Кроме обычной зрительной рекламы можно прибегнуть к слуховой, в частности, по радио. Например, разместить на радиоканалах, популярных у автомобилистов.
Кинотеатры используют технологические достижения для организации рекламы. Одно из средств - светодиодная реклама.
Также давние традиции имеет показ киноанонсов планируемых к показу фильмов. Согласно данным исследования [7], более 60% кинозрителей согласились с утверждением: «Мне нравится приходить в кинотеатр пораньше, чтобы увидеть кадры готовящихся к прокату фильмов». Этот высокий показатель демонстрирует мощное развлекательное значение киноанонсов. Задача - сделать их максимально привлекательными для аудитории, чтобы инициировать будущее посещение кинотеатра.
Многообразны возможности взаимодействия с клиентами. Можно проводить минианкетирование посетителей, куда включать вопрос «Желаете ли Вы получать смс сообщения о новых фильмах в нашем кинотеатре?» Желающим рассылать такую информацию. Для привлечения пенсионеров можно организовать трансляцию спектаклей из театров мира, что позволит с выгодой использовать дневное время.
Для стимулирования продаж кинотеатры проводят акции для определенных категорий населения или для всех, приуроченные к значимым датам.
Кинотеатр в лице своих представителей может принимать участие в городских мероприятиях, где пригласительные билеты в кинотеатр будут призами в розыгрышах и конкурсах. Кинотеатр может выступать спонсором выставок, а также устраивать в фойе собственные выставки, например, выставку детских рисунков или поделок.
Продвижение через Интернет - современный вид продвижения компании. Собственный сайт придаст кинотеатру весомости и авторитета.
Продвигать сайт можно через городские сайты, на многих есть рубрика «Афиша». Через размещение рекламы на сайтах в виде всплывающего баннера. На своем сайте можно создать рубрику «Обратная связь», чтобы люди писали свои пожелания и отзывы. Можно продавать билеты через сайт. Конечно, адрес кинотеатра должен быть в системе 2ГИС с указанием адреса сайта.
Отношения с властями можно устанавливать через принятие кинотеатром на себя обязанности благоустройства городской среды рядом с кинотеатром, предоставление помещения кинотеатра для городских мероприятий. От городских властей кинотеатру интересно получить льготы на оплату услуг ЖКХ.
Поскольку кинотеатр - место не просто для просмотра фильма, а для отдыха и культурного досуга, то руководству кинотеатра нужно создавать условия для комфортного пребывания посетителей, в том числе через отношения с компаньонами. Отношения с коммерческими структурами налаживаются в виде предоставления пространства кинотеатров для продвижения последних.
3. Возможности кино как носителя рекламы и средства продвижения в системе интегрированных коммуникаций
Использование пространства кинотеатров как площадки для продвижения выступает перспективным направлением в интегрированных коммуникациях. Во-первых, сотрудничество выгодно самим кинотеатрам, которые стремятся повысить свои доходы и сократить расходы на продвижение фильмов. Уникальность рекламы в кино состоит в том, что люди платят за рекламное время вместе с рекламодателями. Еще одна уникальность рекламы в кинотеатрах - в достижимости внимания аудитории поневоле.
Фактически, с любой точки зрения кинозрители являются привлекательной целевой аудиторией для рекламодателей. Кино особенно важно для подростков и молодых людей, которые ходят сюда часто и в большом составе. Это более молодая, обеспеченная, активная часть потребителей, представляющая собой чрезвычайно привлекательную целевую аудиторию для рекламы. Согласно данным американских исследователей, кинозрительскую аудиторию чаще всего представляют люди моложе 35 лет. Они чаще ищут развлечений вне дома, занимаются спортом и ведут активный образ жизни. Они с большой вероятностью склонны тратить деньги на основные рекламируемые категории, такие как телекоммуникации/связь, туризм, различные аудио- ,видео-, медиатехнологии и т.д. В ходе исследования было выявлено, что половина зрителей считает рекламные ролики, показываемые в кино, более интересными, чем те, что они видят по телевизору.
