Дипломная (вкр): Организация и развитие среднего предприятия оптовой торговли

Оптовик – коммивояжер занимается не только продажей товара, но и сам осуществляет доставку. Его клиенты это преимущественно не большие торговые точки и кафе. Обычно такие оптовые посредники занимаются узкой группой товаров.

Оптовик – организатор работает в отраслях, в которых преимущественно используется бестарная перевозка грузов (оборудование, крупные детали и запчасти). Такие оптовики не хранят у себя товар, зачастую даже не видят его. Их главная задача организовать доставку от производителя непосредственно потребителю или розничному посреднику.

   Оптовик – консигнант обслуживает розничных торговцев. Преимущественными отраслями работы являются бакалейные и гастрономические товары, а также лекарственные средства. Оптовик – консигнант осуществляет доставку товаров в магазин, их выкладку, следит за качеством продукции и самостоятельно назначает цену на товар. Это выгодный посредник для крупных розничных торговых точек, так как данный оптовик берет часть издержек по осуществлению товарооборота на себя. Чаще всего оптовики – консигнанты выполняют следующие функции: доставка и транспортировка товаров, установка стеллажей и раскладка товаров, поддержание широты и глубины ассортимента товарно-материальных запасов. При этом оптовики данного типа не занимаются стимулированием сбыта, так как торгуют известной марочной продукцией.

Оптовик – посылторговец занимается продажей товаров по каталогам. Осуществляет доставку почтой, а также автотранспортом.

Брокеры и агенты наряду с оптовиками – купцами являются крупной группой представителей оптовой торговли. В отличие от оптовиков – купцов брокер и агенты не выполняют следующие функции:

- не берут на себя право собственности на товар, их основная задача – содействие совершению акта купли – продажи, за свою деятельность такие оптовики получают вознаграждение (чаще всего это процент от стоимости сделки);

- брокеры и агенты обычно специализируются на определенной группе товаров, либо даже могут работать с одним крупным клиентом.

При этом брокеры и агенты имеют существенные отличия, хоть и выполняют сходные функции.

Брокеры – главная их задача свести продавца и покупателя товара, вознаграждение брокеру платит тот, кто его привлек. Такие оптовые торговые посредники не имеют непосредственного дела с товаром, они не принимают право собственности на товар, не хранят запасы, не имеют риска при совершении сделки. Наиболее типичными представителями брокеров являются брокеры по операциям с недвижимостью, по операциям с ценными бумагами и другие.

Агенты представляют интересы продавца или покупателя на долговременной основе. Существует несколько видов агентов по выполнению ими определенных функций (рис. 1.4).

Рисунок 1.4 - Классификация агентов по функциям[5]

На рисунке 1.4 представлена классификация агентов в соответствии с выполняемыми функциями. Это агенты производителей, по сбыту, по закупкам, а также комиссионеры.

Агенты производителей осуществляют деятельность с группой производителей взаимодополняющих товаров. Агенты и производители связывают себя письменным соглашением, в котором определяются границы деятельности оптовиков, перечень возможных услуг, ценовая политика товара, гарантийные обязательства. Данное соглашение заключается с каждым производителем в отдельности.

Полномочные агенты по сбыту заключают договоры с производителя на реализацию всего ассортимента продукции. При взаимодействии с такими агентами производители сознательно передают все функции по сбыту и маркетингу. Агенты данного типа оказывают существенное влияние на цену и сроки доставки товара. Преимущественно полномочные агенты по сбыту работают в следующих отраслях:  текстильная промышленность, яды и химикаты, металлы, каменный уголь.

Агенты по закупкам работают на благо потребителей и розничных торговцев. Они занимаются долговременной работой по поиску товаров для своих клиентов, сами занимаются доставкой и хранением, а также последующей транспортировкой до места назначения. Главная задача закупщиков – поиск товаров для своих клиентов по максимально низкой цене.

Оптовики – комиссионеры – торговые агенты, которые вступают в право собственности на товар и самостоятельно занимаются сбытом. Продав товар, вычитают из выручки свое агентское вознаграждение, оставшуюся часть прибыли отдают своему клиенту. Такие оптовые посредники действуют на кратковременной основе.

Оптовые отделения и конторы производителей  - третья крупная группа классификации оптовых торговых предприятий. Такие оптовые посредники подразделяются на:

          - сбытовые отделения и конторы (производители формируют сбытовые отделения и конторы для более жесткого регулирования сбыта и регулирования товарными запасами);

          - сбытовые отделения (занимаются в основном складированием и хранением товарных запасов, чаще всего встречаются в лесной промышленности, а также при продаже деталей и оборудования);

          - сбытовые конторы (не хранят товары, занимаются исключительно сбытом, работают преимущественно с текстильными и галантерейными изделиями);

          - закупочные конторы (выполняют функции аналогичные брокерам, но являются подразделением организации розничной торговли).

