Материал: rymsky12345
66
Висновки: результатами складеної таблиці показали, що вихід на ринок є рентабельним. Мала кількість гравці свідчить про великий шанс успішного входу на ринок, через високу наукоємність, однак мала конкурентність, при умові вибору правильного вектору розвитку, також може зіграти в плюс. Високий процент рентабельності дасть змогу швидко відбити затрачені кошти що підуть на розробку проекту.
Таблиця 4.2. Характеристика потенційних клієнтів стартап-проекту
|
|
|
Відмінності у |
|
|
№ |
Потреба, що |
Цільова аудиторія |
поведінці різних |
Вимоги |
|
(цільові сегменти |
потенційних |
споживачів до |
|||
п/п |
формує ринок |
||||
ринку) |
цільових груп |
товару |
|||
|
|
||||
|
|
|
клієнтів |
|
|
|
Бездротова |
-Розробка |
Відмінності повязані |
-Швидкість та |
|
|
передача даних та |
-Дослідження |
зі специфікою |
стабільність |
|
|
алгоритм |
-Виробництво |
проведення дослідів, |
передачі даних |
|
|
розпізнавання |
-Експлуатація |
полегшення |
-Інтеграція із |
|
|
підключеного |
|
підключення |
системами |
|
|
приладу |
|
приладів та |
замовника |
|
|
|
|
забезпечення |
|
|
|
|
|
інтеграції з багатьма |
|
|
|
|
|
існуючими сист. |
|
|
|
|
|
|
|
Висновки: формування ринку визначається потребою оцінки стану бездротової передачі даних та алгоритму розпізнавання. Основними споживачами цього продукту є сфери, що тією чи іншою мірою стосуються дослідження, використання та виробництва навігаційних приладів та систем. Заважаючи на це, головними вимогами до товару є швидкість та стабільність передачі даних, інтеграція із приладами замовника.
Таблиця 4.3. Фактори загроз
№ |
Фактор |
Зміст загрози |
Можлива реакція компанії |
|
п/п |
||||
|
|
|
||
1. |
Конкуренція |
Нижча вартість продукту |
Відтік клієнтів |
|
|
|
у конкурента, при |
|
|
|
|
однаковій якості |
|
|
2. |
Економічний |
Не стабільний |
Відмова від продукту |
|
|
|
економічний стан |
|
|
|
|
країни-розробника |
|
67
3. |
Якість |
Не достатня якість |
Відмова від продукту |
|
|
обміну інформацією та |
|
|
|
розпізнавання |
|
4. |
Складність алгоритму |
Сильне навантаження |
Відмова від продукту |
|
|
обчислювальної техніки |
|
5. |
Патентні позови |
Позови від компаній |
Відстоювання прав компанії |
|
|
конкурентів |
|
Висновки: конкуренція є головним фактором загроз. Вже існуючі товари на ринку мають певну репутацію та контракти на постачання оновлень і підтримку у споживачів. Конкуренти здатні понижати ціни для отримання нових клієнтів свого товару. Але поряд із колом загроз існують і певні можливості які вказані в таблиці
4.7.
Таблиця 4.4. Фактори можливостей
№ |
Фактор |
Зміст можливості |
Можлива реакція компанії |
|
п/п |
||||
|
|
|
||
1. |
Використання в |
Застосування розробок |
Створення робочої групи для |
|
|
нових сферах |
у сферах для яких |
модернізації алгоритму |
|
|
|
раніше не планувалось |
|
|
|
|
застосування |
|
|
2. |
Збільшення попиту |
Різке збільшення |
Збільшення постачання |
|
|
|
потреби в продукті |
|
|
3. |
Індивідуальне |
Потреба клієнта в |
Оцінка вартості та вигоди |
|
|
замовлення |
модернізації продукту |
компанії при виконанні |
|
|
|
по його бажанню |
замовлення. Обговорення |
|
|
|
|
контракту з замовником та його |
|
|
|
|
схвалення |
|
4. |
Потреба в інтеграції |
Необхідність реалізації |
В такому випадку стає |
|
|
|
коду в іншому |
можливим розробка алгоритму |
|
|
|
програмному |
розпізнавання на замовлення та |
|
|
|
середовищі |
опримізація його під різні |
|
|
|
|
системи |
|
5. |
Співпраця з |
Конкуренти |
Перегляд пропозиції та оцінка |
|
|
конкурентами |
запропонують |
можливих ризиків |
|
|
|
об’єднатись |
|
Висновки: сфера використання таких систем поволі розвивається, тому ринок клієнтів також зростає. Збільшення зацікавленості в товарі призведе до різкого збільшення постачання та продажів, відповідно це приведе до нових вдосконаленнь.
