ООО «Смолком Камин» имеет развитую партнерскую сеть:
РБ - более 100 партнеров (комиссионеры, дистрибьюторы, оптовые и индивидуальные предприниматели);
РФ - 2 партнера (дилеры);
Израиль - 1 партнер (дилер);
Литва - 1 партнер (дистрибьютор);
Латвия - 1 партнер(дистрибьютор).
Анализ показал, что продукция организации может успешно конкурировать на рынке.
13. Средства распространения рекламной продукции
Реклама присутствует на Интернет-сайте ООО «Смолком Камин», в социальных сетях, а также на интернет площадках и в торговых объектах партнеров. Так же в 2017 году в ТЦ «Камелот» открылся фирменный салон магазин ООО «Смолком Камин» Кроме того ООО «Смолком Камин» планирует разрабатывать маркетинговые активности для партнёров, презентации, организовывает трейд-маркетинг, проводит совместные акции и мероприятия с оптовыми покупателями.
14. Характеристика Интернет-сайта предприятия
Интернет-сайт ООО «Смолком Камин» (smolkom.com) это логическая понятная структура c максимальной информативностью. Продуманная навигация способствует удобному использованию сайта.
Внешний вид ресурса приятный и оригинальный, но не слишком перегружен изобилием деталей и кричащих оттенков. Реклама присутствует, но практически незаметна.
Яркий и оригинальный дизайн с удобными навигационными кнопками, облегчающими перемещение по разделам и подразделам. Страницы яркие, но, в то же самое время, не раздражающие взгляд.
Стиль выдержанный, каждая страничка имеет ярко выраженную принадлежность ко всему веб-сайту. Легко ориентироваться, поиск информации не сопряжен с опасностью заблудиться и потерять время. Странички загружаются менее, чем за минуту. (см. приложение 3).
15. Организация производства продукции, социальная и производственная инфраструктура предприятия
Производственная инфраструктура предприятия - это совокупность подразделений, которые прямо с выработкой продукции не связаны, основной задачей которых является обеспечение непрерывного процесса производства. От их работы зависит ритмичность производственного процесса и экономное использование материальных ресурсов.
Производственная инфраструктура ООО «Смолком Камин» включает следующие хозяйства: снабженческое, сбытовое и складское хозяйства. Указанные службы своей деятельностью способствуют нормальной работе основного производства, не участвуя в создании основной продукции предприятия. Организация снабжения материальными ресурсами централизованная, что позволяет иметь разнообразные льготы при закупке, контроль за выполнением обязательств упрощается, снижаются общие издержки на снабженческий процесс, экономия на исследованиях рынка, возможность иметь достоверную информацию о нем, профессиональное принятие решений квалифицированными специалистами и экономия времени.
Процесс производства продукции заканчивается ее сбытом, который является показателем эффективности деятельности.
Социальная инфраструктура - это совокупность подразделений предприятия, обеспечивающих удовлетворение социально-бытовых и культурных потребностей работников предприятия и членов их семей. Социальной инфраструктуры в ООО «Смолком Камин» нет в связи с арендуемыми площадями и небольшим штатом сотрудников. Вместе с тем организованы места отдыха и приема пищи, а также периодически (3-4 раза в году) организовываются спортивно-развлекательные мероприятия для работников и членов их семей (походы на байдарках, велопробеги, боулинг и т.п.)
16. Основные целевые показатели прогноза-социально-экономического развития и их обоснование
Стратегия развития до 2020 года:
проникновение на рынок РБ и РФ, а также СНГ и ближнего зарубежья;
развитие рынка РБ;
развитие продукта Smolkom:
расширение товарных групп: порталы с покрытием под камень; сверхширокие порталы; тумбы под ТВ, мультимедиа порталы;
развитие продуктов эконом класса;
вывод на рынок декоративных порталов;
усиление программ лояльности и имиджевой поддержки бренда;
создание экспертности.
Проникновение на рынок:
развитие фирменной сети на рынке РБ (салоны, фирменные секции);
поиск торговых представителей в близлежащем зарубежье;
стратегическое партнерство с ключевыми поставщиками с целью проникновения в другие регионы;
выход на розничный рынок РФ ОНЛАЙН.