В ряде отраслей существуют собственные специализированные оптовые организации – разные специализированные оптовики. Например, оптовые нефтебазы занимают хранением и доставкой топлива для заправочных станций, оптовики – скупщики сельскохозяйственной продукции занимаются закупкой продукции у мелких фермеров и формированием крупных партий для продажи предприятиям пищевой промышленности, оптовики – аукционисты работают в тех отраслях, где покупатель хочет осмотреть товар до его покупки (табак, скот, морепродукты).

В целом, оптовая торговля занимает промежуточное положение между производителями и организациями розничной торговли, оказывая влияние на производство и реализацию товаров населению.[6]

Воздействие оптовой торговли на промышленность направлена на увеличение выпуска, расширение ассортимента, повышение качества, ритмичную поставку товара. Основными формами воздействия оптовой торговли на промышленность являются: предварительные заказы, пятилетние соглашения, оптовые ярмарки, договоры поставки, договоры содружества, средства массовой информации.

В свою очередь оптовая торговля активно воздействует на предприятия розничной торговли, оказывая им помощь в расширении ассортимента, повышении качества товаров, увеличении доли фасованных товаров, организации передовой технологии доставки и продажи товаров, улучшении обслуживания покупателей.

1.2 Методы оптовой продажи товаров средними предприятиями

и особенности в современных условиях

Оптовая продажа товаров представляет собой передачу право собственности на продукцию розничным торговым посредникам. Результат такой деятельности  - сумма оптового товарооборота, это один из главных показателей деятельности оптового торгового предприятия.

Среднее предприятие – субъект коммерческой деятельности, отнесенный в соответствии с определенными критериями к данной категории. Основными критериями для определения предприятия как среднего являются:

1. Суммарная доля участия в уставном капитале субъектов РФ, муниципальных образований, общественных и религиозных организаций, благотворительных фондов не превышает 25%.

2. Доля участия в уставном капитале юридических лиц, которые не являются субъектами малого и среднего предпринимательства не превышает 25%.

3. Средняя численность работников за предыдущий календарный год находится в промежутке от 101 до 250 человек.

4. Выручка от реализации товаров за предшествующий год без НДС не превышает 1000 млн. рублей.[7]

В современной экономике все большую роль играют не малые и крупные предприятия, а средние. Предприятия данного типа достаточно устойчивы в существующих условиях, но при этом в значительной мере гибкие, что обеспечивает им высокий уровень приспособляемости.

Оптовая реализация средними предприятиями товаров осуществляется двумя основными методами: транзитный метод (товар не поступает на склады предприятий оптовой торговли) и метод продажи товаров со склада.

Результатами деятельности предприятия будет транзитный и оптовый складской товарооборот. Необходимо учесть, что метод продажи товаров со склада реализуется в нескольких основных формах (рис. 1.5).

На рисунке 1.5 представлены основные формы продажи товаров при использовании метода продажи товаров со склада. Данными формами являются продажи по личной отборке товаров покупателем, по заявкам и заказам, через торговых представителей (коммивояжеров, товароведов), через автосклады, с помощью почтовых посылок.

Продажа товаров с личной отборкой товара покупателем практикуется при покупке товаров сложного ассортимента, когда необходимо ознакомление с товаром (например, ткани и швейные изделия). Для создания удобства покупателям создаются выставочные залы, в которых происходит ознакомление с товаром, выбор необходимого количества и качества, формирование счет - фактуры. Продажи товаров в такой форме выгодны и оптовому торговцу, он видит динамику товарооборота, аспекты, на которые покупатель обращает первоочередное внимание. Оптовик имеет возможность ознакомить покупателей с новинками в обычном режиме работы своего предприятия.

Рисунок 1.5 - Классификация форм метода продажи товаров со склада[8]

Продажи по заказам и заявкам осуществляются по товарам простого ассортимента, а также по хорошо известным товарам  сложного ассортимента. Заказы и заявки поступают на предприятие торговли по телефону, электронной почте, письмами почтовой службы, также существуют личные письменные заявки. Все заказы и заявки фиксируется в специальном журнале, где указывается дата поступления заявки, наименование заказчика, дата исполнения заказа, стоимость и другие сведения.

В современной торговле одной из наиболее эффективных форм реализации товара является продажа через торговых представителей (коммивояжеров) и разъездных товароведов. Данные торговые работники имеют в своем арсенале различные альбомы и каталоги для наглядного представления товаров. При осуществлении торговой деятельности они могут охватывать широкий географический район расположения своих потенциальных клиентов. Данная форма оптовой продажи предназначена не только для поиска новых сегментов сбыта, но и для ознакомления с новинками уже сложившейся клиентской базы.