Посещение кинотеатра - вид досуга, потребители специально выделяют время для этого. Согласно данным мониторинга [7], зрители в среднем приходят в кинотеатр за 19 минут до начала сеанса. Это время они проводят в билетных кассах, в буфете, фойе, в кресле перед началом фильма. Около трех минут зрители остаются в вестибюле после окончания фильма.
Поэтому кроме рекламных кинороликов имеется множество возможностей использования киноиндустрии для коммуникаций с зрительской аудиторией.
Вход в кинотеатры осуществляется по билетам. Вместе с ними можно распространять печатную продукцию. Реклама на самих кинобилетах как с лицевой, так и с обратной стороны.
Передача рекламного буклета или листовки при покупке билета в кассе кинотеатра.
Само пространство кинотеатра дает возможности использовать его для рекламы.
В кинозале можно использовать для рекламы сиденья кинотеатров.
«Украсить» ковролин
В фойе кинотеатра можно покрасить стены:
Установить стенды. Разместить рекламу на лайтбоксах.
Разрисовать шторы, закрывающие вход в кинозал (не нашла картинки)
Перед кассами можно разместить сразу несколько видов рекламы: на подвесных экранах, на стойках и рядом с кассами.
Как отмечалось в п. 2, кинотеатр перестал быть местом, куда люди приходят просто посмотреть фильм. Поэтому дополнительные к просмотру фильма акции, мероприятия, развлечения будут восприняты лояльно, при условии, что это будут именно дополнения, умеренно дозированные по времени, но яркие и запоминающиеся по своей наполненности.
Демонстрация клипов на плазменных мониторах и телевизорах в кассовом зале и в фойе:
Проводимые промо-акции превращают рекламу в кинотеатре в настоящее развлечение:
Можно проводить семплинги в фойе:
В предпраздничные дни можно организовывать в фойе кинотеатров праздничную программу. Особенно хорошо для этого подходит новый год, день города, в детских кинотеатрах - день защиты детей. К 8 марта можно совместить семплинг с товарами для женщин и поздравлениями. Альтернативной кинороликам может стать дефиле одежды перед премьерой фильма.
Важной дополнительной характеристикой посещения кинотеатра является посещение буфета. Что, конечно, может использоваться в рекламных целях. Можно размещать рекламы на стойках буфета, логотипы на посуде и упаковках.
На буфетных стойках, в самом оформлении буфетной зоны
Кроме самого пространства кинотеатра можно использовать территорию около кинотеатра.
Имеется практика установление большого экрана рядом с кинотеатром. На таком экране можно показывать рекламные ролики, трансляции с городских мероприятий. Все это привлекает к площадке кинотеатра.
Для кинотеатров и сетей кинотеатров, которые имеют свои сайты, можно предложить партнерам размещать на них свои рекламные баннеры, согласующиеся с деятельностью кинотеатра, или не противоречащие этой деятельности.
И.А. Илюшин, В. Г. Ощенко, Т.И. Сабанова считают, что кинореклама более эффективна для продвижения брендов, нежели товара на рынке, «поэтому не стоит ожидать от рекламы в кинотеатрах моментального роста продаж. Скорее, роста доверия и позитивного отношения к торговой марке» [4, с. 87]. В числе брендов, активно рекламируемых в кинотеатрах в первую очередь, - производители и дистрибьюторы алкогольной и табачной продукции, имеющие весьма ограниченные рекламные возможности в ряде других СМИ.
К несомненным достоинствам кинорекламы относятся ее сила воздействия, зрелищность и запоминаемость. По данным европейских агентств в области кинорекламы, запоминаемость рекламного ролика на следующий после просмотра фильма день составляет 50-60 % и больше. Киноролик оказывает на зрителя более мощный эффект, совершенно не сопоставимый с телевизионным. Он является скорее мини-фильмом с высококачественным сюжетом, монтажом и спецэффектами.
