8
ВВЕДЕНИЕ
Поскольку основой экономического развития является удовлетворение
потребностей, а потребности покупателей выражаются в форме спроса на товар,
перед предприятиями стоит задача учитывать спрос на свой товар. Спрос – это
определенная часть общественной потребности, которая обеспечивается
денежными средствами.
Учет спроса на товар помогает предприятиям оценить его ликвидность и
востребованность на рынке. Также анализ спроса помогает оценить влияние на
него разных факторов, например, сезонности, экономической ситуации,
положения отрасли производства и т.д.
При повышении материального положения потребителей, можно
наблюдать не только прирост их количества, при этом также изменяется
характеристика покупателей. Большим спросом пользуются модные, товары
высокого качества. А при влиянии на спрос технического прогресса потребитель
начинает покупать все больше технически сложных товаров.
Если предприятие отслеживает спрос на свои товары, и понимает, как он
формируется, какие факторы на него влияют и какие существуют особенности его
формирования, оно может осуществлять рациональное распределение товаров по
стране, осуществлять активное воздействие на промышленность, добиваться
улучшения качества и разнообразия ассортимента товаров.
Предприятия могут вести как розничную, так и оптовую торговлю. Учет
спроса в этих видах торговли различается. В случае с оптовой торговлей
предприятия ведут учет следующего:
продажи товаров и движения запасов товаров за предыдущие
периоды;
учет заявок и заказов на поставку товаров;
учет заявок от розничных покупателей, для которых осуществлялась
централизованная доставка товаров;
учет неудовлетворенного спроса оптовых покупателей.
В случае с розничной торговлей ведется учет товарооборота, товарных
запасов и товарооборачиваемости.