Введение
В данной работе рассматриваются виды внешнеторговых операций, используемых на мировом рынке, понятие международной встречной торговли и посреднические операции в международной торговле. Данная тема является очень актуальной, потому что внешнеэкономическая деятельность любого предприятия или организации оказывает серьезное влияние на объемы реализации продукции и формирование прибыли. Правильно построенные международные торговые отношения могут обеспечить предприятию выход на новые рынки, новые источники инвестиционных вложений и открывает для компании возможности выгодного партнерства.
Целями моей работы являются:
Рассмотреть понятие и сущность внешнеторговых операций;
Выявить особенности основных видов международных торговых операций;
Более детально дать характеристику видам международной встречной торговли;
Рассмотреть влияние посредников и посреднических операций на внешнеэкономические отношения.
Объектом исследования курсовой работы являются - внешнеторговые операции.
Предметом исследования является организация и осуществление внешнеторговых операций.
1. Характер внешнеторговой операции на международном рынке
внешнеторговый международный сделка посредник
Во внешнеэкономической деятельности проводятся те или иные действия в определенной последовательности, взаимосвязи, формах и сроках. Эти действия определяются как внешнеэкономические операции. Они являются средством реализации коммерческой, хозяйственной, консультационной, управленческой и иной деятельности во внешнеэкономической сфере. Так как основу внешнеэкономической деятельности составляет внешняя торговля, то наибольший удельный вес во внешнеэкономических операциях занимают внешнеторговые операции. Внешнеторговая операция - согласованная и юридически оформленная контрактом договоренность, в соответствии с которой экспортер передает в собственность или во временное пользование импортеру оговоренный товар установленного качества, в соответствующем количестве и в фиксированные сроки, а импортер обязуется принять его и оплатить в определенные сроки и в оговоренном объеме. Внешнеторговая операция - это комплекс действий, включающий подготовку, заключение и исполнение внешнеторгового контракта. Участники сделки, один из которых - нерезидент, взаимодействуют по заранее разработанному плану в целях получения конкретного коммерческого результата. При этом используются определенные формы и методы коммерческой работы на внешнем рынке, присущие им способы и средства, организационные мероприятия и технические приемы. Данная деятельность представляет собой совокупность производственно-хозяйственных, организационно-экономических, коммерческих функций, обеспечивающих обмен продукцией в материально-вещественной форме. Осуществление внешнеторговой операции требует применения определенной правовой формы и использования конкретных способов (методов) ее осуществления. Правовой формой, опосредующей внешнеторговые операции, и является внешнеторговая сделка. Обязательное условие сделки - заключение ее с иностранным партнером, т.е. контрагентом. Следовательно, под внешнеторговой сделкой понимается договор (соглашение) между двумя или несколькими сторонами, находящимися в разных странах, по поставке товаров или оказанию услуг.
Внешнеторговая операция как руководящая деятельность предполагает наличие субъектов, осуществляющих эту деятельность, и объектов, на которые эта деятельность направлена. Субъектами внешнеторговых операций являются предприятия, фирмы, организации, получившие от государства право выхода на внешний рынок. Объектами внешнеторговых операций выступают материальные процессы, проявляющие себя в процессе обмена товарами, услугами, результатами производственного и научно-технического сотрудничества. Эти объекты определяют виды внешнеторговых операций на мировом рынке.
1.1 Основные и обеспечивающие виды международных коммерческих операций
Международные коммерческие операции делятся на два вида - основные и обеспечивающие.
К основным относятся операции, при которых производится обмен товарами или услугами на коммерческой основе. Существует четыре вида основных внешнеторговых операций: импорт, экспорт, реимпорт и реэкспорт. Импорт - получение резидентом товаров, охраняемой информации, исключительных прав на результаты интеллектуальной деятельности, выполненных работ, оказанных услуг на возмездной основе от нерезидента. Экспорт - передача резидентом товаров, охраняемой информации, исключительных прав на результаты интеллектуальной деятельности, выполнение работ, оказание услуг на возмездной основе нерезиденту. Экспортер (импортер) - резидент, заключивший внешнеторговый договор.
К обеспечивающим относятся операции по продвижению товаров от продавца к покупателю.
1.2 Понятие международной встречной торговли и ее роль в мировом хозяйстве
Международная встречная торговля - внешнеторговые операции, при осуществлении которых в единых документах (контрактах или соглашениях) фиксируются обязательства партнеров по полному или частично сбалансированному обмену товарами.
