельной работы студентов

По следующим данным рассчитайте и проанализируйте коэффициенты, характеризующие состав оборотного капитала:

1.Собственные средства предприятия А были равны 57680 тыс. руб., а предприятия Q - 148640 тыс. руб. В предприятии А были привлечены заемные средства в сумме 32 млн. руб. Предприятие Q имеет долг в размере 28 млн. руб.

Определите уровень автономии в каждом из предприятий. Сделайте выводы о степени их независимости.

2Совокупные активы коммерческого предприятия М, составляющие его собственность, составили 42275 тыс. руб.; кредиторская задолженность предприятия 15207 тыс. руб.

Рассчитайте коэффициент концентрации собственного капитала.

3Текущие активы собственного капитала составили в предприятии Б - 3874 тыс. руб., а в предприятии Н - 8754 тыс. руб. ; текущие обязательства Б - равнялись 3643 тыс. руб., а предприятия Н - 2087 тыс. руб.

Определите коэффициент маневренности каждого из предприятий. Сделайте выводы.

4Предприятие Т обременено долгами. При оборотном капитале 12561 тыс. руб., его долгосрочные заемные средства составили 26532 тыс. руб., а краткосрочные кредиты - 9867 тыс. руб. Однако, кредиторская задолженность других фирм составила 8054 тыс. руб.

Рассчитайте коэффициент покрытия и, если предприятие действительно находится в критическом состоянии, рассчитайте показатель, который может служить барометром банкротства.

3.Рекомендуемая литература по изучению темы дисциплины из списка: 1, 2, 3.

Форма контроля самостоятельной работы №7 – проверка практических заданий, контрольная работа.

Практическая работа №8

ОРГАНИЗАЦИЯ КОММЕРЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ В ИНФРАСТРУКТУРЕ РЫНКА

1. Вопросы для самостоятельного изучения темы

1. В чем заключаются преимущества лизинговой сделки для арендатора, лизингодателя, продавца имущества?

2. Раскройте понятие «оперативный лизинг». Перечислите его основные черты.

15