Схожей формой продажи является реализация через автосклады. Это специально оборудованные автомобильные транспортные средства с полками и выдвижными ящиками для хранения и представления образцов товаров. Также автосклады могут не только рекламировать и представлять товар, но заниматься его реализацией, заранее загрузившись товарными запасами. Это удобно для небольших отдаленных розничных торговых точек, не нужно тратить ресурсы на закупку товаров.

Сегодня все чаще оптовики занимаются не только вышеперечисленными формами торговли, но и продажей при помощи почтовых посылок. Чаще всего реализуют непродовольственные товары. Данная форма торговли осуществляется с первоначальным предоставлением информации о товары при помощи каталогов и интернет – ресурсов. При продаже через почтовые посылки применяются различные формы оплаты: безналичная (преимущественно происходит оплата до отправки товара), наличная (при получении посылки в почтовом отделении). Клиентами организаций оптовой торговли, реализующих свои товары через почтовые посылки, может быть население (розничные и индивидуальные товары), розничные магазины (мелкооптовая торговля). Эта одна из развивающихся форм торговли. Пользоваться услугами такой формы торговли могут жители отдаленных регионов, а также население, которое не готово тратить большое количество времени на походы по магазинам для выбора необходимого товара.

В условиях современных рыночных отношений оптовые торговые фирмы осуществляют продажу своих товаров через торговые палатки, автомагазины. Тем самым выполняют функции розничной торговли. Такие оптовые торговые предприятия принято называть торговыми домами, так как она трансформируются в оптово – розничные предприятия.

В оптовом товарообороте больший вес по объему имеет складской метод продажи. При этом трудоемкость транзитного оборота гораздо ниже, а коммерческая наценка практически такая же. Этот метод выгоден для торговых баз, так как происходит экономия ресурсов при той же прибыли. Услуги, предоставляемые оптовыми базами, являются платными и предоставляются для активизации товарооборота.

1.3    Развитие оптовой торговли в России и Ростовской области

На современном этапе российской экономики, торговля занимает немаловажное место. Быстрыми темпами развивается розничная торговля, появляются все новые формы розничной торговли. Сложившаяся ситуация не может не отразиться на эволюции оптовой торговли. Это, в первую очередь, рост и расширение товарных потоков и каналов информационных ресурсов.

Отечественная оптовая торговля далека от совершенного зрелого состояния. Стратегия развития торговли в Российской Федерации до 2020 года определяет, что в настоящий период (2011 – 2015гг.) российские оптовые торговые предприятия проходят стадию роста.[9]

Одной из ключевых проблем развития оптовой торговли, в особенности средних предприятий, является высокий барьер для входа новых участников на рынок, высокая степень монополизации. В рамках Стратегии развития предусмотрено углубление участия государства в регулирование оптовой торговли для решения данной проблемы.

Другим фактором, оказывающим влияние, является неразвитость инфраструктуры. Это выражается в высокой стоимости аренды, низком качестве складских помещений и слишком большом множестве посредников. Для урегулирования этого вопроса предлагается прибегать к государственно – частному партнерству.

В 2005 году в Российской Федерации было принято решение о создании особых экономических зон. Планировалось, что такие зоны станут территориями роста высокотехнологического производства, начнет бурно развиваться промышленность и торговля.

Наглядный пример успеха был перед глазами: благодаря «зонам развития» Китай за тридцать лет трансформировался из аграрной страны в индустриальную сверхдержаву.

Первая и наиболее успешная российская особая экономическая зона «Алабуга» уже сейчас, за восемь лет своего существования, как признают эксперты, стала своеобразной витриной всего проекта развития экономических зон в России. Здесь построили или строят свои заводы такие международные бренды, как Форд, Армстронг, Эр Ликид, Сен-Гобен, Роквул, РМА, 3М и другие.

Особые экономические зоны строятся в основном за счет государства и занимаются в основном развитием промышленности. Сходные «острова развития» необходимы и оптовой торговле.

Можно сказать, что сегодня бизнес готов вкладывать деньги в строительство новых высокотехнологических складских помещений. В 2014 году в работу было введено около 1,5 млн. квадратных метров складов. Основой этому послужила поддержка внебюджетных фондов и льготные кредитные ставки. [10]

Другой проблемой развития средних предприятий оптовой торговли в России является ее слабая развитость на региональном уровне. Это обусловлено тем, что основная масса оптовых предприятий это мелкие и средние предприятия, которые не обладают широким диапазоном клиентской и партнерской базы.

Нельзя не отметить и положительные перспективы развития оптовой торговли в Российской Федерации. Одним из ключевых процессов развития экономики XXI века является глобализация современного рынка сети с внедрением электронной коммерции.