Как можно увидеть, розничные сети за рубежом уже имеют довольно долгую историю и уже давно захватили местный рынок, что поспособствовало росту и стабилизации экономики.
Большинство заграничных розничных сетей расширялись методом поглощения и строительства новых филиалов.
1.5 История создания розничных сетей в России
В начале 2000-х годов одной из основ розничной торговли в России являлись магазины традиционных форм, но вскоре ситуация кардинально поменялась. На сегодняшний день, розничные торговые сети современных форматов находятся в состоянии активного развития.
Организованная торговля продовольственной продукцией постепенно увеличивает обороты, а количество торговых точек продуктовых сетей каждый год увеличивается на 35-50 процентов в завися от формата. Продуктовые рынки и ларьки теряют свою часть в розничном обороте во всех крупнейших регионах России, и этот процесс будет наращивать обороты в дальнейшем, что предсказуемо в связи с естественным развитием рынка.
Базу российского рынка сформированной торговли продовольственными товарами, на сегодняшний день, составляют более чем сотня федеральных и региональных сетей. Федеральные сети обладают своими офисами в основном в Москве и Санкт-Петербурге, региональные же находятся в областных центрах.
По итогам 2006 г. Одними из крупнейших продовольственных розничных сетей, действующими на территории России, являлись следующие компании: Х5 Retail Group (3,55 млрд. долл.), Metro С&С (2,56 млрд. долл.), Магнит (2,51 млрд. долл.), Ашан-Россия (2,02 млрд. долл.), Лента (1,02 млрд. долл.), компания Юнилэнд Холдинг (1 млрд. долл.), Копейка (979 млн. долл.), Седьмой Континент (957 млн. долл.) и др.
Продовольственный ретейл Российского рынка пока далек от насыщения, так как большинство регионов России находятся на разных уровнях торговли. Более того, материальное благополучие различных регионов и доходы электората заметно разнятся. В настоящий момент, 83 процента рынка продовольственной перепродажи обладает европейская часть и Урал. Всего 12 процентов обладает Сибирь. На остальные регионы приходится лишь 4 процента.
В отличие от больших городов, где сетевая розничная торговля имеет преимущество, ситуация в регионах описывается долей торговых сетей в обороте розничной торговли не более 30 проц. В то же время распределение доходов и оборот розничной торговли на человека в регионах заметно ниже, иногда более чем в два раза, что объясняет высокий уровень конкуренции среди сетевых магазинов за определённое количество платежеспособных покупателей.
Начали зарождаться розничные сети в России в 1993 году. Cамые крупные из них берут своё начало в Москве, после этого они стали распространиться по всей стране и входить даже в отдалённые регионы. Основные центры управления находятся в Москве и Санкт-Петербурге. На сегодняшний день, розничные сети занимают значительную долю рынка России.
1.6 Российские розничные сети на сегодняшний день
Особенной чертой последних трех лет стала региональная экспансия федеративных торговых сетей. В 2006 году начала добавлять в росте ещё одна тенденция: региональные сети стали активно разрастаться за счет поглощений, осваивая при этом как ближние, так далёкие от главного для кампании региона. Благодаря двум указанным тенденциям, уровень конкуренции между федеральными и региональными игроками в 2007 г. Заметно увеличился.
Если до этого федеральные и глобальные сети обращали внимание только на только крупные города, то в 2005-2006 года магазины стали открываться и в небольших городах с населением 100-200 тысяч человек. С заметной скоростью увеличился темп открытия новых торговых центров в регионах, что также помогает процветанию сетевой торговли.
В России в настоящий момент одни из первых позиций занимают супермаркеты, но самые высокие темпы прироста наблюдаются у дискаунтеров: их доля на рынке увеличилась с 1 процента в первой половине 2002 года до 6-ти процентов в этот же период 2005 года.
При всём этом, необходимо помнить, что в России сложилась уникальная ситуация, имеющая отношение к разным уровням экономического развития регионов. Это заставляет корпорации, с одной стороны, вести сложную борьбу с конкурентами на развитых рынках, и ко всему этому пытаться включиться в борьбу за развивающиеся регионы. Дополнительные преимущества в данном случае получают большие компании, которые умеют работать в конкурентной среде, а так же и внеобжитых регионах.
Из-за этого, чаще всего молодые компании и регионы не могут ничем не могут ответить крупным устоявшимся конкурентам кроме как административным ресурсом.
Сетевые структуры показывают более высокую эффективность в силу преимуществ сетевой организации:
) Единая закупочная политика дает экономию на масштабах собственные распределительные центры частично вытесняют посредников.
