Увеличивают зоны спонтанных покупок,
Использование эффекта обладания.
Так же преимущества крупных операторов могут быть задействованы за пределами торговых залов, к примеру, могут использоваться более современные технологии в логистике и управлении.
Кроме того, крупнейшие сетевые бренды позволяют им заключать крупные контракты с мировыми производителями и ставить свои условия поставщикам. Всё это так же усиливает финансовые возможности всех крупных операторов.
В пределах безумной конкуренции, зарубежные розничные сети продолжают рост на рынках. Они стараются делать всё для устранения конкурентов или выживания в своей нише, к примеру некоторые сети идут на объединение для борьбы с главным конкурентом, более того ретейлеры готовы пойти на временные убытки для получения дальнейшей прибыли.
2.2 Основные тенденции розничного рынка в России
В настоящем времени, Российская торговая отрасль стала одной из крупнейших бюджето-содержащих систем страны. Её доля от всего ВВП страны оценивается в целых 22%. В отрасли задействуется более чем 900 тысяч хозяйственных торговых единиц, а так же задействовано свыше 15 миллионов человек, а это в свою очередь целых 15% от рабочего населения нашей страны.
В основном розничная торговля России ориентирована на развивание торговли в городах с весьма развитой рыночной экономикой, где во всей мере внедряются, или уже задействованы последние достижения науки и техники, а так же сосредотачиваются людские ресурсы в больших масштабах и внедряются в значительных количествах финансовые средства.
Самой же основной тенденцией российской розничной сети является развитие сетевых форматов, супермаркетов, гипермаркетов, дискаунтеров.
На сегодняшний день, розничные сети России переживают масштабные изменения. Существенные перемены как в экономической, так и политической жизни влекут за собой изменения розничной торговли. Прежде всего, эти изменения связаны с резким сокращением неорганизованной торговлей и резким появлением конкуренции между международными розничными сетями.
Тем не менее, стоит заметить, что, несмотря на огромный скачок отечественных розничных сетей, они ничего не могут противопоставить конкуренции в виде иностранных ретейлеров. Ни количеством, ни качеством розничные сети России не могут догнать уровня развитых стран со всего мира.
Сегодня большинство крупных ритейлеров стараются модернизировать свои сети в регионах. В первую очередь, это связано с ростом доходов населения в провинциях и меньшими операционными издержками, к тому же арендными платежами. К сожалению, несовременность и несовершенство местной инфраструктуры не позволяет продолжаться стремительному росту и дальнейшей региональной экспансии западных сетей. Более того, в отдаленных областях наиболее чаще чем в Москве западным ритейлерам приходиться встречаться с коррупцией.
Более того, западные сети, которые уже вошедшие на российский рынок, уже имеют способность поэтапно развивать инфраструктуру, формировать работу в регионах и налаживать отношения с местным правительством и поставщиками. Таким образом, сеть магазинов «Метро» имеет торговые точки в двадцати пяти российских городах, «Ашан» имеет представительство в Нижнем Новгороде, Екатеринбурге, Ростове, Самаре, Краснодаре. Поэтому, завоевание регионов иностранными ритейлерами - всего лишь вопрос времени.
Таким образом, западные сети имеют на российском рынке следующие конкурентные преимущества:
) Четкая маркетинговая стратегия,
) Единый формат магазинов
) Высокий стандарт сервисного обслуживания.
) Развитая логистическая система.
) Операционная эффективность.
) Доступ к международным источникам финансирования.
) Собственные бренды.
Активное появление на российский потребительских рынках иностранных торговых операторов довольно часто ставит российских предпринимателей, а особенно часто из среды малого и среднего бизнеса, в первоначально невыгодные экономические условия. Сразу появляются проблемы и в прилегающих с торговлей областях предпринимательской активности, к примеру транспортировке и хранению товаров. Применение зарубежных технологий уменьшает спрос на услуги отечественных компаний, обслуживающих розничную торговлю.
Становится понятно, что победителем станет тот, кто в этой схватке будет иметь реальные конкурентные преимущества.
Одно из главных преимуществ - огромная финансовая мощь, которая может быть сопоставима с финансовыми ресурсами всех отечественных сетей при их сложении вместе взятых. Они имеют большие финансовые возможностями по сооружению новых точек и их техническому оснащению, по организации их собственного изготовления на территории России, по производству товаров из российского сырья, что минимизирует их налоги на таможню.
Но всё таки, в России иностранным ритейлерам приходится гораздо сложнее, чем российским, ведь преодолевать административные законы, брать кредиты в банках и получать доступ к земельным территориям гораздо сложнее даже со стороны нехватки опыта в работе с российским бизнесом, ведь действуя привычными методами, западные сети зачастую провоцируют региональные власти на саботирование.
