В каждой бизнес-единице ОАО АНК «Башнефть» разработан перспективный план технического развития до 2020 года. Специалисты ОАО АНК «Башнефть» принимают участие в работе общественных и государственных организаций научно-технической и инновационной направленности, реализуют совместные проекты с зарубежными компаниями и разработчиками.
Инновации в сфере геологоразведки и добычи: В области добычи нефти Компания внедряет современные высокоэффективные технологии, направленные на обеспечение прироста запасов углеводородов, увеличение объемов добычи нефти и снижение эксплуатационных затрат.
Разведка: Целевые инновационные проекты в области геологоразведки направлены на снижение геологических рисков и повышение эффективности геологоразведочных работ:
· внедряются современные методы геохимических (GORE™ SurveysforExploration) и гравиметрических исследований, позволяющие более точно оценить перспективность выявленных и подготовленных объектов до проведения глубокого поисково-разведочного бурения;
· внедрен современный перспективный программный комплекс, позволяющий вести структурную и стратиграфическую интерпретацию сейсмических данных МОГТ-2D/3D, ГИС, а также оперативно осуществлять построение геологической модели с целью обнаружения нефтеперспективных объектов, оценки ресурсов углеводородов;
· использование ПО «Стратегия» для геолого-экономических расчетов с целью повышения оперативности принятия решений;
· в рамках инновационного проекта по использованию тепловой энергии недр проведен анализ геотермического состояния недр нефтеперспективной части республики Башкортостан;
· в рамках оценки перспективности разработки сланцевых углеводородов, проведен анализ имеющейся геологической информации по доманиковым отложениям, подготовлены рекомендации.
Разработка месторождений: бурение и добыча
В области добычи нефти Общество продолжает внедрять современные высокоэффективные технологии, направленные на обеспечение прироста запасов углеводородов, увеличение объемов добычи нефти и снижение затрат:
· создан Центр гидродинамических исследований скважин, основной задачей которого является подготовка и проработка рекомендаций, направленных на оптимизацию системы разработки месторождений;
· создан Центр гидродинамических исследований скважин, основной задачей которого является подготовка и проработка рекомендаций, направленных на оптимизацию системы разработки месторождений;
· разработаны новые методики моделирования карбонатных коллекторов;
· опробованы новые технологии привязки керн-ГИС, позволяющие более корректно определять распределение свойств коллектора для дальнейшего планирования бурения и уровня добычи нефти.
В ОАО АНК «Башнефть» постоянно ведутся научно-исследовательские и опытно-конструкторские работы по разработке нового оборудования и технологий, внедрение наиболее эффективных технологий по направлениям:
· возможности применения профилей «энергосберегающего» типа для наклонно направленных и горизонтальных скважин на месторождениях им. Р. Требса и А. Титова;
· буровые растворы (системы для вскрытия продуктивных горизонтов) и жидкости глушения;
· цементирование;
· специальные исследования керна и пластовых флюидов;
· инновационные технологии мониторинга экологической обстановки на основе микрокомпонентного состава подземных вод, грунтов и почв;
· противокоррозионные материалы;
· поиск новых перспективных технологий на отечественном и зарубежном рынках, их адаптация и внедрение с целью повышения производственных показателей Общества в области разработки месторождений и добычи нефти.
Анализ маркетинговой деятельности компании
Основные факторы маркетинговой среды компании
1. Поставщики -- это деловые фирмы и отдельные лица, обеспечивающие предприятие и его конкурентов всеми ресурсами, необходимыми для производства конкретных услуг.
Поставщиками нефти, которую порт отгружает на экспорт, являются такие крупные производители, как ОАО АК «Транснефть».
События в среде поставщиков могут серьезно повлиять на маркетинговую деятельность организации. Поэтому ей необходимо внимательно следить за изменение цен на нефть, объемов ее добычи и другими факторами.
2. Маркетинговые посредники -- фирмы, помогающие предприятию в продвижении, сбыте и распространении его товаров в среде клиентуры.
1)Торговые посредники:
Компания заключает прямые договора с конечными потребителями.
2)Агентство по оказанию маркетинговых услуг:
Для рекламных целей предприятием используются СМИ: публикации в ежемесячных производственно-технических журналах, издается собственный журнал «Башкирская нефть», личный сайт компании www.bashneft.ru
4)Кредитно-финансовые учреждения:
Банки-«МТС-Банк»,«ВТБ-24»;
Страховая организация - «АльфаСтрахование».
3. Клиентура - может выступать на 5 типах клиентурных рынков.
ООО «Башнефть-Добыча» занимается добычей нефти в основном для крупных организаций, приобретающих товар для его последующего использования в процессе производства, т.е. для рынка производителей, а также для производителей зарубежных стран, т.е. международного рынка.
