. Широкое использование кредитования за счет правительственных кредитов в рамках межгосударственных соглашений, а также банковских кредитов;
. Обратные закупки, которые могут значительно превышать стоимость предприятия;
. Пересмотр цен до окончания срока договора о промышленном сотрудничестве.
. крупномасштабные долгосрочные компенсационные соглашения с обратной закупкой товаров;
. соглашения "о распределении продукции";
. соглашения "развитие-импорт";
. операции на давальческом сырье.
Наибольшее распространение получили проекты с обратной закупкой на компенсационной основе товаров. Такие соглашения предусматривают поставку на условиях кредита комплектного оборудования, строительство промышленных объектов, предоставление инжиниринговых услуг с оплатой дальнейшем встречными поставками продукции, изготовленной на этих предприятиях. Встречная сделка обычно связана с поставками сырья и топлива.
Реализация крупномасштабных компенсационных сделок значительно сложнее, чем бартерных или обычных компенсационных. Сложность здесь связана с тем, что приходится решать массу проблем, которые появляются при строительстве объекта: выбор поставщиков, оформление подрядных работ, проведение исследовательских и поисковых работ и т. д. Вместе с тем эти соглашения выгодны как для заказчика, так и для поставщика.
Для заказчика такое соглашение дает возможность использовать местное сырье, материалы и рабочую силу. Преимуществом, по его мнению, можно считать безвалютную основу взаиморасчетов, расширение экспортного потенциала, наличие гарантийного рынка, сокращение периода строительства, а также лишних затрат.
Для поставщика данные компенсационные соглашения означают создание условий для погашения кредитов, предпосылок для расширения специализации и кооперации, возможность получения товара, необходимого для внутреннего рынка и более дешевого, возможность создания крупномасштабного производства на протяжении большого периода.
Реализация преимуществ компенсационного сотрудничества для участников сделки во многом зависит от качества планирования, определения целесообразности создания предприятия, глубины проработки технико-экономического обоснования, учета конъюнктуры мирового рынка.
Соглашения "о распределении продукции" осуществляются на основе договоров о строительстве промышленных объектов "под ключ". В данном случае экспортер может передавать свою технологию, лицензии на изобретения и "ноу-хау", поставлять оборудование и материалы. Выпуск продукции организуется на основе его спецификаций. Оплата строительства предприятия предусматривается поставщиками произведенной на данном предприятии продукции в установленной ранее пропорции ко всей выпускаемой продукции.
Соглашения "развитие-импорт" связанные со строительством предприятий обрабатывающей промышленности или с поставкой комплектного оборудования для таких предприятий на основе долгосрочного кредитования. Осуществления сделок "развитие-импорт" (проектам развития для импорта) предусматривает, что встречные поставки продукции с построенных предприятий будут покрывать иностранной фирмы-поставщика комплектного оборудования, услуг и кредитов.
При поставках оборудования экспортер может быть не заинтересован в встречной закупке продукции, производимой на предприятии, которое он построил. Тогда экспортер должен либо сам организовать реализацию продукции встречной поставки, или перепродавать третьей стороне. Условия о передаче встречной поставки называется цессией и включается экспортером в договор о встречной закупке.
Суть соглашения на давальческое сырье состоит в том, что одна страна, обладающая ресурсами, но не обладает достаточными производственными мощностями для его переработки, отправляет часть данного сырья для переработки в другую страну и рассчитывается за это частью продукции.
Сырье, которое передается на переработку, а затем возвращается обратно в виде готового продукта, называется давальческим сырьем.
Операции на давальческом сырье не являются чисто компенсационными. Но они обладают признаками встречной торговли, так сбалансированы, безвалютной и заранее оцененные. Обязательства сторон о поставке сырья и импорта продукции оформляются одним контрактом с указанием стоимости сырья и готовой продукции.
Поставками давальческого сырья покрываются не только все согласованные расходы переработчика, учитывая затраты на транспортировку, выплату пошлин и т. д. Но и обеспечивается получение им запланированной прибыли. С этой целью в контракте указываются мировые цены на сырье, на продукт переработки, фиксируется стоимость транспортировки и переработки.
Эффективность операции на давальческом сырье для поставщика гарантируется только в том случае, если стоимость полученной после переработки продукции на мировом рынке выше стоимости давальческого сырья.