Развитие рынка:
усиление работы с ключевыми партнерами (повышение компетенции и увеличение точек контракта);
создание дилерских программ. Улучшение условий сотрудничества для оптовых покупателей с отстройкой от российских поставщиков;
новый сегмент заказчиков - магазины мебели + интерьерные салоны;
выход на новый сегмент потребителей.
Планирование и прогнозирование являются важнейшими составными частями управления ООО «Смолком Камин», они позволяют: предвидеть перспективу развития предприятия на будущее; более рационально использовать все ресурсы предприятия; избежать риска банкротства; обеспечивать соответствие предлагаемых продуктов конъюнктуре рынка; повышать эффективность производства и улучшать финансовое состояние предприятия. На предприятии разрабатываются долгосрочные, среднесрочные (годовые) и текущие планы. Основные принципы планирования: непрерывность; научность; нацеленность планов на рациональное использование всех ресурсов предприятия, на повышение эффективности производства и на достижение максимальной прибыли; принцип взаимной увязки и координации.
Анализ показал, что производство в исследуемой организации является трудоемким, следовательно, основной резерв роста эффективности использования активов предприятия - рост производительности труда.
Предприятие является прибыльным и рентабельным, что свидетельствует об общей эффективности функционирования ООО «Смолком Камин» в исследуемом периоде.
Инвестиционная политика предприятия направлена на обновление оборудования и расширение производства. Объем инвестиций в основной капитал постоянно растет.
17. Индивидуальное задание
1. В ООО «Смолком Камин» комбинированная структура управления. Бухгалтерия, отдел продаж, технологический отдел, склад и инспектор по кадрам построены по линейно-функциональной структуре управления и основаны на тесном сочетании линейных и функциональных связей в аппарате управления. Деятельность производства построена на матричной структуре управления, основанная на принципе двойного подчинения исполнителей.
На предприятии активно осуществляется маркетинговая деятельность, включающая проведение маркетинговых исследований, рекламу, активную политику продвижения.
География рынка сбыта в 2018 году: Республика Беларусь, Россия, Латвия, Литва, Израиль и Казахстан. Основная часть оборотов приходится на Республику Беларусь с применением 20 % ставки НДС.
Основной вид деятельности, в процентах:
оптовая продажа - 61,8;
производство прочей мебели - 34,4;
розничная торговля - 3,8.
Основной целью деятельности ООО «Смолком Камин» является извлечение прибыли для удовлетворения социальных и экономических интересов Участников Общества посредством осуществления хозяйственной деятельности.
2. ООО «Смолком Камин» осуществляет следующие виды деятельности:
1. Перечень видов деятельности, согласно Общегосударственному классификатору Республики Беларусь ОКРБ 005-2001 «Виды экономической деятельности» - 31090
Общество осуществляет внешнеэкономическую деятельность в порядке, установленном законодательством Республики Беларусь. Общество вправе самостоятельно определять конкретные направления своей деятельности в зависимости от конъюнктуры рынка. Виды деятельности, подлежащие лицензированию, осуществляются Обществом после получения соответствующей лицензии.
Основные виды реализуемой (производимой) продукции, в процентах:
электрокамины - 77,5;
прочая мебель - 20,2;
предметы интерьера - 2,3.
На предприятии используется автоматизированная система бухгалтерского учета с программной версией 1С 8. «Бухгалтерия» с применением типового плана счетов.
Хозяйственная деятельность ООО «Смолком Камин» осуществляется в соответствии с порядком, определенным законодательством Республики Беларусь и Уставом компании. ООО «Смолком Камин» самостоятельно планирует свою деятельность и определяет перспективы развития, исходя из спроса на реализуемую продукцию, работы, услуги. Основу планов общества составляют договоры, заключенные с потребителями (покупателями) продукции, работ, услуг и поставщиками материально-технических ресурсов. Отношения ООО «Смолком Камин» с иными лицами во всех сферах хозяйственной деятельности строятся на основе договоров.