Отдельные иностранные ритейлеры стараются вносить различные форматы на каждом последующем этапе экспансии, захватывая новую нишу рынка. К примеру, немецкая компания «Метро» после своего основания придерживалась мелкооптового формата Metro Cash & Carry, а на сегодняшний день развивает формат супермаркета Real и сеть MediaMarkt, специализирующаяся на торговле электроникой и бытовой техникой.
Одним из главных направлений экспансии заграничных ритейлеров считаются те сегменты, где отсутствуют крупные игроки, которые занимают большую долю рынка, в основном это розничная торговля пищевыми продуктами, товарами для дома и одежда.
Безусловно, определенными конкурентными преимуществами обладают и отечественные сетевые корпорации, множество из которых существуют на российском рынке около десяти лет. Поэтому к таковым российские аналитики, менеджеры и статистики, прежде всего, относят преимущества временного характера.
Весьма заметной тенденцией отличаются отечественные ритейлеры. Предполагается установка торговых точек в определённых местах географического местоположения. Считается, что время торговых центров, вынесенных за пределы города, в России еще не настало. Магазины в основном располагаются в центре жилых районов и кварталов, иногда они строятся на пересечении крупных транспортных потоков ведущих к ним, к примеру у станций метро.
Ожидания специалистов оказались верны. Ориентация на нишу магазина под рукой оказалось верной, так как многие из появившихся в больших городах России крупных выездных торговых центров не совсем оправдывают надежы арендаторов. Это происходит из-за того, что российский покупатель пока не готов специально ездить куда-то что бы купить чего-либо. Как ни странно, большинство покупок, как маленьких, так и крупных, происходят абсолютно спонтанно.
Отечественные ритейлеры прекрасно понимают, что нужно опережать заграничных конкурентов, а именно для этого необходимо развиваться во всех областях, даже самых отдалённых, а особенно там, куда заграничные ритейлеры пока не могут составить конкуренцию. Следуя из особенностей ведения розничной торговли и формата, сети предпочитают более-менее централизованные подходы к региональному распространению. Но на сегодняшний день Российские крупные торговые сети развиваются в большинстве своём лишь в городах миллионщиках, к примеру в Москве, Санкт-Петербурге, Нижнем-Новгороде, Екатеринбурге, Новосибирске и прочих крупных городах России, о чем говорит очень низкая степень сосредоточения розничных торговых сетей в отдалённых регионах. Самые высокие темпы прироста розничной торговой сети замечаются в Центральном и Северо-Западном регионах. В основном, показатели Центрального региона страны образуются из-за преимущественной доли Москвы в общероссийском товарообращении. В дальнейшей перспективе, ситуация с лидирующими регионами останется на прежнем уровне. Самым отстающим регионом страны считается Южный регион, который нуждается в постоянных инвестициях. Из-за этого торговая сеть региона практически не развивается.
В этой связи, отечественным розничным сетям необходимо постоянное развитие сетей магазинов, планы более глубокого проникновения и закрепления своих положений в регионах. Компании ежегодно, если не ежемесячно прибегают к помощи статистиков и глубочайшему анализу всех действий и операций, происходящих внутри них. Постоянное измерение не только финансовых достижений, деятельности корпорации и нефинансовых показателей, к примеру удовлетворенность потребителей, доверие к бренду дозволяет развивать бизнес, не теряя контроль над положением.
В действующих сегодня условиях самым перспективным направлением становится слияние российских сетей, которое допускает быструю концентрацию ресурсов. Она может производиться в виде стратегических альянсов среди компаний, которые не считают друг друга прямыми конкурентами.
Так же одной из очередных интересных тенденций русского рынка розничных сетей становится то, что российские ритейлеры иногда не только соперничают, но и работают с иностранными конкурентами, тем самым создавая совместные предприятия или стратегические объединения. Кроме того, совместный проект может быть создан с цельно последующей продажи бизнеса заграничному партнеру в последующем будущем. При таком раскладе российские ритейлеры наперёд задумываются о повышении стоимости своего бизнеса. Заграничных партнеров интересуют не только развитая сеть магазинов и обильное географическое присутствие, но и присутствие эффективного построения управления, отчетности, контроля и клиентская база.
Хотят того отечественные ритейлеры этого или нет, но им приходится в больших масштабах перестраивать свой бизнес, чтобы выдержать конкуренцию зарубежных сетей. Это требует от них больших инвестиций в свои проекты и времени. Зарубежный бизнес приходит фундаментально, устраняя всех конкурентов на своём пути. Учитывая долгосрочные перспективы построения бизнеса, получение положительных результатов в долгосрочной перспективе - всего лишь вопрос времени для зарубежных ритейлеров.
Однако появление в России заграничных глобальных сетей носит не только сугубо отрицательные моменты, помимо этого можно подчеркнуть следующие положительные тенденции.
В первую очередь, необходимо подчеркнуть прямые инвестиции, к тому же это новые хорошо оплачиваемые рабочие места.