Вместе с тем, большая ориентация в производстве и торговле на давальческую схему негативно влияет на развитие национального рынка и предприятий-субъектов внешнеэкономической деятельности, принимающих участие в этих условиях.
3. Посредники в международной торговле и посреднические операции
.1 Классификация внешнеторговых посредников и содержание их деятельности
Под торгово-посредническими операциями в международной торговле понимаются действия, сопряженные с куплей-продажей продуктов, товаров и услуг, выполняемые по заданию выходящего на внешний рынок поставщика, производителя, экспортера или импортера независимыми от них торговыми посредниками на основе заключенного между ними партнерского соглашения или отдельного взятого поручения.
Торговое посредничество в финансовом значении - это весьма широкое понятие. Оно включает обширный круг услуг, в частности по поиску иностранного контрагента, подготовке документов и совершению сделки, кредитованию обоих сторон и предоставлению гарантий оплаты продуктов клиентом, претворению в жизнь транспортно-экспедиторских операций, страхованию продуктов при их дальнейшей транспортировке и хранении, исполнению таможенных и прочих формальностей, изучению рынка сбыта и информативному сопровождению иностранного поставщика, проведению маркетинговых, рекламных и прочих мероприятий по рекламе и продвижении продуктов, товаров или услуг на иностранные рынки, осуществлению предпродажного сервиса и технического обслуживания, а также проведению иных операций.
Таблица 1 - Классификация внешнеторговых посредников
Вид посредникаСодержание их деятельностиКоммерческий представительВедет поиск партнера и проводит переговорыПоверенныйВедет поиск партнера, проводит переговоры, а также заключает контракт от имени и за счет ДоверителяКомиссионерВедет поиск партнера и проводит переговоры, также заключает контракт от своего имени, но за счет КомитентаКонсигнаторВедет поиск партнера и проводит переговоры, также заключает контракт от своего имени, но за счет КонсигнатораДистрибьюторОсуществляет операции от своего имени и за свой счет, как оптовый «торговец по договору». Также занимается оформлением соглашений и контрактовДилерОсуществляет операции от своего имени и за свой счет, конечный посредник в сети дистрибьютора (мелкооптовый «перепродавец по договору»). Также занимается оформлением соглашений и контрактов
Виды посреднических операций
В зависимости от характера взаимоотношений между производителем-экспортером, потребителем-импортером и торговым посредником и можно выделить следующие виды торгово-посреднических операций:
Операции по перепродаже;
Комиссионные операции;
Агентские операции;
Брокерские операции;
Операции по перепродаже
Операции по перепродаже
Осуществляются торговым посредником от своего имени и за свой счет. В этом случае торговый посредник сам выступает стороной договора купли-продажи как с экспортером, так и с конечным покупателем и становится собственником товара после его оплаты.
Существует два вида операций по перепродаже:
. Торговый посредник для экспортера выступает как покупатель, становится собственником товара, реализует товар на любом рынке и по любой цене.
. Экспортер предоставляет торговому посреднику право продажи товаров на определенной территории в течение согласованного срока. Между собой посредник и экспортер заключают договор о предоставлении права на продажу. Для исполнения этого посредник и экспортер заключают самостоятельный договор купли-продажи в соответствии с условиями договора о предоставлении права на продажу. Таким образом, отношения между посредником и экспортером регулируются двумя видами договоров - договор о предоставлении права на продажу и договор купли-продажи.
. Комиссионные операции
Комиссионные операции состоят в совершении одной стороной, именуемой комиссионером, по поручению другой стороны, именуемой комитентом, сделок от своего имени, но за счет комитента.
Взаимоотношения между партнерами регулируются договором комиссии. В соответствии с этим договором комиссионер не покупает товар, а лишь совершает сделки по купле-продаже за счет комитента, который остается собственником товара до его передачи покупателю. Чаще всего товар передается комиссионеру во владение. Риск случайной гибели и порчи товара лежит на комитенте при отсутствии другой договоренности. Комиссионер обязан принимать все меры по сохранности товара и отвечать за его утрату и повреждение, если они произошли по его вине.
С покупателем комиссионер заключает договор купли-продажи от своего имени, то есть выступает как продавец. Посредником он является для комитента.
