Фирменная торговля в Республике Беларусь осуществляется в соответствии с Указам Президента Республики Беларусь от 20 марта 1996 г. № 113 «О развитии фирменной торговли» (в редакции Указа № 355 от 26.07.2004г.), Типовым положением «О фирменном магазине предприятия», в редакции приказа Министерства торговли от 31.05.1999г. № 58, Постановления Министерства торговли от 02.10.2003г. № 47, Приказа Министерства торговли от 14.11.2008г. № 171, а так же в соответствии с другими нормативными документами Республики Беларусь.
Подпунктом 2.1 п. 2 вышеназванного Указа установлены основные задачи фирменной торговли, которыми являются [19]:
обеспечение высокого уровня торгового обслуживания населения, реализация в широком ассортименте продукции, в том числе комплектующих изделий, произведенной учредителями фирменных торговых предприятий, а также сопутствующих товаров, внедрение прогрессивных форм и методов организации торговли;
организация предпродажной подготовки товаров, доставки их покупателям, сборки и установки, гарантийного и послегарантийного обслуживания, оказание других услуг, связанных с торговым обслуживанием населения.
Особое внимание в развитии и совершенствовании фирменной торговли в Республике Беларусь отводится созданию сети образцовых фирменных торговых предприятий (магазинов, торговых центров, домов торговли; далее - фирменный магазин), оказывающих весь комплекс современных торговых услуг.
В свою очередь, в соответствии с Типовым положением о фирменном магазине предприятия (объединения), утвержденным приказом Министерства торговли Республики Беларусь от 27 октября 1998 г. № 138 (с изменениями и дополнениями в соответствии с Приказом Министерства торговли Республики Беларусь от 14 ноября 2008 г. № 171), фирменным магазином считается розничное торговое предприятие [22]:
учредителем (учредителями) которого является субъект (субъекты) хозяйствования, производящий(ие) товары народного потребления;
имеющее в ассортименте и объеме реализации удельный вес продукции учредителя фирменного магазина, а также других предприятий, вырабатывающих аналогичный ассортимент товаров, не менее 75% - для непродовольственных магазинов и не менее 50% - для продовольственных;
осуществляющее продажу сопутствующих и комплектующих изделий к реализуемым товарам;
расположенное в специально оборудованном помещении, отвечающем требованиям санитарных норм и правил (СНиП) для розничной торговли, с площадью торгового зала не менее 100 кв.м. В исключительных случаях исполнительные комитеты вправе исходя из ассортимента реализуемых товаров принимать решение о присвоении статуса "фирменный" магазину, площадь торгового зала которого менее 100 кв.м;
отвечающее требованиям Типового положения № 138.
Создание и функционирование фирменного магазина, как правило, осуществляется в качестве юридического лица с ведением раздельного от иных видов деятельности его учредителей учета финансово-хозяйственных операций, связанных с его деятельностью. Товарная специализация фирменного магазина определяется его учредителем и согласовывается с исполнительным комитетом по месту нахождения магазина. При этом фирменный магазин не имеет права осуществлять оптовую торговлю, за исключением мелкооптовых операций по продаже продукции его учредителей для использования (потребления) на территории Республики Беларусь.
Магазинам, отвечающим всем требованиям, указанным в Типовом положении № 138, решениями исполнительных комитетов местных советов присваивается статус «фирменный магазин». Фирменный магазин вправе пользоваться фирменным наименованием при заключении договоров (контрактов), указывать его на вывесках, бланках, счетах, на упаковке, в рекламных текстах. Фирменный магазин имеет зарегистрированный в установленном порядке знак торгового обслуживания и фирменную одежду для персонала. Фирменный магазин может быть открыт предприятием-изготовителем как по месту нахождения учредителя, так и в других регионах республики, а также за ее пределами. Магазины, созданные предприятиями, производящими товары народного потребления, не получившие статус «фирменный», считаются ведомственной торговой сетью министерств, концернов, предприятий.