) Современное программное обеспечение, улучшает системы учета товарных и финансовых потоков.
Многие сферы первичной переработки сырья и производства продукции пришли в упадок, но по прежнему важным является распределение продукции. Произошло простое смещение акцентов. Однако сама сфера распределения продукции во многом усложнилась, она потребовала расширения имеющихся областей исследования и предложила заглянуть в другие области. Был выявлен ряд новых интересных аспектов. Развитие и использование информационных технологий стало ключевым фактором изменений в важнейших отраслях обслуживания потребителей и управления поставками и реализацией товаров. Управление брендами превратилось в сложную область деятельности, как и планирование размещения самих торговых предприятий.
Одно из наиболее значительных изменений в розничной торговли -давно наметившаяся тенденция увеличения объема продаж в сетевых магазинах, торгующих однотипными товарами, в ущерб торговле в торгово-розничных предприятиях других типов, в частности в независимых магазинах. Сетевые розничные магазины имеют ряд серьёзных преимуществ перед независимыми.
) Возможность стандартизировать торговые операции и получить экономию на масштабах операций.
) Сокращение средств на рекламу. Во всех магазинах, принадлежащих одной сети, представлен один и тот же или очень похожий товар, поэтому во всех магазинах сети можно разработать и проводить единую рекламную кампанию.
) Доступ к более разнообразным СМИ, поэтому такие магазины могут проводить рекламу на национальных каналах, а также через Интернет.
) Возможность получить экономию на масштабах операций в процессе дистрибьюции и организации информационной системы. Крупная сеть магазинов, к примеру, может сократить затраты, осуществляя поставки, хранение и доставку самостоятельно, следовательно, снижая тем самым зависимость от оптовиков.
) Обладают значительными преимуществами при ведении переговоров с поставщиками.
Судя по материалам подзаголовка, можно увидеть, что несмотря на различие между уровнем развития и различиями уровней экономики в разных регионах, розничные сети уже в полной мере разрослись по стране и начинают своё укрепление. Темпы продаж постепенно растут, уровень обслуживания и работы с клиентами постоянно повышается.
1.7 Прогнозы развития Российских розничных сетей
Розничный рынок в России растет: в 2015 году он должен стать самым крупным в Европе. Консолидация рынка продолжается и будет усиливаться. Слияния и поглощения приведут к увеличению доли федеральных сетей.
Рост конкуренции приведет к пересмотру стратегий торговых компаний, которые ищут новые рынки, сегментируют свои форматы в торговые точки, открывают новые форматы под конкретные группы потребителей, совершенствуют торговые технологии.
Выход новых участников рынка усилит борьбу за доходность бизнеса. Уже с 2014 года стратегии стремительного роста сетей перестанут доминировать, их сменят стратегии стабильного роста с акцентом на прибыль.
Дальнейшее развитие сетей связано с усилением их позиционирования и дифференциацией. Наряду с применением и реализацией нововведений в виде приобретения и использования нового оборудования, технологий, торговые сети изыскивают и бизнес-идеи. Это позволяет торговым сетям найти свое, отличное от других место на рынке.
Торговые сети можно рассматривать и как способ создания целого комплекса предложений, объединяющий товары и услуги воедино для представления потребителю готовых многообразных ценовых и ассортиментных решений.
Логическим последствием прихода крупных зарубежных торговых структур станут коренные изменения взаимоотношений между производителями и торгующими структурами. Улучшение качества и ассортимента поднимает конкурентоспособность российских товаров по отношению к импортным. Ведь внедрение современных технологий в производства влечет за собой уменьшение отпускных цен при повышенном качестве продукции,
Здоровая конкуренция только способствует ускорению процессов формирования дееспособных предпринимательских структур. Рынок живет от инициативы и энергии своих операторов. Изменения их состава - неотъемлемый атрибут и предпосылка функционирования любой рыночной экономики.
Растущая конкуренция и изобилие товарных предложений обязуют операторов рынка увеличить качество своих услуг и находить новые, инновационные формы работы с клиентами. Необходимо и внедрение новых каналов дистрибьюции. Среди них можно особенно выделить такие перспективные направления как торговля по каталогу и через Интернет, клубные системы или закупочные ассоциации.
Объективно, положительные стороны прихода крупных зарубежных торговых структур на российский рынок явно превышают отрицательные моменты. На данном этапе развития темпы вторжения иностранцев «замедлились», они пытаются проанализировать полученный опыт и спрогнозировать развитие ситуации в нашей не поддающейся прогнозам стране.
