Дипломная работа: Бухгалтерский баланс хозяйствующего субъекта, его структура, содержание и предназначение на примете ООО «Агроторг» Пятерочка
Внимание! Если размещение файла нарушает Ваши авторские права, то обязательно сообщите нам
74
целесообразно изучить изменения в удельных весах, занимаемых в пассиве
его следующими элементами. Например, удельный вес долгосрочных
кредитов увеличился с 11,61% до 24,74%, т.е. на 13,13 процентных пунктов;
краткосрочных кредитов – снизился с 3,88% до 1,82%, т.е. на 2,06
процентных пунктов; кредиторской задолженности – снизился с 52,35% до
42,83%, т.е. на 9,52 процентных пунктов. В итоге зависимость ООО
«Агроторг» от заемного капитала повысилась, что негативно характеризует
изменения, произошедшие в финансовом состоянии.
Выводы по главе 2:
1. Характеризуя состояние ликвидности, можно сделать вывод, что
баланс компании на протяжении анализируемого периода оставался
преимущественно неликвидным. При этом динамика состояния ликвидности
баланса являлась в целом стабильной.
2. На протяжении анализируемого периода компания испытывала
проблемы с обеспечением платежеспособности.
3. По критерию наличия собственного капитала компания на
протяжении анализируемого периода оставалась финансово неустойчивой.
4. ООО «Агроторг» работало, получая положительный чистый
финансовый результат.
5. Деловая активность компании повысилась, поскольку ее активы,
капитал и обязательства за анализируемый период стали делать больше
оборотов.
6. Эффективность работы компании снизилась, поскольку каждый
рубль, вложенный в активы, за анализируемый период стал приносить
меньше прибыли.
75
Глава 3. Рекомендации по изменению финансово-
хозяйственной деятельности предприятия, выявленные по
балансу ООО «Агроторг»
3.1. Изменения статей в балансе под влиянием хозяйственных операций
Задачами плана по повышению спроса на продукцию организации
являются:
1. рост рентабельности продажа и повышения конкурентоспособности
услуг ООО «Агроторг», магазин «Пятёрочка» при внедрении рассмотренных
мероприятий;
2. удовлетворение спроса потенциальных и настоящих клиентов ООО
«Агроторг», магазин «Пятёрочка» в оказываемых компанией услугах;
3. получение прибыли организации, достаточной для ее накопления
для дальнейшего увеличения фондов потребления работников и
собственников компании и развития производства;
4. получение более выгодных цен у поставщиков для того, чтобы
увеличить объём закупок;
5. качественное продвижение товара во всей «Пятёрочке»;
6. поддержание деловой репутации компании — это тоже важная
задача для развития компании ООО «Агроторг», магазин «Пятёрочка», т.к. за
счёт деловой репутации потребители будут с интересом приходить в магазин
и покупать интересующий их товар;
7. помимо скидок, акций на товары и услуги в компании нужно
проводить различные дегустации для потребителей магазина «Пятёрочка»
для того, чтобы клиент был заинтересован в приобретении товара.
В целях роста конкурентоспособности ООО «Агроторг» магазин
«Пятёрочка» предлагаем мероприятия по следующим направлениям:
1. совершенствование маркетинговой политики;
2. повышение качества предлагаемой в магазине продукции;
76
3. обновление организационной структуры управления.
Первое направление - совершенствование маркетинговой политики.
Одной из выявленных в ходе анализа проблем в деятельности ООО
«Агроторг», магазин «Пятёрочка» является неразработанная маркетинговая
политика, что снижает конкурентные преимущества исследуемой компании
на рынке розничной торговле.
Проект маркетинговой политики включает в себя ряд мероприятий,
таких как:
1) Совершенствование системы скидок;
Скидка за ускорение оплаты - мера снижения стандартной продажной
цены, которая гарантируется покупателю, если он произведет оплату
приобретенных услуг ранее установленного контрактом срока. Данная услуга
позволит привлечь большое количество клиентов, которые не могут
единовременно оплатить большой заказ в силу разных причин (например,
недостатка оборотных средств), а растягивание срока оплаты позволит им
«безболезненно» оплатить услуги.
