Бизнес-модель "Специализация" предполагает концентрацию либо на одном сегменте, либо на одном виде деятельности (рис. 3).
Рисунок 3 - Бизнес-модель "Специализация"
Данную бизнес-модель чаще всего используют владельцы частных гостевых домов, рыболовно-досуговых и конно-спортивных центров, охотохозяйств. Взаимоотношения с клиентами, как правило, носят персональный характер и направлены на увеличение вторичных продаж. Главный мотив, определяющий эти отношения, - удержание клиентов.
Недостатком этой бизнес-модели являются высокие коммерческие риски, связанные со снижением потребительского спроса в период межсезонья и изменением в целевых установках клиентов определенного сегмента, ориентирующихся главным образом на доступный отдых. К достоинствам можно отнести концентрацию на определенных компетенциях участников проекта и низких административных издержках.
Бизнес-модель "Диверсификация" развивается главным образом на базе средних и крупных фермерских хозяйств, основное направление деятельности которых связано с производством сельскохозяйственной продукции. Туристическое направление рассматривается как инструмент для стимулирования продаж и продвижения на рынок основной продукции.
Реализация данной бизнес-модели представлена в формате экоферм, ранчо, агротуристских комплексов [3]. Например, среди жителей г. Москвы и Подмосковья получили широкое распространение туры выходного дня, основная цель которых приобретение на будущую неделю экологически чистых продуктов питания. Отдых в средствах размещения на базе таких хозяйств, как правило, является дополнительным стимулом к турпоездке.
Бизнес-модель - эффективный инструмент не только для формирования уникальных ценностных предложений и определения принципов построения и развития успешного проекта, но и для разработки инвестиционных решений микроуровня, соответствующих содержанию инвестиционной политики и стратегии социально-экономического развития сельского поселения в целом.
В рамках разработки инвестиционных предложений, являющихся главным результатом инвестиционного проектирования территорий, необходимо найти оптимальное соотношение (взаимосвязь) между стратегическими проектными решениями макроуровня и ключевыми элементами бизнес-модели конкретного инвестиционного проекта.
Это позволит в дальнейшем избежать серьезных ошибок, связанных с разработкой схемы туристско-рекреационного освоения территории, являющейся составной частью генерального плана, и организацией бюджетного финансирования капитальных затрат по развитию инженерной и транспортной инфраструктуры в рамках целевых программ.
Литература
1. Александр Остервальдер, Ив Пинье Построение бизнес-моделей: настольная книга стратега и новатора. - М.: Альпина Паблишер, 2013. - 288 с.
2. Дебелак Д. Бизнес-модели: принципы создания процветающей организации. - М.: издательский дом "Гребенников", 2009. - 256 с.
3. Заричная А.А. Европейский опыт развития сельского туризма // Экономика Крыма. - 2011. №4 (37). - С. 265-269.
4. Минаев В.А. Сетецентрическая модель управления дестинациями как новая парадигма развития индустрии туризма // Вестник РМАТ. - 2013. - № 3 (9). - С. 52-62.
5. Минаев В.А., Сеселкин А.И. Сетецентрическое управление как инновационная модель распространения знаний для устойчивого развития туризма // Теория и методика профессионального образования. Вестник ФГОУ ВПО "МГАУ им. В.П. Горячкина". - 2014. - Вып. 1(61). - С. 97-99.
6. Нефедкина С.А., Балабанова А.О. Особенности развития сельского туризма в России // Сельское, лесное и водное хозяйство. - 2014. - № 1. [Электронный ресурс]: URL: http://agro.snauka.ru/2014/01/1283 (дата обращения: 05.10.2014).
7. Рассохина Т.В. Менеджмент туристских дестинаций. - М.: Советский спорт, 2014. - 360 с.
8. Рассохина Т.В., Сеселкин А.И. Проблемы оценки системы развития туризма в туристской дестинации // Вестник университета (ГУУ). - 2013. - №1.
References
1. Osterwalder A., Pigneur Y. Postroenie biznes-modelej: nastol'naja kniga stratega i novatora [Business Model Generation: A Handbook for Visionaries, Game Changers, and Challengers]. Moscow: Alpina Publisher, 2013. 288 p.
2. Debelak D. Biznes-modeli: principy sozdanija procvetajushhej organizacii [Business Models: Made Easy]. Moscow: Publishing house "Grebennikov", 2009. 256 p.
3. Zarichnaja A.A. Evropejskij opyt razvitija sel'skogo turizma [The European experience of rural tourism development] // Ekonomika Kryma [Economy of Crimea]. 2011. No. 4 (37). Pp. 265-269.
4. Minaev V.A. Setecentricheskaja model' upravlenija destinacijami kak novaja paradigma razvitija industrii turizma [Network-centric destinations management model as a new paradigmin the development of tourism industry] // Vestnik RIAT. 2013. No. 3 (9). Pp. 52-62.
5. Minaev V.A., Sesyolkin A.I. Setecentricheskoe upravlenie kak innovacionnaja model' rasprostranenija znanij dlja ustojchivogo razvitija turizma [Centric management model as an innovative extension for sustainable tourism development] // Vestnik FGOU VPO "MGAU im. V.P. Gorjachkina". Teorija i metodika professional'nogo obrazovanija [Vestnik of the Federal state educational institution of higher professional education "Moscow State Agroengineering University named after V.P. Goryachkin". Theory and methodology of professional education]. 2014. Iss. 1(61). Pp. 97-99.
6. Nefedkina S.A., Balabanova A.О. Osobennosti razvitija sel'skogo turizma v Rossii [Features of the development of rural tourism in Russia] // Sel'skoe, lesnoe i vodnoe hozjajstvo [Agriculture, forestry and water management]. 2014. No. 1. URL: http://agro.snauka.ru/2014/01/1283 (Accessed on October 5, 2015).
7. Rassokhina T.V. Menedzhment turistskikh destinatsii [Management of tourist destinations]. Moscow: Sovetskii sport, 2014. 360 p.
8. Rassokhina T.V., Seselkin A.I. Problemy otsenki sistemy razvitiia turizma v turistskoi destinatsii [Problems of the evaluation of a system for tourism development in the tourist destination] // Vestnik universiteta [University Bulletin]. 2013. № 1.