За последние несколько лет, объёмы товарооборота через супермаркеты, универсамы, гипермаркеты увеличился в целых 2 раза. И замещение магазинов на специализированные, многопрофильные, узкопрофильные будет ещё продолжаться в течении долгого времени. Поэтому, вследствие подобных изменений организуется несколько приоритетных направлений развития розничных сетей:
) Создание и координирование системы управления потребительским рынком для абсолютного удовлетворения спроса на все услуги и товары.
) Частичная или местами полная модернизация и реконструкция помещений в соответствии с современными градостроительными требованиями с использованием современных научно-техническими технологиями.
) Дальнейшее развитие устройства розничных сетей, улучшение систем супермаркетов и гипермаркетов, а так же мелкорозничных рынков
) Развитие сетей, направленных на обслуживание необеспеченных семей.
) Предоставление локального доступа товаров для всех видов общественных групп жителей. Создание адресных проектов улучшения торговой сети, расположение новых помещений в областях с их дефицитом.
) Усовершенствование мелкорозничных точек торговли.
) Переход на преобладающие виды торговли на рынке с целью примыкания к растущему большинству.
) Учёт предпочтений потребителя, а именно ориентированность их на экономию денег, времени и прочих ресурсов. Предпочтение мобильности торгового центра, к примеру культурно-развлекательных мероприятий.
) Улучшение качества товаров, методов работы с клиентами и их обслуживания, так же забота о их здоровье.
Российские розничные сети уже практически достигли пика в центральных регионах страны и начинают распространяться в регионы. Экономическая ситуация будет улучшаться и в следствие этого развитие розничных сетей тоже будет продолжать расти. Тем более, постоянный рост конкуренции будет подталкивать компании на рост качества и обслуживания.
В данной главе мы изучили теорию как Российских, так и иностранных розничных сетей. Мы увидели, что у них нет одного единого определения и группы учёных и специалистов расхожи в своих мнениях.
Увидели, что розничные сети делятся на три вида: стационарный, посылочный и передвижной.
Был произведён анализ истории зарубежных и Российских розничных сетей и было выявлено, что за границей движение розничных сетей образовалось и стало развиваться более чем половина века назад, в свою очередь у нас оно стало раскручиваться около 15-20 лет назад.
Таким образом, мы выполнили задачу номер 1, а именно рассмотрели понятия и основные признаки розничных сетей.
Глава 2. Анализ и исследование Российских розничных сетей
Одной из главных особенностей второй половины XX века в области потребительского рынка стало появление и развитие торговых сетей. Главным мотивом этого процесса стало желание торговых операторов получить экономический эффект с интеграции средств и укрупнения форм организации бизнеса, что означает переход к сетевым положениям организации бизнес структур.
Процессы становления бизнес структур, имевших сетевую организацию, приобрели обширное увеличение в розничной торговле, а размеры торговой деятельности крупнейших корпораций и тенденции их прогресса на потребительском рынке дозволяют нам говорить о них как об основных элементах модернизированной организации товарного обращения при чём необходимо постоянно уделять внимание к модернизации их деятельности.
Тенденция к слиянию экономики ведёт к обострению конкуренции на межнациональных рынках, на которых начинают свою деятельность как национальные компании, так и иностранные корпорации, фактически полностью стирает границы между национальными экономиками и созданию единого мирового рынка. Объединение бизнеса ведёт к повышению эффективности деятельности корпораций, проявляющих деятельность в различных отраслях, росту качества продаваемых ими товаров и услуг, а также изменению и разнообразию экономики в целом.
Обширные операторы обладают доступом к дешевым долгосрочным кредитам и имеют способность осуществлять крупные единовременные инвестиции. Они так же могут работать в больших временных объёмах с предельно низкой рентабельностью или даже с запрогнозированными убытками. Один из применяемых ими методов - применение заниженных цен с их последующим повышением их до среднего или даже повышенного уровня рентабельности после завоевания данной рыночной сферы.
Финансовые ресурсы крупных операторов предоставляют обширные масштабы деятельности. Они предпочитают строить сразу несколько торговых центров, стремясь поглотить рынок. Так же строятся гипермаркеты, которые сразу строятся крупнее любых отечественных супермаркетов. Такого типа гипермаркеты привлекают клиентов широким ассортиментом предлагаемых товаров от 40 до 60 тысяч наименований, и низким уровнем цен, позволяющим вести конкуренцию с открытыми рынками.
Всё чаще стали использоваться передовые технологии продаж, такие как:
Открытые полки,
Совмещение торговых залов с развлекательными и обучающими центрами,
Стимуляция лояльности потребителей,