Дипломная работа: Разработка концепции развития вида спорта на примере мини-футбола
Внимание! Если размещение файла нарушает Ваши авторские права, то обязательно сообщите нам
63
Из таблицы видно, что у клуба присутствует сразу 3 должности, которые
направлены на работу с болельщиками, развитием клуба и работой в
социальных сетях соответственно. В то же время, ни у одного из клубов в
мини-футбольной Суперлиги на официальных сайтах нет информации о людях,
которые бы занимались работой с болельщикам.
3.3. Предложения по совершенствованию коммерческой
составляющей Суперлиги
Самый главный и важный продукт АМФР - это Суперлига. Для
совершенствования коммерческой составляющей Суперлиги рекомендованы
следующие предложения:
Создание уникального маркетингового предложения для потенциальных
спонсоров и партнеров
Продажа атрибутики сборной на сайте федерации
Продажа билетов на сайтах клубов Суперлиги
Основной источник дохода Суперлиги – это прибыль от сотрудничества
со спонсорами и партнерами. Ассоциация мини-футбола России сотрудничает с
большим количеством спонсоров из совершенно разных отраслей экономики.
Но даже имея большое количество спонсоров АМФР не должна стоять на месте
в данном направлении.
На сайте АМФР есть раздел «партнеры», в котором перечислены
организации, с которыми сотрудничает Ассоциация, их отрасль в экономике и
вид деятельности. Больше никакой информации в данном разделе нет. Для
потенциальных спонсоров и партнеров очень важна открытость организации,
это даст больше информации о возможностях с точки зрении коммерции. Как и
в параграфе 3.2, для сравнения был выбран гандбол.
На официальном сайте Федерации гандбола России существует раздел
для потенциальных спонсоров, Федерация предлагает ознакомиться со своими
спонсорскими возможностями для рекламы, которую увидят сотни тысяч
64
болельщиков на протяжении всего сезона.
18
В виде презентации ФГР
показывает общую информацию о гандболе в России, количестве
занимающихся этим видом спорта в стране, приводит статистику по
посещаемости домашних матчей клубов и национальной сборной, дает
информацию о среднем охвате аудитории при тв-трансляциях и трансляциях в
интернете, а также много другой не менее важной статистики.
По аналогии с Федерацией гандбола России, АМФР может также
создать уникальное предложение для спонсоров. Ассоциация мини-футбола
России может составить уникальное коммерческое предложение для
потенциальных спонсоров, в котором в виде презентации открыто расскажет о
плюсах и минусах в деятельности АМФР. Для составления презентации
необходимо провести исследования в таких областях, как:
Анкетирование болельщиков на матчах на матчах Суперлиги
Сбор информации о средней посещаемости домашних матчах сборной и
клубов Суперлиги
Сбор информации о количестве просмотров ТВ-трансляций и интернет-
трансляций матчей сборной и Суперлиги
Статистика по посещению официального сайта АМФР
Вся полученная информация и статистика, а также последующее ее
представление и размещение на официальном сайте АМФР даст понять
потенциальным спонсорам и партнерам то, что Ассоциация полностью открыта
для сотрудничества. На данный момент на официальном сайте АМФР и
буклетах Ассоциации мини-футбола России отсутствует информация о
посещаемости клубов Суперлиги и матчей сборных, которые проводились на
территории России. Кроме того, не было найдена статистика по охвату
зрительской аудитории по тв-трансляциям и трансляциям в интернете.
В своей презентации АМФР должны показать спонсорам то, что они
могут предложить нечто такое, чего не может предложить другая организация.
Составлением данной презентации может заняться директором по развитию
18
https://rushandball.ru/
65
АМФР. Информационно-аналитический департамент АМФР могут составить
отчет по посетителям сайта АМФР.
По результатам исследования второй главы работы, в которой была
проанализирована коммерческая деятельность АМФР, выяснилось то, что на
сайте АМФР нет раздела с продажей атрибутики. Ассоциация не выпускает
свою собственную атрибутику. Почему же? Для сравнения можно снова
обратить внимание на вид спорта, который по популярности и аудитории
находится примерно на одном уровне с мини-футболом – это регби.
Если обратить внимание на сайт Федерации регби России можно
увидеть, что на сайте федерации есть официальный магазин Федерации регби
России.
19
Мини-футбол по популярности не уступает регби, об этом говорит
хотя бы тот факт, что количество подписчиков в трех социальных сетях
федераций. В таблице представлено количество подписчиков в трех
социальных сетях ( В контакте, Instagram и Twitter) у Федерации мини-футбола
России и у Федерации гандбола России:
Количество подписчиков АМФР в соц. сетях
Таблица 40
Ассоциация мини-футбола России
В контакте
95 000 участников
Instagram
14 000 участников
Twitter
1200 участников
Общее количество:
110 200 участников
Количество подписчиков Федерации гандбола России в соц. сетях
Таблица 41
Федерация регби России
В контакте
26 000 участников
Instagram
16 000 участников
19
https://rugby.ru/
66
Twitter
88 000 участников
Общее количество
130 000 участников
Глядя на таблицы, мы видим, что мини-футбол в России имеет
примерно такую же целевую аудиторию, как и регби. Если брать в расчет ютуб-
каналы, то по общему количеству подписчиков у АМФР даже будет
преимущество. В одной федерации имеется соответствующий раздел с
продажей атрибутики, а в другой нет.
В АМФР следует продавать атрибутику национальной сборной команды
и атрибутику с логотипами АМФР, по примеру другой национальной
Федерации. Атрибутика сборной России по мини-футболу должна пользоваться
спросом хотя бы, потому что наша сборная уже долгое время находится в топе
в рейтинга УЕФА и уже 2 года на первом месте рейтинга. Данным
направлением в АМФР должен заниматься соответствующий департамент.
Проанализировав коммерческую деятельность клубов Суперлиги в
параграфе 2.2 был сделан следующий вывод: из 9 клубов Суперлиги только
Синара из Екатеринбурга продает свою атрибутику на официальном сайте. В
таблице представлена информация о продажи билетов мини-футбольного клуба
Синара:
Продажа билетов на матчи МФК «Синара»
Таблица 42
Клуб
Есть ли информация
о продаже билетов
на сайте
Можно купить
онлайн или нельзя
Ценовая политика
Синара
Да
Да
200-300 рублей
На сайте мини-футбольного клуба Синара билеты можно приобрести
билеты онлайн, а также приведен список касс по продажам билетов на матчи
МФК «Синара». У остальных 8 клубов Суперлиги отсутствует какое-либо
упоминания о продаже билетов. Возможно, клубы продают билеты на свои
матчи, но увидеть это на официальном сайте не представляется возможным.
67
В клубах Суперлиги начинать исполнять билетную программу и
продавать билеты на своем официальном сайте. Особенно это актуально в
нынешнее время, когда львиная доля продаж в мире ведется именно в
интернете.
Заключение
Таким образом, подводя итоги по написанию работы, можно сделать ряд
выводов. Мини-футбол в нашей стране весьма популярен, об этом
свидетельствуют данные о количестве занимающихся, данные о количестве
Источник: https://baza.diplomsite.ru/previewfile/217