Материал: rymsky12345

71

Які цільові групи обрано: під час вибору цільової групи до уваги взято в першу чергу готовність споживача сприйняти продукт. Центр досліджень та розробки потребують такої системи для полегшення підключення приладів на етапі їх розробки та тестування. Виробництво, що випускає навігаційні прилади має необхідність у прискоренні для скорочення часу виходу кінцевого продукту на ринок. Також,

виробники які на базі навігаційних приладів розробляють системи і апарати, можуть потребувати такого продукту.

Для роботи в обраному сегменті ринку наступним пунктом є формування базової стратегії розвитку.

Таблиця 4.12. Визначення базової стратегії розвитку

Висновки: було обрано стратегію розвитку спеціалізація, через існування на ринку більш сильних гравців. На перших кроках існування проекту є доцільним вибір саме цієї стратегії, так як це дозволить зайняти певну стабільну позицію на ринку.

Таблиця 4.13. Визначення базової стратегії конкурентної поведінки

72

Висновок: оскільки проект не являється першопрохідцем та має суттєві переваги по відношенню до свого прямого конкурента, є доцільним вибір стратегії виклику лідера. Це є можливим на фоні використання інноваційних методів бездротової передачі даних.

На основі вимог споживачів з обраного сегменту до постачальника і продукту,

а також в залежності від стратегії розвитку та стратегії конкурентної поведінки,

розробляємо стратегію позиціювання яка визначається формуванням ринкової позиції, за яким споживачі мають ідентифікувати проект.

Таблиця 4.14. Визначення стратегії позиціонування

Висновки: На ряду із використання інноваційних методів передачі даних,

проект повинен викликати довіру клієнта, цього можна досягти завдяки задоволенню потреб замовника, можливості після продажного обслуговування та адаптації до нових потреб.

Система рішень щодо ринкової поведінки компанії є результатом даного підрозділу, вона визначає в якому напрямі буде працювати компанія на ринку.

73

4.5 Розроблення маркетингової програми стартап-проекту

Під час розроблення маркетингової програми першим кроком є розробка маркетингової концепції товару, який отримає споживач. У таблиці 4.18. проводимо підсумок результати аналізу конкурентоспроможності товару.

Таблиця 4.15. Визначення ключових переваг концепції потенційного товару

Висновки: в результаті визначення переваг концепції товару, можливе створення цільової реклами товару та донесення повідомлення до клієнта.

Таблиця 4.16. Опис трьох рівнів моделі товару

Захист товару проводиться шляхом патентування розробки, проведення заходів захисту проекту

Висновки: основними засобами захисту від копіювання є патентування програмних рішень, що використовуються у алгоритмі. Окрім того, захист програмного коду повинен запобігти копіюванню. Зазначені характеристики на другому та третьому рівнях роблять товар унікальним серед конкурентів.

74

Наступним кроком є визначення цінових меж, якими необхідно керуватися при встановленні ціни на потенційний товар, це передбачає аналіз цін товарів конкурентів, та доходів споживачів продукту (таблиця 5.20).

Таблиця 4.17. Визначення меж встановлення ціни

Висновки: було обрано середню цінову категорію, оскільки висока ціна може не задовольняти споживача, цим самим відверне його увагу від продукту.

Таблиця 4.18. Формування системи збуту

Висновки: основними каналами збуту є продаж. Через відносно невелику кількість цільової аудиторії нема сенсу використовувати підрядників для реалізації товару. Тому було обрано нульовий рівень глибини каналу збут та пряма система збуту.

Таблиця 4.19. Концепція маркетингових комунікацій

75

Висновки: Маркетингова комунікація проходить шляхом рекламних партій,

при прямому контакті із потенційними покупцями та завдяки сайтам компаній.

Метою цих комунікацій є донесення можливостей даної системи та переваг її використання.

4.6. Висновки до розділу

В даному розділі описано розробку першого етапу створення стартап-проекту.

Головним етапом в будь-якій науковій роботі є можливість застосування розробленої концепції в промисловості та подальша комерціалізація. На економіку підприємств в певній мірі впливає розвиток нових ідей, чи певні вдосконалення наявних. Тому проект який був розроблений можна використати як бізнес модель та продати зацікавленим компаніям.

Спочатку було проведено вибір та опис ідеї даного проекту. В таблиці 5.1

представлено назву проекту, напрямки застосування та зацікавлені сторони, які можуть бути споживачами. Також розглянуті можливі ризики які можуть виникнути під час реалізації. Проведений аналіз слабких та сильних сторін дозволяє визначити аспекти, на які слід звернути увагу.

Оцінити конкурентоспроможність можна після переліку слабких, нейтральних та сильних характеристик розробки. Для цього проекту було обрано нішу товару у сфері розробок навігаційних приладів, виготовленні навігаційних систем та пристроїв на їх базі. Сильними сторонами проекту є швидкість передачі даних, простота підключення, відстань бездротової передачі, універсальність системи та адаптивність до різних приладів.

Наступний етап це проведення технологічного аудиту проекту. Під час проведення аудиту можна зрозуміти яка технологія виконання буде найкращою для розробки. Щоб мати значний рівень конкуренції в даному випадку слід зосередитись на алгоритмі розпізнавання підключених приладів, це зробить проект універсальним