20
- цель кредитной политики. Разрабатывается и устанавливается
предприятием самостоятельно. Сформулированная цель должна
соответствовать основным стратегическим целям.
- тип кредитной политики. В зависимости от жесткости условий
кредитования и взимания платежей выделяют три типа кредитной политики:
агрессивную, консервативную, умеренную. Консервативный тип кредитной
политики направлен на минимизацию кредитного риска. Осуществляя этот
тип кредитной политики предприятие не стремится к получению высокой
дополнительной прибыли за счет расширения объема реализации продукции.
Умеренный тип кредитной политики организации ориентируется на
средний уровень кредитного риска при продаже продукции с отсрочкой
платежа.
Агрессивный тип кредитной политики характеризуется расширением
объема реализации продукции в кредит, не считаясь с высоким уровнем
кредитного риска. При выборе оптимальной кредитной политики предприятие
должно постоянно сравнивать потенциальные выгоды от увеличения объема
продаж со стоимостью предоставления торговых кредитов, а также с риском
возможной потери платежеспособности.
- стандарты оценки покупателей. Покупатели продукции и (или)
услуг предприятия имеют различные возможности относительно объемов
закупок и своевременности оплаты.
Необходимо разработать алгоритм оценки покупателей и определить
индивидуальные условия коммерческого кредитования для каждого из них.
Этот алгоритм включает следующие этапы