Приход зарубежных торговых сетей - правдивое доказательство тему, что политическая и экономическая ситуация в стране на сегодняшний день и ближайшее будущее является стабильной. Инвестируя более чем десятки миллионов долларов в российский рынок, зарубежные ритейлеры непрямо намекают о своей убежденности в длительности становления российской экономики и отсутствия опасного возникновения или возвращения старых и новых политико-экономических переворотов.
Вместе с инвестициями, крупные сетевые операторы привозят с собой и свои технологии, которые строились и совершенствовались на межнациональных рынках мира со времён становления розничных сетей. И так как каждый крупный предприниматель старается как можно чаще модернизировать свою деятельность чтобы иметь возможность прямой конкуренции. Это даёт огромный толчок российским предприятиям в становлении себя как современной мировой компании.
На сегодняшний день, можно увидеть, что на российский рынок в больших количествах начинают проникать западные ретейлеры. Отечественные розничные сети должны преодолевать конкуренцию не только на внутреннем рынке, но и с заграничными конкурентами. И, несмотря на все неудобства для зарубежных ретейлеров, российские сети уже проиграли часть рынка из-за огромной финансовой мощи и опыта зарубежных конкурентов.
2.3 Анализ и сравнение топовых десяти розничных сетей
Мест КомпанияОбъем реализации в 2011 году, млн рублейТем прироста объема реализации за год, %Чистая прибыль в 2011 году, млн рублей1X5 Retail group3595881 7,95%420,432Магнит319000023,64%78,53Дикси149397416,03%609,784Связной133214515,48%92,925Техносила126475012,64%-49,26Аптечная сеть 36,685379720,16%9,727Polaris80844513,75%44,738Спортмастер6493620-7,39%260,659Монетка56120227,74%72,910Рольф50116428,16%7,84
) X5 Retail Group - Российская корпорация ретейлер - обладатель торговых сетей «Пятёрочка», «Перекрёсток», «Копейка».
В 2007 году X5 Retail Group Приобретает самую большую розничную сеть Липецка «Корзинка». В 2009 году X5 Retail Group приобретает контрольный пакет акций «Патерсон», торговая марка которого позже переводится под другое название «Перекрёсток» и Пятёрочка» В 2010 году X5 Retail Group приобретает торговую сеть «Остров», название которого тоже подвергается переменам. При заключении последующих сделок приобретаются такие торговые сети, как: «А5», Экономная семья», «Симбирка», «Семья», «Ярмарка», «Тройка» и «Мир продуктов».
) «Магнит» - одна из крупнейших российских розничных сетей, принадлежащая закрытому акционерному обществу «Тендер». Имеет формат продовольственных магазинов.
Первый магазин «Магнит» открывается в 1994 году и начинает быстро развиваться открытием новых торговых точек и поглощением конкурентов, такими темпами уже через десять лет магазин обладает 1500 торговыми точками, а в 2007 году открывает первый гипермаркет. В 2010 году «Магнит» начинает открывать филиалы «Магнит-косметик». В 2012 году «Магнит» открывает» энерго-сбытную компанию «Магнит-электрик».
3) ДиксиКомпания «Юнилэнд» (прежнее наименование группы компаний «Дикси») образована в 1993 году у истока компании, которая в основном занималась оптовой торговлей, стоял российский предприниматель Олег Леонов[1] <#"justify">X5 Retail GroupМагнитДиксиОбщее кол-во магазинов (30.09.11)12172981509Кол-во гипермаркетов (30.09.11)552114Кол-во магазинов (у дома) (30.09.11)9522960487Кол-во супермаркетов (30.09.11)210768Торговая площадь магазинов кв.м (30.09.11)962967197Доля рынка (2011)4%2.4%0.9%Выручка (млн.долларов С.Ш.А.)889253471994Валовая рентабельность 201125.6%21.68%26%Рентабельность /EBITA 20119.03%7.51%5.8Чистая рентабельность1.5%4.2%-0.42%
Прогнозы оправдались, инвестиции в акции компаний розничной торговли стали одними из самых выгодных вложений. С одной стороны, закрывая глаза на регресс макроэкономической ситуации и уменьшение доходов населения, потребительские издержки на продукты первой важности сокращаются в последний момент. С другой стороны, Х5 Retail Group, «Магнит» и «Дикси» являются самыми устойчивыми компаниями России на сегодняшний момент. Более того, Х5 благодаря приобретению «Пятерочки» смог укрепить своё положение в формате магазинов-дискаунтеров и поддержать покупательский трафик в супермаркетах. «Магнит», в свою очередь за счет энергичных вносов в промоакции. Управлению «Дикси» удалось оптимизировать сферу логистики в предприятии, что положительно сказалось на финансовых итогах компании. Будущее этих компаний выглядит более чем оптимистично, более того, ожидается большое преувеличение их финансовых показателей за счет стабильности курса