Сущность международной встречной торговли состоит в том, что экспортно-импортные операции дополняются принятием партнерами встречных обязательств по поводу поставки (покупки) согласованных товаров и услуг. Международная встречная торговля способствует установлению эффективного, долгосрочного, взаимовыгодного сотрудничества участников непосредственно в сфере производства. В международном товарообращении её часть составляет около 50%.
Продажа соответствующих видов товаров (услуг) является условием приобретения других товаров или услуг. При встречной торговле объемы продаж в основном не равнозначны по стоимости, а расчеты за продукцию осуществляются в денежной форме полностью или в размере сальдо взаимных поставок.
Инициаторами встречной торговли преимущественно выступают импортеры, что позволяет им осуществлять закупки необходимой продукции с полной или частичной оплатой ее своей продукцией. Значение международной встречной торговли особенно важно, если страны - импортеры не имеют собственной свободно конвертируемой валюты. При этом страны-экспортеры соглашаются на данные условия с целью увеличения объема реализации своей продукции, а полученную продукцию - вновь реализовать на внутреннем или внешнем рынках. В таких операциях осуществляются отношения субъектов: основной экспортер - основной импортер; встречный импортер - встречный экспортер. Следует отметить, что в качестве встречного импортера или экспортера необязательно могут выступать предприятия (фирмы), являющиеся основными участниками соглашения.
Международная встречная торговля получила широкое применение в международных сделках с тем, чтобы избежать риска неплатежей, потерь при конвертировании валют, максимально эффективно использовать оборудование и транспортные средства, включить в торговые операции товаропроизводителей, испытывающих дефицит наличных денег, которых большинство. Для обслуживания встречной торговли возникают посреднические специализированные фирмы, при банках создаются специализированные отделы по финансированию встречной торговли.
В последнее время в рамках внешнеторговых сделок покупатели все чаще требуют от поставщиков купить у них товар для собственного использования или перепродажи. Международная встречная торговля на основе организационного и экономико-правового критериев классифицируются на виды, каждый из которых находит свое практическое применение в соответствии с поставленными целями и задачами субъектов хозяйственной деятельности и правительств разных стран. Таким образом, международная встречная торговля предусматривает операции по реализации продукции на основе встречных обязательств экспортеров закупить ее у импортеров с полной или частичной оплатой стоимости экспорта.
1.3 Товарообменные и компенсационные внешнеторговые сделки на безвалютной основе
Товарообменные и компенсационные сделки на безвалютной основе определяют оплату поставок в товарной форме, когда продажа одного или нескольких товаров одновременно связывается с покупкой другого товара и расчеты в иностранной валюте не производятся.
Различают:
сделки с одновременной поставкой;
сделки с длительным сроком поставки, так называемые общие глобальные соглашения.
Бартерные сделки - это операции по обмену согласованного количества одного товара на другой без использования денежных форм расчетов. В таком соглашении устанавливается количество товаров, взаимно поставляться, или сумма, на которую стороны обязуются доставить товары. При определении стоимости товаров взаимного поставки оценки делается на основе мировых цен с учетом затрат на товарооборот.
Бартерные сделки имеют следующие особенности:
Разовый характер сделки и участие в ней, как правило, двух сторон
Оформление сделки одним контрактом;
Определение в контракте количества и качества товаров взаимного поставки, Иногда без записи в договоре их денежной оценки;
Осуществление соглашения полностью на основе встречных обязательств без использования денежных переводов;
Одновременное выполнение встречных поставок. Бартерные сделки были очень распространены в первые годы после Второй мировой войне в условиях повышенного спроса на отдельные товары и недостатка средств международных платежей. Часть их в современной международной торговле незначительна.
Чаще всего встречаются соглашения типа "сырье - сырье", "сырье - готовые изделия" между развитыми и развивающимися странами. Цель бартера:
) смягчение проблемы инвалютного финансирования импорта;
) упрощение порядка расчетов;
) расширение возможностей укоренения на рынок страны контрагента;
) дополнительная возможность получения импортного оборудования, реализация которого затрудняется на обычных коммерческих условиях и др..
Прямые компенсационные соглашения так же, как и бартерные, предусматривают взаимную поставку товаров на одинаковую стоимость без расчетов в денежной форме. Однако, в отличие от бартерной сделки, они предусматривают согласование цен на взаимно доставленную продукцию. В данном соглашении участвуют не два товары, а значительно больше. Стороны направляют друг другу два списка товаров:
Один - с перечнем товаров, указанием их количества и цен, второй - с перечнем предлагаемых в компенсацию товаров. В процессе переговоров стороны производят два списка взаимодоставленных товаров и добавляют их к компенсационной сделки. В отличие от бартера, здесь может предусматриваться неконвертированное денежное сальдо, которое должно быть использовано в стране кредитора.