Фирменный магазин в своей деятельности руководствуется законодательством Республики Беларусь, Уставом (положением) магазина, Правилами осуществления розничной торговли отдельными видами товаров и общественного питания, утвержденными постановлением Совета Министров Республики Беларусь от 7 апреля 2004 г. № 384, с изменениями и дополнениями, нормативными актами Министерства торговли Республики Беларусь, исполнительных и распорядительных органов по вопросам государственного регулирования торговли, Типовым положением № 138, а расположенный за пределами республики - также законодательством государства по месту нахождения магазина.
Выездная фирменная торговля в Республике Беларусь - оптовая, розничная торговля, осуществляемая в установленных местах или на определенной территории вне постоянного места расположения торгового объекта (Государственный стандарт Республики Беларусь СТБ 1393-2003 «Торговля. Термины и определения», утвержденный Постановлением Комитета по стандартизации, метрологии и сертификации при Совете Министров Республики Беларусь от 28.04.2003 № 22) [19].
В соответствии с п. 9 ст. 1 Закона Республики Беларусь от 22.07.2003 № 226-З «О валютном регулировании и валютном контроле» (далее - Закон № 226-З) передача резидентом Республики Беларусь товаров, охраняемой информации, исключительных прав на результаты интеллектуальной деятельности, имущества в аренду, выполнение работ, оказание услуг на возмездной основе нерезиденту Республики Беларусь являются экспортом.
Планирование выездной фирменной торговли товарами за пределами Республики Беларусь начинается с издания руководителем организации приказа или распоряжения, которым назначаются ответственные лица за организацию выездной торговли, а также материально ответственные лица за торговлю товарами за границей и оприходованием от них валютных денежных средств. Также издается приказ о командировании этих работников за пределы Республики Беларусь для участия в выставке-ярмарке.
В соответствии со ст. 404 Трудового кодекса Республики Беларусь (далее - ТК) работники несут материальную ответственность в полном размере ущерба, причиненного по их вине нанимателю, в случаях, когда между работником и нанимателем в соответствии со ст. 405 Трудового кодекса заключен письменный договор о принятии на себя работником полной материальной ответственности за необеспечение сохранности имущества и других ценностей, переданных ему для хранения или для других целей.
Согласно ст. 405 Трудового кодекса письменные договоры о полной материальной ответственности могут быть заключены нанимателем с работниками, достигшими восемнадцати лет, занимающими должности или выполняющими работы, непосредственно связанные с хранением, обработкой, продажей (отпуском), перевозкой или применением в процессе производства переданных им ценностей [18].
Таким образом, в случае отсутствия до настоящего времени заключенных договоров об индивидуальной материальной или коллективной ответственности производится их заключение с командированными работниками, которым вверены товары и доверены после их реализации принятие, хранение и сдача валютных денежных средств. Это может быть иная форма материальной ответственности работников - коллективная, которая между данным составом работников ранее отсутствовала.
Кроме того, следует обратить внимание на то, что при совершении вышеуказанных хозяйственных операций не требуется наличия торгового внешнеэкономического контракта. Хотя это расценивается как экспорт товаров по причине того, что организатор ярмарки-выставки, пригласивший резидентов Республики Беларусь поучаствовать в ней, не является покупателем их товаров. Покупателями товаров будут являться физические лица (граждане иностранного государства), и оформление сделки купли-продажи будет производиться посредством выдачи кассового чека или отрывного талона (форма 20-фс).
Организациями фирменной и ведомственной торговли постоянно проводится изучение покупательского спроса на выпускаемый ассортимент товаров, результаты которого учитываются при формировании производственных программ промышленных предприятий. Фирменная торговля призвана активно влиять на повышение качества и конкурентоспособности товаров, формирование положительного имиджа продукции.