Совпадение аудитории рекламируемого продукта с публикой в кинозале обеспечивается правильным выбором фильма и времени его показа, месторасположением, уровнем и популярностью кинотеатра.
Кинопрокатным компаниям, занимающимся продажей рекламных мест и времени, необходимо подчеркивать привлекательность демографических характеристик своей аудитории и уникальную завлекающую обстановку кинотеатра в качестве своих основных преимуществ. Реклама в кинотеатре направлена на традиционно труднодостижимые, но очень желанные демографические группы. Кинозрители - увлеченная, внимательная аудитория, более открытая для рекламных месседжей из-за уникальной медиасреды.
Отдельным направлением рекламы в кинотеатрах является бартерное размещение, которое торговые сети и рестораны могут наладить с кинотеатрами в обмен на продвижение их и фильмов «на своей территории».
Перспективное развитие кинорекламы должно происходить с учетом адресности и комплексности рекламных мероприятий, привлечения и расширения брендов среднего бизнеса, переориентации кинорекламы исключительно с имиджевой поддержки продукции и услуг на повышение их продаж. Рост доходности кинотеатров должен обеспечиваться не увеличением рекламного времени, а поиском новых технологий рекламы в кино и внедрением цифровых системных сетей.
Заключение
В данной работе проведено самостоятельное исследование на тему развития использования кино и киноиндустрии в практике рекламы и связей с общественностью.
В общетеоретической части работы охарактеризовано понятие интегрированные коммуникации, описана история их возникновения и развития. Внедрение интегрированных коммуникаций предполагает комплексную, последовательную и непротиворечивую стратегию и тактику продвижения компании/товара/услуги, учитывает и поощряет необходимость получения и интерпретации обратной связи от различных участников коммуникационного процесса компании. Интегрированные коммуникации как способ ведения бизнеса направлены на долгосрочное поддержание репутации, лояльности потребителей, увеличение прибыли, достижения конкурентных преимуществ.
Определены факторы и коммуникационные решения, влияющие на эволюцию кино (как рекламодателя), и обеспечивающие его продвижение на рынке. Специфика развития кино-индустрии как вида услуг в возрастании необходимости ее продвижения, рекламы, раскрутки.
Киноиндустрия обладает широкими возможностями для практики использования в интегрированных коммуникациях различных субъектов рынка. Коммерческое предложение кинотеатров может включать использования для поддержки имиджа и продвижения компаний свой основной вид продукции - кино, а также пространство самих кинотеатров и близлежащего пространства.
В работе подобран иллюстративный ряд для большинства указанных возможностей как продвижения самих кинотеатров, так и в качестве партнера для других участников рынка.
Список литературы
1.Бойтлер М. Реклама и кино. - М.: Кинопечать, 1926.
2.Григорьев М. Интегрированные коммуникации: стратегический PR, маркетинг или что-то еще? // Лаборатория рекламы. М., 2002. - № 5
.Игнатьев Д., Бекетов А. Настольная энциклопедия Public Relations. - СПб: Альпина-Паблишер, 2003.
.Илюшин И.А., Ощенко В.Г., Сабанова Т.И. Технологии производства рекламных продуктов. - Владивосток: Издательство ДВФУ, 2012.
.Интегрированные коммуникации: учебник / под ред. О.В. Сагиновой. - М.: Академия, 2014.
.Кино-история / Энциклопедия Кругосвет: универсальная научно-популярная онлайн-энциклопедия
.Реклама в кино. Исследование компании
.Сабурова М.М. Маркетинговые коммуникации: учебное пособие. - Ульяновск: УлГТУ, 2013.
.Шульц Д.Е., Барнс Б.Е. Стратегические бренд-коммуникационные компании. - М.: ИД Гребенникова, 2003.
.Шульц Д.Е., Танненбаум С.Н., Лаутерборн Р.Ф. Новая парадигма маркетинга. Интегрируемые маркетинговые коммуникации. М.: Инфра-М, 2004.