Це досягається шляхом рекламування та освоєння нових сфер використання.
68
Таблиця 4.5. Ступеневий аналіз конкуренції на ринку
|
|
Вплив на діяльність |
Особливості конкурентного |
В чому проявляється дана |
підприємства (можливі дії |
середовища |
характеристика |
компанії, щоб бути |
|
|
конкурентоспроможною) |
1. Чиста конкуренція |
Не велика кількість |
-відповідність ринку |
|
постачальників цього |
-прогнозування |
|
продукту |
-розвиток існуючих |
|
|
технологій |
2. Міжнародний рівнем |
Замовники з інших країн |
Міжнародний ринок |
конкурентної боротьби |
|
|
3. Міжгалузеве |
Застосування в різних галузях |
Реклама та робота |
|
|
менеджерів для залучення |
|
|
клієнтів |
4. Товарно-видова |
Запропонований товар одного |
Стратегія розвитку |
конкуренція |
виду |
орієнтована на клієнтах |
5. Ціновий характер |
Вартість залежить від |
Аналіз потреб та |
конкурентних переваг |
функціональності та якості |
можливість адаптуватись до |
|
використаних матеріалів |
умов ринку |
6. Марочна інтенсивність |
Вибір бренду постачальника |
Розкрутка бренду шляхом |
|
|
його рекламування |
Висновки: чиста конкуренція на ринку присутня через те, що окремі гравці не можуть впливати на ціну товару. За рівнем конкурентної боротьби – міжнародний із міжгалузевою ознакою. Конкуренція за видами товарів – видова.
Після аналізу конкуренції проведемо більш детальний аналіз умов конкуренції в галузі.
Таблиця 4.6. Аналіз конкуренції в галузі за М. Портером
|
Прямі |
Потенційні |
|
|
Товари- |
|
Склад |
конкуренти |
Постачальники |
Клієнти |
|||
конкуренти |
замінники |
|||||
ові |
в галузі |
|
|
|||
|
|
|
|
|||
аналіз |
CMR |
|
|
Advanced |
|
|
у |
FN Maths |
National Systems |
FinMark |
|||
reasearch lab |
Navigation |
|||||
|
|
|
|
|||
|
|
|
|
|
|
|
Висн |
Низький |
Вихід на |
Постачальники не |
Клієнти диктують |
Обмежень |
|
овки: |
рівень |
ринок досить |
вказують ціни на |
умови через |
практично |
|
|
конкуренції |
простий. |
ринку |
специфіку |
немає, наш |
|
|
|
Наявні |
|
застосування. |
продукт |
|
|
|
потенційні |
|
|
більш |
|
|
|
конкуренти. |
|
|
практичний |
|
|
|
|
|
|
|
69
Таблиця 4.7. Обґрунтування факторів конкурентоспроможності
№ |
Фактор |
Обґрунтування (наведення чинників, що роблять |
|
фактор для порівняння конкурентних проектів |
|||
п/п |
конкурентоспроможності |
||
значущим) |
|||
|
|
||
1 |
Простота |
Простота підключення приладів завдяки |
|
|
|
бездротовому з’єднанню, підвищує зручність |
|
|
|
застосування приладу |
|
2 |
Адаптивність |
Можливість підключення різних навігаційних |
|
|
|
приладів |
|
3 |
Універсальність |
Дозволяє працювати з даними приладами різних |
|
|
|
компаній, аналізувати та обробляти їх |
Висновки: проведено аналіз факторів конкурентоспроможності. Завдяки простоті підключення приладів по бездротовому з’єднанню дозволить зробити цей процес більш зручним та простим. Можливість алгоритму розпізнавати підключений прилад робить його універсальним для всіх навігаційних приладів.
