Дипломная (вкр): Управление маркетинговой стратегией сбыта продукции

Из таблицы видно, что на рост реализации безалкогольной продукции и пива с 2011 г. по 2012 г. на 1562 т. повлияло значительное увеличение количества новых потребителей и потребности в данной продукции.

За отчетный период предприятие обновило ассортимент с учетом потребительского спроса.

Прибыль отчетного периода по предприятию составила 10490 тыс. тенге, что на 1 800 тыс. тенге больше соответствующего периода 2011 г.

Затраты на 5 тенге реализованной продукции - один из важнейших продукции в 2012 г. составили 96,23 тенге, что на 4,1 тенге выше уровня 2011 г.Затраты на производство на предприятии меньше тенге, т.е. предприятие окупает затраты и работает с прибылью.

Объем продаж за 2011 год (с учетом объемов реализации комиссионного товара) составил 188304 тыс.тг., в том числе в разрезе городов таблица4.

Таблица 4-Объемы реализации продукции по городам РК за 2011 год

По сравнению с 2010 годом продажи напитков по всей розничной сети выросли на 13,7%, или 22,7 млн.тг.

Общество в отчетном году работало согласно Положению об учетной политике ТОО «АйСеАс», утвержденному приказом генерального директора. Бухгалтерский и налоговый учеты велись бухгалтерской службой организации, возглавляемой главным бухгалтером, исходя из действующих в Республике Казахстан правил бухгалтерского учета и отчетности, в электронном виде, используя программу автоматизации бухучета «1С:Предприятие 8.0».

Основным источником информации при анализе финансовых итогов отчетного периода являются формы годовой бухгалтерской отчетности данные управленческого и производственного учета, а также другая отчетно-нормативная документация, которая была представлена для ее использования в работе. Финансовое состояние компаниина 31.12.2012 г. наибольшая часть нематериальных активов представлена программным обеспечением, на которое приходится 63,95% от всех нематериальных активов ( таблица 5).

Таблица 5 - Нематериальные активы, на которые приходится более 5% от балансовой стоимости НМА, на 31.12.2012, тыс.тенге

Что касается денежных потоков компании, то в 2011 году большая часть денежных средств ТОО «АйСеАс» поступила от финансовой деятельности, а именно по статье «Заемные средства полученные». Также в указанном периоде компанией был получен убыток от инвестиционной деятельности в размере - 2 472 465 тыс. тенге. Указанная сумма сложилась ввиду того, что в отчетном периоде ТОО «АйСеАс» были понесены расходы по запуску в эксплуатацию производственно-логистического комплекса (таблица 6).

Таблица 6 - Денежные потоки ТОО «АйСеАс» за 2010-2012 гг. тыс.тенге

В 2012 году, соответственно, произошло уменьшение денежных средства, получаемых от операционной деятельности, что связано с некоторым снижением доходов компании от основной деятельности. В 2010-2011 гг. основные потоки денежных средств ТОО «АйСеАс»складывались за счет операционной деятельности, что связано с большим уровнем полученной прибыли, а также меньшими капитальными вложениями со стороны компании в этот период.

В таблице 7 представлен расчет основных коэффициентов, характеризующих деятельность ТОО «АйСеАс» за последние три года.

Таблица 7 - Коэффициенты ТОО «АйСеАс» за 2010-2011 гг.

»

Таким образом, платежеспособность и финансовая устойчивость компании находятся, в целом, на приемлемом уровне. Однако на конец анализируемого периода только часть долгосрочных активов финансируется за счет долгосрочных источников, что может обеспечить относительно низкий уровень платежеспособности компании в долгосрочном периоде.