4. Конкуренты
Для изучения конкурентов, в первую очередь необходимо определить тип рынка, на котором функционирует предприятие. Различают 4 типа рыночных структур: чистая конкуренция, монополистическая конкуренция, олигополия, монополия.
ООО «Башнефть-Добыча» относится к типу олигополия.
После определения конкурентной среды необходимо рассмотреть имеющихся конкурентов с позиции покупателя, используя следующие виды конкуренции
1) Желание - конкуренты:
То есть желания, которые хочет удовлетворить потребитель приблизительно на одинаковую сумму денег. Потребитель нуждается в доставке нефти.
2) Товарно - родовая конкуренция:
Существует несколько способов удовлетворения желания потребителя: трубопроводный транспорт, железнодорожный транспорт, водный транспорт. Допустим наиболее привлекательной альтернативой для покупателя является доставка нефти при помощи трубопроводного транспорта.
3) Товарно - видовая конкуренция:
Трубопроводы бывают подземными и наземными. Потребитель, возможно, остановится на наземном виде трубопровода.
4) Марки - конкуренты:
В нашем случае, конкуренция между различными компаниями ОАО «Лукойл», ОАО «Татнефть».
5. Контактная аудитория
Искомые аудитории: Основными контактными аудиториями финансовой сферы предприятия являются банки, инвестиционные компании, акционеры. ООО «Башнефть-Добыча» добивается благорасположения этих аудиторий, публикуя годовые отчеты, давая ответы на вопросы, касающиеся всей финансовой деятельности, и представляя финансовому сообществу доказательства своей финансовой устойчивости.
Аудитории средств информации -- организации, распространяющие новости, статьи и редакционные комментарии. В первую очередь это газеты, журналы, радиостанции и телецентры. ООО «Башнефть-Добыча» заинтересовано в том, чтобы средства информации больше и лучше освещали ее деятельность.
Контактные аудитории государственных учреждений: Руководство ООО «Башнефть-Добыча» должно обязательно учитывать все, что происходит в государственной сфере и следить за безопасностью осуществляемой деятельности.
Гражданские группы действий: Большое влияние на нефтяные компании группы по защите окружающей среды, так как транспортировка нефти, т.е. сооружение магистральных нефтепроводов, аварии отрицательно влияют на экологию страны и здоровье населения. ООО «Башнефть-Добыча» соблюдает все требования действующего природоохранительного законодательства и других нормативно-правовых требований, относящихся к экологическим аспектам деятельности Общества, для чего на предприятии создано специальное подразделение Службы производственного экологического контроля (ПЭК).
Местные контактные аудитории: Любое предприятие имеет дело с местными контактными аудиториями, такими как окрестные жители. Известны случаи, когда негативное отношение местных жителей приводило к прекращению строительства объектов промышленного назначения. Поэтому предприятию следует добиваться неотрицательного отношения местной аудитории, например, за счет строгого соблюдения экологических норм, обеспечения занятости окрестных жителей и т.п.
Широкая публика: Компании необходимо следить за мнением широкой публики к своей деятельности. И хотя широкая публика не выступает по отношению к предприятию в виде организованной силы, образ предприятия в глазах публики сказывается на его коммерческой деятельности.
Внутренние контактные аудитории: К внутренним контактным аудиториям относятся все члены трудового коллектива предприятия. Высшее руководство никогда не должно забывать о том, что оно существует не только благодаря клиентам, а также потому, что сотрудники готовы работать в тесном контакте с ним. Отношениям между руководством и сотрудниками компании должно уделяться большое внимание, ведь от них во многом зависит рентабельность работы предприятия. Только хорошо заинтересованные рабочие и служащие в состоянии внести существенный вклад в достижение компании высоких результатов, и лишь довольные всем служащие могут с высокой ответственностью, относится к работе своего предприятия.
Когда рабочие и служащие хорошо настроены по отношению к собственной организации, их позитивное отношение распространяется и на другие контактные аудитории.
Организационно-управленческая диагностика
Работа над проектом разделяется на 4 стадии:
1. постановка проблемы (планирование)
2. сбор материалов
3. обобщение информации
4. представление проекта (презентация).
1. Комплексная диагностика
SWOT-анализ ОАО АНК «Башнефть».