На основании и вышеизложенного можно сделать вывод, что в современных условиях необходимость функционирования фирменных магазинов приобретает особую актуальность. Переход к рынку требует глубокого изучения и учета всех звеньев цепи продвижения товара к потребителю, начиная от зарождения идеи, создания товара и заканчивая его продажей. Для эффективного управления рынком необходима межотраслевая скоординированная деятельность промышленности, торговли, ценообразования, рекламы и т. п. Таким образом, в настоящее время основная роль фирменной торговли заключается в том, что она помогает промышленным предприятиям приспособиться к рыночным условиям хозяйствования и успешно реализовывать свою продукцию на рынке.
2. СОСТОЯНИЕ ФИРМЕННОЙ ТОРГОВЛИ В РЕСПУБЛИКЕ БЕЛАРУСЬ
В момент вступления в силу Указа № 113 до 01.01.1999 г. в республике работало 2632 фирменных магазина, их удельный вес в товарообороте составлял уже более 13% против 2% в 1990 г. Особенно бурно эта сеть начала развиваться с 2000г. Больше всего таких магазинов открылось в системе Минсльхозпрода - 1661, концерне «Беллегпром» - 167 и Минпроме - 149.
Кроме количественного роста положительно и то, что все больше появлялось организаций, которые в полной мере отвечают статусу «фирменный». Это сеть магазинов «АБВ» «Беллегпрома», ООО «Марко», ОАО «Милавица», АО «Свiтанак» в Жодино, колхоза «Октябрь» в Гродно, молокозавода в Несвеже и др. В этих магазинах привлекательные интерьеры, высокий уровень обслуживания. Также постоянно изучается спрос покупателей на вырабатываемую учредителями продукцию, готовятся ежемесячные конъюнктурные обзоры и отчеты о реализации по выпускаемым моделям. Работники магазинов участвуют в художественных советах промышленных организаций, обсуждении планов производства, проводят выставки-продажи и показы перспективных моделей. В магазинах ОАО «Красный Октябрь» и «КИМ» принимаются заказы от населения на производство изделий нестандартных размеров. В магазине №1 «АБВ» в г. Минске постоянно проводятся расширенные распродажи товаров для пенсионеров и студентов со значительной скидкой в цене [10, с. 113].
Значительных успехов в работе достигли фирменные магазины «Белвест», «Милавица», «Марко», которые открыты в Смоленской и Брянской областях Российской Федерации. Также в Смоленске открылся торговый дом «Белая Русь», учредителями которого являются белорусские промышленные организации. Сегодня в странах СНГ (в основном в РФ) и дальнего зарубежья белорусскими промышленными организациями открыто более 600 дилерских представительств и сервисных пунктов, в том числе Минсельхозпрода, Минпрома, что способствует увеличению внешнеторгового оборота республики. Вообще же, фирменная торговля благодаря более быстрой оборачиваемости оборотных средств, ускорению расчетов с поставщиками сырья укрепляет финансовое положение организаций.
Одним из наиболее значимых в Республике Беларусь является РУП «Фирменная торговля Минпрома» - торговая организация работающая на рынке уже 10 лет. Основной принцип работы РУП «Фирменная торговля Минпрома» - это прямое сотрудничество с организациями, что позволяет предлагать на выбор покупателям большой ассортимент товаров по ценам предприятий - производителей. Организация осуществляет поставки продукции более 300-м торговым организациям. Организационная структура организации позволяет работать с менеджером, закрепленным за определенным географическим регионом, а это помогает наладить устойчивый контакт. Организация обладает гибкой системой скидок, которая учитывает как сроки оплаты, так и объемы заказов, что учитывает особенности работы разных категорий клиентов. Продукция является востребованной не только на всей территории Республики, но и других странах СНГ.
Таким образом, в последние годы фирменная торговля приобретает все больший размах. Тем не менее, в развитии фирменной торговли существуют и недостатки.
Как известно, главные задачи фирменного магазина - реализация в основном продукции учредителей, внедрение прогрессивных форм торговли, изучение покупательского спроса, формирование предложений по совершенствованию ассортимента и качества выпускаемых товаров. Такой магазин должен быть подлинным маркетинговым центром своего предприятия, образцом торговли. К сожалению, очень большое число фирменных магазинов этим и другим требованиям, изложенным в Типовом положении о фирменном магазине предприятия (объединения) пока не удовлетворяют [3, с. 108].