.2 Политика сбыта продукции в ТОО «АйСеАс»

Среду обитания компании условно можно разделить на две части: внешняя (макроокружение и непосредственное окружение) и внутренняя среда. Задача менеджмента состоит в том, чтобы обеспечивать поддержание баланса между компанией и внешней средой путем создания продукта и его обмена во внешней среде на необходимые для обеспечения жизнедеятельности компании ресурсы. В процессе взаимодействия компании с внешней средой стратегическое управление интересует, прежде всего, то, как должна вести себя компания в долгосрочной перспективе, чтобы в условиях конкурентного взаимодействия с другими институтами добиваться поддержания баланса в обмене с внешней средой, следовательно, обеспечивать устойчивое существование [29].

Во внешней среде постоянно протекают динамичные процессы изменений. Одна часть из этих процессов открывает новые возможности для компании, создает для нее благоприятные условия. Другая часть, наоборот, создает дополнительные трудности и ограничения. Для того чтобы успешно выживать в долгосрочной перспективе, компания должен уметь предвидеть то, какие трудности могут возникнуть на его пути в будущем, и то, какие новые возможности могут открыться для него. Поэтому стратегическое управление при изучении внешней среды концентрирует внимание на выяснении того, какие угрозы и какие возможности таит в себе внешняя среда. Но для того чтобы успешно справляться с угрозами и действенно использовать возможности, отнюдь не достаточно только одного знания о них. Можно знать об угрозе, но не иметь возможности противостоять ей и тем самым потерпеть поражение. Также можно знать об открывающихся новых возможностях, но не обладать потенциалом для их использования и, следовательно, не суметь получить отдачи от них. Сильные и слабые стороны внутренней среды компании в такой же мере, как и угрозы и возможности, определяют условия ее успешного существования. Поэтому стратегическое управление при анализе внутренней среды интересует выявление именно того, какие сильные и какие слабые стороны имеют отдельные составляющие компании и компания в целом [30].

Таким образом, анализ среды, как он проводится в стратегическом управлении, направлен на выявление угроз и возможностей, которые могут возникнуть во внешней среде по отношению к компании, и сильных и слабых сторон, которыми она обладает. Именно для решения этой задачи и разработаны определенные приемы анализа среды, которые используются в стратегическом управлении.

Применяемый для анализа среды методSWOT- сила (strength), слабость (weakness), возможности (opportunities) и угрозы (threats)) -является широко признанным подходом, позволяющим провести совместное изучение внешней и внутренней среды.Аббревиатура SWOT придумана сторонниками школы дизайна - школы формирования стратегии как процесса осмысления.

С этой точки зрения экономическую стратегию следует понимать как соответствие между характеристиками банка и возможностями, которые определяют его позицию во внешней среде. Применяя метод SWOT, удается установить линии связи между силой и слабостью, которые присущи компании, и внешними угрозами и возможностями. Методология SWOT предполагает сначала выявление сильных и слабых сторон, а также угроз и возможностей, и после этого установление цепочек связей между ними, которые в дальнейшем могут быть использованы для формулирования стратегии [31].

Для того чтобы определить, какТОО «АйСеАс» может перейти в новое состояние, необходимо провести SWOT-анализ.

Первый шаг - сопоставление сильных и слабых сторон с рыночными возможностями и угрозами.

Таблица 8 - SWOT - анализ ТОО «АйСеАс» (сильные стороны и возможности)

Для этого попарно сравниваются каждый ключевой фактор успеха с каждым конкурентным преимуществом, чтобы определить:

как воспользоваться открывающимися возможностями (ключевыми факторами успеха), используя конкурентные преимущества компании

как ключевые факторы успеха могут нейтрализовать недостатки (слабости) компании Далее попарно сравниваются угрозы из внешней среды с конкурентными преимуществами компании и его слабыми сторонами (таблица 9), чтобы определить:

как внешние угрозы могут быть нейтрализованы конкурентными преимуществами компании?

каких внешних угроз, усугубленных недостатками компании, нужно больше всего опасаться и какие меры предпринять для их нейтрализации или смягчения возможных последствий?

Таблица 9 - SWOT - анализ ТОО «АйСеАс» (слабые стороны и угрозы)