|
Сильные стороны |
Слабые стороны |
|
|
Собственная сырьевая база, высокий коэффициент замещения запасов Высокий уровень технической оснащенности нефтеперерабатывающего комплекса Вертикальная интеграция производственных процессов Динамическое развитие сети мелкооптовых и розничных продаж Использование передовых методов и технологий разведки и добычи нефти Устойчивое финансовое положение Лидерство по глубине переработки нефти на российском рынке Стабильный кредитный рейтинг Наличие собственного научно-исследовательского института ООО «БашНИПИнефть» |
Слабая экспансия в профильные активы за рубежом Высокая долговая нагрузка Зависимость экспорта от трубопроводной инфраструктуры АК «Транснефть» Отсутствие собственных установок по переработке и обезвреживанию нефтешламов Высокие затраты на энергоресурсы Низкая скорость продвижения новых технологий от этапа коммерческого предложения до промышленного применения |
|
|
Возможности |
Угрозы |
|
|
Увеличение добычи в НАО(Ненецом автономном округе) Освоение месторождения им.Требса и А.Титова (прогнозное значение добычи - 140.1 млн.т) Участие в международных проектах за счет Блока 12 в Ираке Разработка и развитие собственных и контролируемых каналов сбыта продукции Сокращение энергозатрат за счет реализации Функциональной стратегии в области охраны труда, промышленной безопасности и экологии(HSE) Продвижение бренда «Башнефть» на внешнем рынке Строительство полигонов биологического обезвреживания нефтешламов на объектах |
Отраслевые риски: § Снижение мировых цен на нефть и нефтепродукты § Рост издержек в связи с резким повышением тарифов монопольных поставщиков транспортных услуг § Рост конкуренции и, как следствие, ограничение будущего доступа к наиболее перспективным месторождениям углеводородных запасов § Ухудшение климатических условий и увеличение затрат на ГРР Страновые и региональные риски: § Кризисная ситуация в стране; существенный недостаток ликвидности из-за выводы иностранного капитала § Неблагоприятная инвестиционная политика § Изменение политического режима § Стихийные бедствия § Военные действия Финансовые риски: § Снижение стоимости активов Компании под влиянием показателей инфляции § Неблагоприятные изменения валютного курса § Изменение процентных ставок по кредитам Риски изменения законодательства в различных областях: § Изменение валютного регулирования; увеличение расходов Компании на операции по экономически необоснованным конвертациям валюты § Ужесточение позиции налоговых органов § Ужесточение таможенных режимов, увеличение таможенных платежей § Ужесточение антимонопольного законодательства и правоприменительной практики в этой области в отношении нефтяных компаний § Изменения в законодательстве о недропользовании и лицензировании, как следствие, приостановление, ограничение или прекарщение значимых для деятельности Группы лицензий Производственные риски: § Ужесточение нормативов по загрязнению окружающей среды, необходимость ликвидации возможных производственных аварий § Выход из строя производственного оборудования § Несвоевременный ввод в эксплуатацию производственных объектов |
Разработка стратегии развития ОАО «АНК «Башнефть» до 2020 г.
Для того, чтобы определить желаемую позицию предприятия в будущем и пути ее достижения, необходимо спрогнозировать такие показатели, как выручка от реализации, объемы добычи и переработки, глубину переработки, прибыль и коммерциализацию компании вплоть до 2020 г.
При формировании прогнозов с помощью экстраполяции обычно исходят из статистически складывающихся тенденций изменения тех или иных количественных характеристик объекта. Экстраполируются оценочные функциональные системные и структурные характеристики. Экстраполяционные методы являются одними из самых распространенных и наиболее разработанных среди всей совокупности методов прогнозирования.
Для повышения точности экстраполяции используются различные приемы. Один из них состоит, например, в том, чтобы экстраполируемую часть общей кривой развития (тренда) корректировать с учетом реального опыта развития. Для прогноза наших показателей будем использовать именно такой метод экстраполяции.
Прогнозные значения объемов добычи нефти до 2020 г. В феврале текущего года Башнефть получила лицензию на разработку месторождения им. Требса и Титова в Тимано-Печоре с суммарными извлекаемыми запасами в 140 млн тонн. Разрабатывать месторождение будет созданное совместно с Лукойлом СП, в котором у Башнефти будет 74.9%. Планируется, что первая скважина будет пробурена уже в текущем году, а пиковая добыча на месторождении в 2018 г на уровне 6 млн тонн (4.5 млн тонн - доля Башнефти). Включение Лукойла в разработку носило важный характер, т.к. Лукойл обладает необходимой инфраструктурой в регионе добычи, что позволит Башнефти сократить операционные и капитальные затраты на месторождении в обмен на долю в добыче. По мере разработки месторождения Требса и Титова Башнефть сможет замещать закупки нефтью с этого месторождения, что должно усилить финансовые показатели компании. Прогнозные значения объемов переработки нефти.
Прогнозные значения объемов переработки нефти до 2020 г. К 2020 г. «Башнефть» сблизит мощности своих НПЗ с добывающими мощностями. На пике добычи месторождение им. Требса и Титова сможет компенсировать до трети объемов закупаемой сегодня нефти при прочих равных условиях. НПЗ Башнефти характеризуются высокой степенью технической оснащенности и являются одними из наиболее модернизированных НПЗ в стране. Компания перерабатывает практически всю добытую нефть, заполняя свободные нефтеперерабатывающие мощности закупками сырой нефти на внутреннем рынке. Максимизация прибыли происходит за счет увеличения глубины нефтепереработки и доли выпускаемых светлых нефтепродуктов.