Дипломная работа: Автоматизация управления продажами интернет-магазина для организации "Строй сити трейд"
Внимание! Если размещение файла нарушает Ваши авторские права, то обязательно сообщите нам
103
Этот коэффициент демонстрирует, какую сумму рассчитывается получить
на 1 денежную единицу вложенных средств. Индекс доходности обязан быть >
1.
3) Период окупаемости инвестиций в Интернет-проект (
О
Т
):
/
ОЧ
Т I П
,
где
Ч
П
считается чистой годовой прибылью, которая получена благодаря
функционированию Интернет-ресурса.
Этот показатель служит для оценки как инвестиционных рисков, так и
эффективности инвестиций. Чем больше его величина, тем выше степень
инвестиционного риска. Если Т
0
превышает период инвестиций, то Интернет-
проект в назначенные сроки не окупается и считается экономически
нерентабельным.
Так же, как и в процессе оценки различных прочих инвестиционных
проектов, если рассчитывается эффективность инвестиций в Интернет-проекты,
то применять целесообразно коэффициент дисконтирования.
1
(1 )
t
I
e
Необходимо это с целью приведения денежных поступлений, которые
произведены в разное время к одному временному периоду.
Опираясь на все вышеизложенное, предлагается такой подход по оценки
экономической продуктивности Интернет-маркетинга:
1. Осуществить общую оценку работы Интернет-ресурса в соответствии
со вторым из проанализированных способов, учитывая внесенное в формулу
уточнение.
2. Выполнить расчет эффективности отдельных компонентов Интернет
маркетинга, одним из которых считается баннерная реклама, оценить которую
можно по способу профессора Шалина П., впрочем, только принимая во
внимание предложенное дополнение (выбор ряда значений статистических
показателей).
3. Чтобы получить более исчерпывающую оценку экономической
продуктивности Интернет-маркетинга следует применять предложенные
показатели расчета эффективности отдельных других его компонентов.
104
3.2 Расчёт показателей экономической эффективности проекта
Производился расчет единой экономии финансовых средств,
выделяющихся на маркетинг, с помощью сравнения предполагаемых бюджетов
на традиционный маркетинг и маркетинг в Глобальной сети, т.к. уменьшение
расходов влечет за собой понижение себестоимости продукции, а,
следовательно, увеличение прибыли.
В настоящее время планирование бюджета, особенно на маркетинг,
выполняется компаниями на базе четырех методов бюджетирования,
предложенные Ф. Котлером. Такие методы по планированию расходов на
маркетинг получили широкое распространение и за границей, и также успешно
используются отечественными организациями:
- метод вычисления “от наличных средств”;
- метод конкурентного паритета;
- метод вычисления в процентах к продажной сумме;
- метод бюджетного планирования, исходя из поставленных задач и
целей [16].
Эти методы были проанализированы и сделаны выводы, что для данной
ситуации подходящим является бюджетное планирование, исходя из
поставленных задач и целей.
Потому что планирование «от наличных средств» имеет значительный
недостаток, состоящий в том, что в ходе планирования затрат вообще не
учитывается взаимосвязь меж средствами, выделенными на маркетинг и
продажной динамикой, а, следовательно, и прибыль. Расходы на маркетинг при
этом вообще не согласовываются с окончательными целями компании, иными
словами, средств в итоге может оказаться недостаточно, или наоборот, расходы
будут необоснованно завышенными. Значит, вложение средств не является
эффективным, поэтому от данного метода лучше отказаться.
Метод конкурентного паритета, предлагающий объем средств, которые
выделяются компанией на маркетинг, примерно тот же, что у ее конкурентов,
также является не очень эффективным, поскольку довольно нелегко определить,
какую сумму конкуренты затрачивают на маркетинг и тем более, каких целей
105
они хотят достичь. Кроме этого, не существует никаких гарантий, что
предприятия-конкуренты реализовывают правильную политику в области затрат
на маркетинг, в связи с этим очень велик риск составления неправильного
бюджета.
Метод расчета в процентах к продажной сумме гораздо эффективнее
предыдущих, т.к. в этом случае учитываются прибыль, стоимость и затраты.
Расходы на маркетинг возрастают постепенно согласно увеличения объема
продаж, а приняв во внимание факт, что затраты на маркетинг по отношению к
продажным объемам у конкурентов примерно одинаковый, такое бюджетное
планирование позволяет компании поддерживать устойчивое положение на
рынке.
Однако, в нашем случае, рынок уже насыщен, как это изображено на
графике динамики оборота предприятия, за последние два года продажный
объем не изменялся, поэтому при составлении бюджета по этому методу,
процент от суммы продаж будет тот же, что и в прошедшие годы, а,
следовательно, объем продаж либо не изменится, либо в неблагоприятных
условиях будет снижаться. Перед организации “Строй сити трейд” заложена
определенная задача, заключающаяся в расширении существующего сбыточного
рынка, поэтому составлять планирование бюджета на маркетинг рационально
соответственно последнему из перечисленных методов.
