Материал: Бизнес-планирование. учебное пособие. Баркалов С.А., Бекирова О.Н

Министерство образования и науки Российской Федерации

Федеральное государственное бюджетное образовательное учреждение

высшего профессионального образования

«Воронежский государственный архитектурно-строительный университет»

Бизнес-планирование

Учебное пособие

2-е издание, переработанное и дополненное

В оронеж 2015

УДК 658.5

ББК 65.290-2

Б 42

Рецензенты:

кафедра гуманитарных и социально-экономических дисциплин

Воронежского института ГПС МЧС России;

И.Н. Щепина, д.э.н., доц. кафедры информационных технологий и математических методов в экономике

Воронежского государственного университета

Пособие раскрывает важные вопросы, связанные с теорией и практикой бизнес-планирования, его назначением, составом и структурой. Вы сможете получить практические рекомендации к методике составления отдельных разделов бизнес-плана.

Предназначено для преподавателей и студентов экономических вузов, также может быть рекомендовано руководителям и менеджерам предприятий, специалистам и всем, кто изучает бизнес-планирование и современный менеджмент.

Ил. 3. Табл.74. Библиогр.: 81 назв.

УДК 658.5

ББК 65.290-2

Печатается по решению учебно-методического совета

Воронежского ГАСУ

ISBN 978-5-89040-555-5 © Баркалов С.А.,

Бекирова О.Н., 2015

© Воронежский ГАСУ, 2015

Оглавление

Введение

Бизнес? Это довольно просто. Это деньги других людей.

Александр Дюма, 1857

Современные условия развития бизнеса, связанные с высокой динамичностью внешней среды предприятия, усложнением конкуренции на отраслевых рынках, стре­мительным развитием информационных технологий, глобализацией бизнеса, актуализируют вопросы бизнес-планирования. Роль бизнес-планирования на уровне предприятия постоянно повышается.

Отечественная и мировая практика показывают, что большинство фирм терпят большие убытки только по­тому, что не предусмотрели или неправильно спрогнози­ровали изменения конкурентной среды и не оценили свои внутренние возможности, ошиблись в выборе стратегии обеспечения конкурентоспособности фирмы. Особенно важно управление бизнес-планированием фирмы в тех сферах бизнеса, где требуется предвидение в долгосроч­ной перспективе. В связи с этим овладение техникой бизнес-планирования фирмы становится сегодня актуальной задачей российских предпринимателей.

Все это актуализирует проблему обеспечения учебного процесса качественной учебно-методической литерату­рой по бизнес-планированию фирмы, опирающейся на зарубежный опыт управления конкурен­тоспособностью и отражающей российскую специфику. Наибольший интерес для организации учебного процесса представляет литература, содержащая наряду с системати­зированным изложением теоретических вопросов курса практико-прикладные аспекты дисциплины, а также диа­гностическое обеспечение дисциплины. Учебное пособие включает в себя ряд разделов, которые начинаются блоком лекционного материала, затем представлен блок диагностиче­ских и практических заданий, что позволяет эффективно организовать самостоятельную работу по изучению осо­бенностей организации процесса бизнес-планирования на фирме, применить полученные знания в практике решения задач, оценить свои способности в об­ласти бизнес-планирования.

Раздел 1 бизнес-планирование курс лекций

Умный человек использует больше возможностей, чем может найти.

Френсис Бэкон

1. Определение бизнеса и бизнес-планов.

2. Цели и задачи бизнес-планов.

3. Отражение в бизнес-плане внутренней и внешней среды.

4. Типология и классификация бизнес-планов.

5. Структура и основные разделы бизнес-планов.

1. БОпределение бизнеса и бизнес-планов

изнес-план документ, который описывает все основные аспекты будущей коммерческой деятельности предприятия или фирмы, анализирует все проблемы, с которыми они могут столкнуться, и определяет способы решения этих проблем.

На основании этого документа инвесторы предоставляют денежные средства. Бизнес-план (далее БП) имеет 2 направления:

• внутреннее - подготовленное заказчику информационное сырье, программа реализации проектного предложения с оценкой результатов на каждом этапе;

• внешнее - информирование о техническом, организационно-экономическом, финансовом, юридическом и прочих преимуществах внешних инвесторов и других заинтересованных организациях, муниципальных органах, принимающих решения и коммерческих банках, предоставляющих кредиты.