Соглашения данного типа, как правило, подписываются универсальными торговыми фирмами, экспортно-импортными фирмами и другими, которые имеют широкую номенклатуру товаров.
Товарообменные сделки с длительным сроком исполнения - это соглашения, которые подписываются на безвалютной основе на уровне фирмы. В мировой практике они получили название общих (глобальных) соглашений. Такие соглашения подписываются между крупными компаниями с одной стороны, и государственными организациями, министерствами, внешнеторговыми объединениями - с другой. Эти соглашения могут подписываться в виде общих протоколов, содержащих списки товаров, которые будут взаимно доставляться, технологий и услуг. Глобальные соглашения могут выступать как в форме базовых соглашений, так и соглашений о товарообороте на основе писем-обязательств.
2. Компенсационные внешнеторговые сделки на коммерческой основе
Компенсационные сделки на коммерческой основе представляет собой соглашения, в которых поставка и соответственно встречная поставка товаров осуществляется в течение установленного периода на основе или одного контракта купли-продажи, либо на основе контракта купли-продажи и прилагаемых к нему соглашений о встречные закупки. Такие соглашения должны согласованный механизм денежных расчетов, совершенных как путем перевода иностранной валюты, так и применением клиринга.
Компенсационные сделки на коммерческой основе, в свою очередь, делятся на три подвида:
. кратковременные компенсационные сделки;
. встречные закупки;
. авансовые закупки.
Кратковременные компенсационные соглашения, как и бартерные сделки, содержат обязательства экспортера закупить товары у импортера. Однако при компенсации, в отличие от бартера, поставки оплачиваются независимо друг от друга. Встречные закупки могут быть с полной или частичной компенсацией.
Полная компенсация предполагает стопроцентный обмен товарами. Компенсационная закупка равна или превышает по стоимости экспортную поставку.
При частичной компенсации предусматривается, что часть экспорта должна компенсироваться закупкой товаров в стране импортера, а другая часть оплачивается наличными.
Встречные закупки. По условиям данного соглашения продавец поставляет покупателю товар по обычным коммерческим условиям и одновременно обязуется закупить у него встречный товар. Соглашение может быть оформлена двумя или тремя самостоятельными контрактами.
В роли главного выступает первичный контракт купли-продажи. Второй - это контракт встречной закупки, где специальным пунктом предусматривается обязательство продавца осуществить встречную закупку товаров. В случае невыполнения данного условия, предусматривается штраф от 20 до 50% от суммы невыполненных обязательств. Иногда стороны подписывают третий контракт - протокол, который связывает первичный и вторичный контракты в единое соглашение о встречной закупке.
Встречные закупки имеют следующие разновидности: параллельные сделки, сделки "офсет", треугольные сделки и сделки с передачей финансовых обязательств. Параллельные сделки - это сделки, которые оформляются тремя контрактами. Один контракт оформляется на экспорт товаров и их оплату, второй - на контр-закупку и его оплату. Третий является базовым соглашением, которое связует договора на экспорт и импорт.
Обязанностью соглашения "офсет" является то, что встречные обязательства юридически не оформляются. Они являются джентльменским соглашением в отношении встречной поставки.
Треугольные компенсации заключаются в переключении потоков. При данной сделке встречная поставка осуществляется не в адрес экспортера, а организуется в какую-либо третью страну. Третья страна осуществляет платеж в пользу экспортера. Авансовые закупки представляют собой параллельную встречную сделку, выполненную в обратном порядке. При авансовых закупках экспортер получает товары у фирмы в обмен на ее обязательство закупить в будущем эквивалентный объем товаров экспортера.
2.1 Компенсационные внешнеторговые сделки на основе соглашений о производственном сотрудничестве
Компенсационные сделки на основе производственного сотрудничества предусматривают, что поставки промышленного оборудования будут оплачиваться встречными поставками товаров, произведенных с помощью закупленного оборудования.
Данный вид компенсационных сделок характеризуется следующими чертами:
. Подписание как минимум трех контрактов:
.1 для поставки оборудования и оказания технических услуг;
.2 встречную поставку на основе долгосрочного контракта;
.3 банковская соглашение о финансировании поставок оборудования;
. Долгосрочные сроки выполнения обязательств по встречным компенсационных закупках (могут охватывать период от 20 до 25лет);