Так как реализацию услуг в кредит, не оказывает ни одна компания на
рынке, то это мероприятие также позволит ООО «Агроторг», магазин
«Пятёрочка» привлечь дополнительное количество клиентов.
Поскольку скидка является главным фактором для совершения
незапланированной покупки, необходимо по разным каналам оповещать
покупателей ООО «Агроторг», магазин «Пятёрочка» о скидках. В результате
разработанного комплекса рекомендаций позволит оптимизировать бюджет
на продвижение товаров в ООО «Агроторг», магазин «Пятёрочка» и
увеличить товарооборот.
Кроме того, предлагаем интеграцию с мобильными агрегаторами
скидок; Ещё можно было бы предложить компании ООО «Агроторг»,
магазин «Пятёрочка» за резервировать товар и забрать его позже в магазине,
но для того чтобы его зарезервировать можно было бы позвонить по
телефону или с помощью мобильного приложения, а также через социальные
77
сети предоставить возможность взаимодействовать с потребителями.
Сейчас есть такая услуга, что потребитель может через приложения
«Пятёрочка», а также «Едадил» смотреть различные акции, цены на
продукцию, но тем самым зарезервировать или оформить доставку
потребитель не может, а только придя в магазин купить определённый товар.
В рамках продвижения товара в ООО «Агроторг», магазин
«Пятёрочка» следует использовать принцип уникальности и взаимодействия
с покупателями через различны-каналы. Так, следует активно сотрудничать с
мобильными приложениями-агрегаторами скидок.
На сегодняшний день ООО «Агроторг» магазин «Пятёрочка»
представлены только в двух приложениях. Следует также начать
сотрудничество с приложениями Inby и «Купи батон».
2) Проведение рекламной кампании;
Для стимулирования спроса на услуги и более эффективного
продвижения услуг на рынке может быть предложено проведение рекламной
компании. Основной целью рекламной кампании ООО «Агроторг», магазин
«Пятёрочка» должно стать предоставление информации о компании и
оказываемых им услугах на рынке г. Екатеринбурга.
Основной посыл рекламы - широкий ассортимент услуг, выполнение
индивидуальных заказов, конкурентные цены, гибкая система скидок.
Основным средством рекламы должна стать реклама в средствах
массовой информации (СМИ), в газетах, как местного значения (Реклама
ДВ), так и регионального (АТР).
Также для рекламы рекомендуется использовать рекламу на
телевидении, в сети Internet и размещение двух рекламных щитов вдоль
городской автомагистрали .
Кроме того, предлагаем использовать раздачу рекламных листовок,
покупку единой формы; заказ вывесок на фасад магазина;
Второе направление - повышение качества предлагаемой магазином
продукции и услуг по ее продаже. Для этого необходимо повышения
78
квалификации персонала; проведение организационно-технических
мероприятий (усиления трудовой дисциплины, введения жесткой системы
контроля, введения персональной ответственности за брак, организации
входного контроля качества материальных ресурсов и т.п.).
Третье направление - обновление организационной структуры.
Предлагается создание службы доставки.
На рисунке 15 представлена предлагаемая организационная структура
ООО «Агроторг», магазин «Пятёрочка».
Создание службы доставки позволит компании увеличить приток
клиентов, обеспечить более высокий уровень предоставляемых услуг. По
результатам опроса покупателей был сделан вывод о том, что ежедневное
количество заявок составляло бы 10 шт.
За счёт службы доставки клиент, не выходя из дома может спокойно
приобрести товар, который он тем самым мог бы не заметить на полках в
магазине. Служба доставки помогает людям даже в трудные минуты, когда
потребитель не может сходить в магазин по каким-то обстоятельствам и у
него нет ближних родственников чтобы они приобрели ему товар.
Рисунок 15. - Новая организационная структура компании ООО
«Агроторг», магазин «Пятёрочка»
Источник: https://baza.diplomsite.ru/previewfile/5788