Материал: 577

6

−почему решили производить данные изделия (товара нет в данном регионе, на местном рынке, неудовлетворен спрос, товар более качественный, чем у конкурентов);

−дать краткое описание товара;

−чем данная продукция отличается от импортной;

−при каких условиях продукция может быть экспортирована;

−какую потребность данная продукция удовлетворяет;

−каковы особенности дизайна и упаковки продукции.

4.Рынки сбыта

Вэтом разделе бизнес-плана необходимо осветить:

−на каких рынках действует или будет действовать фирма и какие типы рынков используются фирмой;

−степень насыщенности рынка конкурирующими товарами;

−что влияет на спрос товаров фирмы;

−каким образом проводится изучение потребностей и спроса, кто проводит исследования (сама фирма или другие компании);

−какова реакция рынка на новые товары.

5. План маркетинга

Рынок – это место встречи покупателя и продавца, а маркетинг – это деятельность, помогающая им встретиться. Маркетинг включает в себя куплю и продажу, транспортировку и складирование, планирование номенклатуры изделий, исследование рынка, продвижение товара на рынке, обслуживание потребителя, финансирование, страхование.

Продукт, продажная цена, продвижение и позиционирование – это четыре П маркетинга.

Продукт необходимо запланировать с учетом пожеланий потребителей. Для этого необходимо применить сложную технологию исследования рынка: опросы по телефону, по почте, персональные интервью и т.д.

Продажная цена – это важнейшая составляющая маркетинга. Фирма должна выбирать цену продажи, покрывать все затраты и приносить прибыль. В условиях конкуренции продукция фирмы должна иметь цену продажи, не сильно отличающуюся от цен аналогичной продукции на рынке.

7

Продвижение – это связь производителя и потребителя. Одной из функций продвижения является поддержание постоянно растущего спроса на продукцию, и ее можно осуществлять с помощью рекламы в средствах информации, прямой почтовой рекламы или личных контактов. При чем следует отметить, что количество способов, с помощью которых производители знакомят потребителей со своей продукцией, безгранично.

Позиционирование. Для того, чтобы товар стал полезным, он должен оказаться в нужном месте в нужное время. Полученные в результате позиционирования данные будут в дальнейшем исследованы при построении финансового плана.

6. Производственный план

Определившись с рынком, конкурентами, оценив все слабые и сильные их стороны, необходимо понять, как надо производить продукцию. Сколько потребуется производственных мощностей, сырья, основных и вспомогательных материалов, численности и фонда заработной платы работающих, смета затрат на производство, себестоимость по отдельным видам продукции и разработать финансовый план.

6.1 Расчет производственной мощности фирмы.

Мощность – это максимально возможный выпуск продукции при заданном режиме работы предприятия.

Мощность рассчитывается в натуральных единицах измерения той продукции, которая запланирована в бизнес-плане с учетом потенциальных покупателей при работе фирмы в рыночных отношениях. Специфической особенностью выпуска различных видов мебели является то, что ведущего оборудования в данном виде производства выделить трудно, а поэтому мощность исчисляют через производственную площадь по внутреннему обмеру по формуле

где П – площадь по внутреннему обмеру, м2; Н – норма площади на 1 рабочее место, м2;

Ф – эффективный фонд времени работы 1 рабочего места в году с учетом технической оснащенности, ч;

Т– трудоемкость единицы продукции с учетом процента выполнения норм.

8

Из задания варианты изделий (1) шкаф 3-х дверный, стол письменный 2-х тумбовый.

Рассчитываем мощность

М = 550021 38017, 68 =129 622 шт.

Эффективный фонд времени с учетом технической оснащенности

где Тк – календарный фонд времени; Тв – число выходных дней; Тпр – число праздничных дней;

Тппр – время планово-предупредительных ремонтов (5% от номинального фонда времени).

365 – (8 + 112 + 12) = 233 дн.

Фонд эффективного времени неоснащенных рабочих мест Фор = 365 – (8 + 112) = 245 дн.

Определяем эффективный фонд времени работы 1 рабочего места в году с учетом технической оснащенности по формуле

Выразив в часах, получим

Ф = 237,56 16 =3801 ч.

Удельный вес шкафов 3-х дверных составляет 60%. Определяем условную трудоемкость изделий

в том числе шкаф 3-х дверный – 77 773; стол письменный 2-х тумбовый – 51849

6.2 Расчет плана материально-технического обеспечения (МТО)

Задачей данного раздела бизнес-плана является:

−Определить потребное количество материальных ресурсов на планируемую производственную программу по формуле

где Н – норма расхода материалов на единицу продукции;

Q– объем выпуска продукции.

−Определить неснижаемый запас материальных ресурсов для обеспечения ритмичной работы фирмы

где Т – текущий запас материалов, дн. (30 дней);

tрезер – резервное время на случай несвоевременной поставки материальных ресурсов от партнеров (5-8 дней).

q – среднедневная потребность в материальных ресурсах. Потребное количество материальных ресурсов на год определяется по

формуле

Остатки материальных ресурсов на начало года (Qн.г.) составляют 2% от материальных ресурсов на программу. Расчет потребного количества материальных ресурсов на планируемую программу представлен в табл. 1.

10

Таблица 1

Расчет потребного количества материальных ресурсов на планируемую программу на 200__ год