Целью компании было увеличение годового оборота на 12 00 000 руб, то
есть на конец 2019 года он должен был составлять 38 00 000 руб. Иными
словами, необходимо сбыточный рынок расширить на сорок процентов.
Поскольку основную доходную часть компания ООО «Строй Сити Трейд»
получает от собственных клиентов, то очевидно что для достижения
поставленной цели необходимо привлечь остальную половину клиентов.
Производился расчет бюджета на маркетинг по методу бюджетного
планирования “исходя из поставленных задач и целей”, в результате которого
определено, что для увеличения сбыточного рынка на 40% традиционными
методами, издержки компании ООО «Строй Сити Трейд» составят порядка 1 800
000 руб.
Оценим величину расходов для достижения той же цели, но при
106
реализации комплекса мероприятий маркетинга в Глобальной сети.
Общий бюджет на Интернет-маркетинг составлен из издержек на
маркетинговые изыскания, продвижение и создание и обеспечение
функционирования Интернет-магазина.
Минимальных расходов потребует изучение предполагаемого сбыточного
рынка, при этом стоит отметить, что текущие изучения при наличии у компании
своего Web-сайта вообще сведутся к нулю. Цена предварительных изысканий
маркетинга в Глобальной сети имеет 3 компонента:
1) Стоимость заказа анализа рыночной обстановки в предпочтительном
агенстве по мониторингу Глобальной сети.
В нашем случае, изучение заказывалось в двух агентствах «Комкон-2»
SpyLig по цене 12000 руб за изыскание, иными словами, общие издержки
составили 24000 руб
2) Стоимость размещения анкеты на тематическом сервере, что вышло
компании ООО «Строй Сити Трейд» по цене 5000 руб
3) Размер материальной стимуляции участников опроса с целью их
привлечения для участия в таком опросе.
Компания проводила лотерею, и победитель получил в качестве приза
5000 руб.
Анализ конкурентной сферы в Интернете, как уже упоминалось выше,
абсолютно не требует затрат.
В итоге, цена полномасштабных исследований маркетинга в Интернете
для компании составила 30000руб.
Ниже изложен список расходов на продвижение, с указанием конкретных
цифр по каждому компоненту.
1) Цена разработки корпоративного Web-сайта – 32000 руб.
2) Адресная регистрация адреса Web-сайта в Глобальной сети — 2000 руб.
3) Цена размещения Web-сайта. Компания ООО «Строй Сити Трейд»
отдает предпочтение провайдеру Highway, предоставляющему наиболее
широкий спектр услуг за разумную цену: 3000 руб за размещение Web-сайта и
39 000 руб размер абонентской оплаты в год (3250 руб в месяц).
4) Затраты на продвижение Web-сайта:
107
1. Размещение ссылок на тематических серверах – 31000 руб.
Данная величина рассчитывается с помощью формулы:
*N Ц
, где
N
– является
числом размещаемых ссылок; а
Ц
— ценой размещения 1-й ссылки.
2. Затраты на прямое размещение баннеров, включающие в себя:
- стоимость баннерной разработки - в среднем 1200 руб.
- стоимость баннерных показов: цена за тысячу показов (800 руб) *число
показов.
5) Расходы на рекламу продукции.
Поскольку реклама на досках объявлений и в перечнях почтовой рассылки
бесплатна, то расходы на рекламу сводятся к цене рекламы баннеров, которые
должны обязательно учитывать предполагаемую рыночную часть рынка.
Бюджет рекламы баннеров (
S
) определяется с помощью формулы:
Im *
б
S Ц AD pression CPM
,
где
б
Ц
- стоимость создания баннера;
ImAD pression
- количество баннерных показов;
CPM
- стоимость тысячи сетевых показов баннерного обмена.
Основная сложность появляется в ходе определения числа баннерных
показов, необходимых для привлечения запланированного количества
покупателей.
Предлагается такое выражение для вычисления этой величины,
увязывающее планируемое число покупателей с требуемым для этого
количеством баннерных показов:
Im / *100%*100 / *100/ ReAD pression C k ADExposure AD ach
,
где
C
- требуемое число покупателей;
k
- процент вероятности свершения покупки;
ADExposure
- число пользователей, которые точно увидят баннер;
ReAD ach
— число откликов на баннер.
В нашем случае
C
= 1500; соответственно данным статистических
агентств Интернета,
ADExposure
= 70% от всего числа баннерных показов, а
число откликов на баннер (
ReAD ach
) по Интернету в среднем 3%.
Процент вероятности свершения покупки (
k
) зависит от конкретного типа
Источник: https://baza.diplomsite.ru/previewfile/2291