Министерством торговли при активном участии специалистов ведомств, облисполкомов была проведена проверка около 200 торговых организаций в г. Минска, в результате которой те или иные нарушения законодательства о торговли были установлены практически повсеместно. Например, в фирменном магазине «Пеунiк» Витебской бройлерной птицефабрики: обсчет, отсутствие товаров по ассортиментному минимуму, нарушение сроков годности и норм отпуска, контрольные весы без пломбы с отклонением в сторону обвеса, товары по количеству не принимаются, ответы на жалобы не даются и т.д. В результате чего было принято решение о лишении магазина лицензии, так как подобные нарушения здесь допускались и ранее.
Иногда фирменные магазины открывают в совершенно не предназначенных для этого местах. Так, фирменный магазин Минской птицефабрики им. Крупской был открыт в столичной поликлинике № 26 в детском кабинете № 13. Тем не менее, в Минсельхозпроде, «Беллегпроме», Минпроме в основном завершена разработка программ развития фирменной торговли до 2015 года, в результате чего фирменная сеть должна пополниться 250 магазинами. Концерн «Беллегпром» планирует открыть три фирменных магазина за пределами республики. Такая же задача поставлена и в Минпроме. Минсельхозпрод планирует наряду с другими мероприятиями развить дилерскую сеть за пределами республики для наращивания организованного экспорта.
В настоящее время развитие фирменной торговли в Республике Беларусь осуществляется в соответствии с основными направлениями Программы развития внутренней торговли Республики Беларусь на 2011-2015 годы, а также программами, определенными учредителями фирменных магазинов. К примеру, Министерством промышленности до конца текущего года планируется открытие фирменных магазинов РУПП «Витязь» в городах Пинск и Орша. В системе Минсельхозпрода наибольшее количество предприятий торговли функционирует в Департаменте по хлебопродуктам. В системе концерна «Беллегпром» количество фирменных магазинов в первом полугодии 2007 г. в сравнении с соответствующим периодом прошлого года возросло на 43 процента. Организациями концерна «Белнефтехим» разработаны мероприятия по развитию и совершенствованию собственной торговой сети. До конца текущего года планируют открытие собственных магазинов ОАО «Борисовский завод пластмассовых изделий» и ОАО «Гродно Азот». Основным направлением развития фирменной торговли концерна является расширение фирменных секций [18].
Одновременно Министерство торговли рассматривает иные варианты развития фирменной сети производителя путем открытия специализированных магазинов, где будет представлена вся отраслевая гамма товаров. Формирование производителями собственной торговой сети (в том числе за рубежом) способствует продвижению товаров на рынок, маркетинговым исследованиям, увеличению роста розничного товарооборота. Так, по данным Министерства статистики и анализа, в январе-мае 2012 г. розничный товарооборот торговой сети по системе Минсельхозпрода составил 116,4% к аналогичному периоду 2011 г., Минпрома - 110,2%, концернов «Белгоспищепром» - 142,7%, «Беллегпром» - 119,1%, «Беллесбумпром» - 123,6%, «Белнефтехим» - 120,0% [18].
Фирменные и ведомственных магазины предприятий концерна «Беллегпром», в настоящее время насчитывается (включая торговые сети СП ЗАО «Милавица», СООО «Марко», ЗАО «ТД «Луч-М») более 420 магазинов. Доля продажи собственных товаров предприятий концерна в товарообороте фирменной торговли составляет 98-99 %.
За 2 квартал 2012 г. в фирменную торговлю концерна поставлено чулочно-носочных изделий 1434,4 тыс. пар или 28,7 % от объема поставки на внутренний рынок, трикотажных изделий соответственно 881,3 тыс.шт. или 18,4 %, швейных изделий соответственно 203,6 тыс.шт. или 15,6 %, кожгалантерейных изделий 2694,0 млн. руб. или 27,3 %, обуви соответственно 461,1 тыс.пар или 30,0 %.