Разработчиками БП являются фирмы, специализирующие в области маркетинговой деятельности, авторские коллективы и отдельные авторы, при необходимости привлекаются консалтинговые фирмы и эксперты. На составление БП уходит около месяца. При разработке БП подлежат взаимному учету и увязке интересы и условия заинтересованных сторон:

• заказчик, являющийся самостоятельным инвестором или использующий привлеченный капитал путем займа, акционирования, выпуска облигаций и т.д.;

• муниципальные органы, определяющие потребность и приоритеты в соответствии с концепцией развития, формирующие проектное задание, рассматривающие заявки и оформляющие соответствующие документы, планирующие налоговые поступления в бюджет и участвующие в надзоре за внедрением;

• подрядные фирмы, детализирующие концепции БП, осуществляющие технические изыскания, проектирование, составление сметной документации, авторский надзор и т.д.;

• потребители, использующие продукцию или услуги.

Назначение БП состоит в том, чтобы решить 4 принципиальные задачи:

1. изучить перспективы будущего рынка сбыта продукции, чтобы производить только то, что можно продать;

2. оценить затраты, необходимые для изготовления и сбыта нужной этому рынку продукции, и соизмерить их с теми ценами, по которым можно будет продавать, чтобы определить потенциальную прибыль задуманного дела;

3. обнаружить всевозможные «подводные камни», подстерегающие проект в первые годы его реализации, и предложить различные мероприятия по минимизации проектных рисков в случае нежелательного развития событий;

4. выделить критерии и показатели, по которым можно определить идет ли дело на подъем или спад.

БП - документ перспективный, и составлять его рекомендуется на 3-5 лет вперед. Несмотря на отсутствие законодательства, прямо регулирующего разработку БП, сегодня в России принято значительное количество указов и других законодательных актов, которые формируют деловую среду предпринимательства; функционирование в ней предполагает необходимость разработки БП для получения финансового проекта.

Ц1.2. Цели и задачи бизнес-планов

елью БП может быть получение кредитов или привлечение инвестиций в рамках уже существующего предприятия или определение стратегических и тактических направлений и ориентирование самой фирмы. При этом предусматривается постановка следующих стратегических и тактических задач:

1. организационно-управленческая и финансово-экономическая оценка сегодняшнего состояния предприятия;

2. выявление потенциальных возможностей предпринимательской деятельности предприятия с акцентированием внимания на сильных и слабых сторонах;

3. формирование инвестиционно-проектных целей этой деятельности на планируемый период.

БП при решении этих многофакторных задач позволяет достичь следующих результатов:

1. обоснование экономической целесообразности направлений развития фирмы;

2. расчеты ожидаемых финансовых результатов деятельности, в первую очередь объема продаж, прибыли, доходов на вложенные средства;

3. определение намеченного источника финансирования реализации выбранной стратегии;

4. подбор персонала, способного реализовать данный бизнес-проект.

Процесс бизнес-планирования - это последовательное изложение системы реализации бизнес-проектов, т.е. тех ключевых моментов, которые, во-первых, могут быть проверены, причем не только экономистами, но и инвесторами, решающими, в какой бизнес вложить определенную сумму денег, во-вторых, аргументированно убедить инвестора или партнера в выгодности данного бизнеса и необходимости участия в нем. По объему и полноте изложения фактов, документально подтвержденных и научных, БП бывает:

1. полный - содержащий все расчеты, справки, свидетельства и другие материалы. Такой БП должен храниться у руководителя и предъявляться ограниченному числу заинтересованных лиц;

2. достаточный - содержащий все разделы БП по предлагаемому варианту, но не обязательно включающий подробные расчеты по альтернативному варианту. Носит доказательный характер относительно перспектив реализации проекта и развития предприятия;

3. в виде резюме - представляющий собой краткие выводы по каждому разделу БП без обоснований и расчетов.

Ключевыми моментами БП являются:

• обоснование необходимости выпуска продукции;

• обоснование возможности выпуска продукции;

• выявление потенциальных потребителей;

• определение конкурентоспособности продукта на внутреннем и внешнем рынках;

• определение своего сегмента рынка;

• достижение показателей различного вида эффективности.;

• обоснование достаточности капитала у инвестора бизнес-идеи;

• выявление возможных источников финансирования.

К1.3. Отражение в бизнес-плане внутренней и внешней среды

факторам внешней среды относятся:

• экономические (в значительной мере обусловливают величину денежных средств, которую могут истратить потребители, наличие свободных рабочих мест, величину денежных ресурсов);

• правовые (регулируют предоставление или использование денежных средств, условия продажи товаров или услуг, налоговые отношения);

• политические (влияют на выбор способов в управлении экономикой);

• социокультурные (определяют виды товаров, которые могут быть востребованы, влияют на отношения отдельных лиц к работе, величине заработной платы и условиям труда);

• технологические (отражают уровень НТП в области производства, автоматизации, обработки данных, информационных технологий и т.д.);

• физические или географические (характеризуют природно-климатические условия, в которых осуществляется деятельность);

• организационно-технические (наличие и разнообразие институтов, с помощью которых бизнес может устанавливать деловые взаимоотношения или вести коммерческие операции).