Таблиця 4.8. Порівняльний аналіз сильних та слабких сторін
|
|
|
|
Рейтинг товарів-конкурентів у |
||||||
№ |
|
Бали |
|
|
|
порівнянні з |
||||
Фактор конкурентоспроможності |
|
|
CMR reasearch lab |
|||||||
п/п |
1-20 |
|
|
|||||||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
–3 |
|
–2 |
–1 |
0 |
+1 |
+2 |
+3 |
1 |
Простота |
16 |
|
|
|
|
|
|
+ |
|
2 |
Адаптивність |
15 |
|
|
|
|
|
+ |
|
|
3 |
Універсальність |
17 |
|
|
|
|
|
|
+ |
|
Висновки: спираючись на фактори конкурентоспроможності (Таблиця 4.9) та підсумовуючи рейтинг товару відносно головного конкурента, запропонована система має більший рейтинг відносно прямих конкурентів. Дана таблиця показує відмінні особливості розробленої системи від аналогів та в яку саме сторону.
Детальний аналіз показує, що сильними сторонами, у порівнянні із іншими системами, є простота підключення, адаптивність до різних навігаційних приладів та універсальність алгоритму для обробки отриманих даних.
Таблиця 4.9. SWOTаналіз стартап-проекту
Сильні сторони: |
Слабкі сторони: |
1. Швидкість передачі даних |
1. Велика база даних |
2. Простота підключення |
2. Складність алгоритму |
3. Адаптивність |
3. Споживання енергії |
4. Універсальність |
|
5. Радіус передачі даних |
|
70
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Можливості: |
|
|
|
Загрози: |
|
||
|
|
1. Вихід на міжнародний ринок |
|
1. Конкуренція |
|
||||
|
|
2. Збільшення попиту |
|
2. Економічна нестабільність країни |
|
||||
|
|
3. Використання в нових сферах |
|
3. Якість продукту |
|
||||
|
|
4. Індивідуальне замовлення |
|
4. Навантаження обчислювальних систем |
|
||||
|
|
5.Потреба в інтеграції |
|
|
5. Патентні позови |
|
|||
|
|
6. Співпраця з конкурентами |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|||
Таблиця 4.10. Альтернативи ринкового впровадження стартап-проекту |
|
||||||||
|
№ |
Альтернатива (орієнтовний |
|
Ймовірність отримання |
|
|
|
||
|
комплекс заходів) ринкової |
|
|
Строки реалізації |
|
||||
|
п/п |
|
|
ресурсів |
|
|
|
||
|
поведінки |
|
|
|
|
|
|
||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
1 |
Індивідуалізм (максимум |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
виграшу компанії) |
|
|
Середня |
|
|
7міс |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
2 |
Кооперація (максимум |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
спільного виграшу) |
|
|
Висока |
|
|
9міс |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
3 |
Суперництво |
|
|
Мала |
|
|
13міс |
|
Висновки: в результаті аналізу обрано коопераційну ринкову поведінку, як альтернативну через те, що за відносно короткий термін існує велика ймовірність отримання ресурсів.
4.4 Розроблення ринкової стратегії проекту
Найперше що треба визначити для розроблення ринкової стратегії це визначення стратегії охоплення ринку: опис цільових груп потенційних споживачів.
Таблиця 4.11. Вибір цільових груп потенційних споживачів
|
Опис профілю |
Готовність |
Орієнтовний |
Інтенсивність |
Простота |
|
№ |
цільової групи |
споживачів |
попит в межах |
|||
конкуренції в |
входу у |
|||||
п/п |
потенційних |
сприйняти |
цільової групи |
|||
сегменті |
сегмент |
|||||
|
клієнтів |
продукт |
(сегменту) |
|||
|
|
|
||||
|
Розробка та |
- |
+ |
Низька |
+ |
|
|
дослідження |
|
|
|||
|
|
|
|
|
||
|
Виробництво |
- |
+ |
Низька |
- |
|
|
Виробники |
+ |
+ |
Низька |
+ |
|
|
кінцевих |
|
|
|
|
|
|
приладів |
|
|
|
|