ООО «Смолком Камин» заключает следующие договоры:
- договор на поставку товара, согласно которому Поставщик обязуется поставить, а Покупатель (ООО «Смолком Камин») принять и оплатить товар по номенклатуре и ценам (по СМР, спецификациям или протоколам согласования цен). Основная форма оплаты за поставленный товар - предварительная оплата. По согласованию сторон, оплата за поставленный товар может производиться в течение 30 или 60 календарных дней после получения товара Покупателем. Допускаются другие формы расчетов;
- договор купли-продажи, согласно которому продавец обязуется передать имущество (товар) в собственность, а покупатель (ООО «Смолком Камин») обязуется принять товар и уплатить за него определенную денежную сумму. Данный договор заключается на покупку товаров для собственного потребления;
- договор на услуги, согласно которому ООО «Смолком Камин» (Заказчик) поручает, а Исполнитель обязуется оказать Заказчику определенные договором услуги (договоры на комплексное техническое обслуживание и ремонт кассовых суммирующих аппаратов, транспортные услуги и др.);
- договор поставки, в соответствии с которым Продавец (ООО «Смолком Камин») обязуется поставить, а Покупатель оплатить и принять товар в количестве, ассортименте, по ценам, указанным в счетах-фактурах, товарно-транспортных накладных и на условиях определенных договором.
Данные о поставках товаров в ООО «Смолком Камин» в зависимости от условий оплаты (приведены на рисунке 1): 32% по факту, 12% по предоплате, 6% отсрочка до 30 дней, 34% 30-60 дней отсрочки, 11% реализации, 5% при 60-90 отсрочки).
Данные рисунка 1, (страница 15) свидетельствуют о том, что ООО «Смолком Камин» работает с поставщиками в основном с отсрочкой платежа. Причем следует отметить положительную тенденцию в увеличении количества поставок с меньшей отсрочкой, в частности: удельный вес поставок с отсрочкой от 30 до 60 дней увеличился на 7,3 %, с отсрочкой от 60 до 90 дней увеличился на 2,4 %. в сравнении с прошлым отчётным периодом
ООО «Смолком Камин» полностью обеспечено основными средствами и эффективно их использует. Основным резервом роста эффективности использования основных средств является рост производства и реализации.
Предприятие в достаточной степени обеспечено оборотными средствами, негативный момент в деятельности предприятия - снижение эффективности их использования. Основной резерв роста эффективности использования оборотных средств - ускорение оборачиваемости и снижения затрат на производство и реализацию продукции.
3. Стратегия развития до 2020 года:
проникновение на рынок РБ и РФ, а также СНГ и ближнего зарубежья;
развитие рынка РБ;
развитие продукта Smolkom:
расширение товарных групп: порталы с покрытием под камень; сверхширокие порталы; тумбы под ТВ, мультимедиа порталы;
развитие продуктов эконом класса;
вывод на рынок декоративных порталов;
усиление программ лояльности и имиджевой поддержки бренда;
создание экспертности.
Проникновение на рынок:
развитие фирменной сети на рынке РБ (салоны, фирменные секции);
поиск торговых представителей в близлежащем зарубежье;
стратегическое партнерство с ключевыми поставщиками с целью проникновения в другие регионы;
выход на розничный рынок РФ ОНЛАЙН.
Развитие рынка:
усиление работы с ключевыми партнерами (повышение компетенции и увеличение точек контракта);
создание дилерских программ. Улучшение условий сотрудничества для оптовых покупателей с отстройкой от российских поставщиков;
новый сегмент заказчиков - магазины мебели + интерьерные салоны;
выход на новый сегмент потребителей.
Планирование и прогнозирование являются важнейшими составными частями управления ООО «Смолком Камин», они позволяют: предвидеть перспективу развития предприятия на будущее; более рационально использовать все ресурсы предприятия; избежать риска банкротства; обеспечивать соответствие предлагаемых продуктов конъюнктуре рынка; повышать эффективность производства и улучшать финансовое состояние предприятия. На предприятии разрабатываются долгосрочные, среднесрочные (годовые) и текущие планы. Основные принципы планирования: непрерывность; научность; нацеленность планов на рациональное использование всех ресурсов предприятия, на повышение эффективности производства и на достижение максимальной прибыли; принцип взаимной увязки и координации.
Анализ показал, что производство в исследуемой организации является трудоемким, следовательно, основной резерв роста эффективности использования активов предприятия - рост производительности труда.