Агентские операции
К торговым агентам обычно относят фирмы, лица и организации, которые на основании договоров с продавцами (экспортерами) и покупателями (импортерами) получают право содействовать заключению сделок от имени и за счет экспортеров и импортеров.
Агенты не покупают продукцию у производителей или экспортеров и не перепродают ее. Они уполномочены принципалами продавать продукцию в качестве их представителей. При этом право определения условий реализации товаров, прежде всего, устанавливать уровень цен на товар, остается за принципалом.
Агентские операции состоят в поручении одной стороной, именуемой принципалом, независимой от нее другой стороне, именуемой агентом, совершить продажу или закупку товара за счет и от имени принципала. Отношения между партнерами регламентируются агентским соглашением или договором.
Брокерские операции
Четвертый вид торгово-посреднических операций представляют брокерские операции. Брокерские операции состоят в установлении через посредника брокера контакта между продавцом и покупателем.
К брокерам относят торговые фирмы, лица и организации. Которые подыскивают взаимозаинтересованных продавцов и покупателей, сводят их, но сами не принимают непосредственного участия в сделках ни своим именем, ни капиталом. В отличие от торгового агента брокер не является представителем, не состоит в договорных отношениях ни с одной из сторон участников сделки и действует на основании отдельных поручений. Ему предоставляются полномочия на заключение каждой отдельной сделки. Брокер выполняет указания клиента о количестве, качестве, цене товара, предоставляет отчет о всех производимых с его участием операциях. Он может осуществлять контроль за исполнением заключаемых при его посредничестве контрактов. Довольно часто брокер принимает на себя обязательства делькредере.
Брокер обычно специализируется на совершении операций по купле-продаже одного-двух видов товаров, как правило, это аукционные и биржевые товары.
Заключение
Формой связи между производителями продукции разных стран выступает внешняя торговля, обслуживающая сферу товарного обращения через внешнеторговые операции, которые охватывают разнообразную сферу взаимоотношений экономического, финансового и правового характера между партнерами. Именно поэтому тема моего реферата является актуальной на сегодняшний день. Я рассмотрела все вопросы, связанные с классификацией внешнеторговых операций и подвела итог своей работе.
Список использованных источников
1.Бахрамов Ю.М., Глухов В.В. Организация внешнеэкономической деятельности. - Спб., 2008. - 516 с.
2.Грачев. Ю.Н. Внешнеэкономическая деятельность: организация и техника внешнеторговых операций. Учеб. Пособие. - М.: Интелсинтез, 2009. - 592 с.
.Покровская В.В. Организация и регулирование внешнеэкономической деятельности. Учебник. - М.: Юрист, 2008. - 456 с.
.Ростовский Ю.М., Гречков В.Ю. Внешнеэкономическая деятельность. Учебник. - М.: Экономист, 2009.
.Внешнеэкономическая деятельность предприятия; Основы / под ред. Е. Стровского. - М., 2008. -346 с.
.Дегтярева О.И., Полянова Т.Н., Саркисов С.В. Внешнеэкономическая деятельность: Учеб. Пособие. - 3-е изд., перераб., доп. - М., 2010. - 424 с.
.Матвеева О.П. Организация и технология внешнеторговых операций: Учебное пособие. - М.: Информационно-внедренческий центр "Маркетинг", 2008.
.Синецкий Б.И. Внешнеэкономические операции: организация и техника. - М., 2010. - 218 с.
Приложение
Виды внешнеторговых операций
КритерийТип, форма, метод торговлиОбъект сделкиМатериальные блага Услуги Работы Результаты интеллектуальной деятельности Информация Степень готовности товараК продаже Готовая продукция Узлы и детали для сборки Комплектное оборудование Назначение товаровСырьевые товары Машинно-техническая продукция Продовольственные товары Товары массового спросаКоличество участниковДвусторонний МногостороннийВид внешнеэкономических связейТорговый Производственный Научно-техническийСрок исполненияКраткосрочные Среднесрочные Долгосрочные Особые сделки «на срок»Место заключения сделкибиржа аукцион торги выставки ярмарки Метод выхода на внешний рынокПрямой КосвенныйРегламентацияОбязательность государственной регистрация Необязательность государственной регистрации