Контрольная работа: Установление цены товара по этапам жизненного цикла товара

. Оптимальная цена за единицу товара - 12 д.ед. при объеме выпуска 2000 шт. При данном соотношении фирма получит максимум прибыли. Этот факт был достигнут организацией в 5-6-й периоды времени, в итоге она получила прибыль в размере 20543 д.ед.

6. ВЫРАБОТКА ЦЕНОВОЙ СТРАТЕГИИ И ПРОЕКТИРОВАНИЕ ЦЕНЫ ТОВАРА ПО ЭТАПАМ ЕГО ЖИЗНЕННОГО ЦИКЛА

1.Определим динамику цен в зависимости от жизненного цикла товара. Для этого обратимся к графику зависимости валовой выручки, совокупной прибыли и валовых полных издержек от объема выпуска реализованной продукции с учетом последовательных периодов времени.

Рис. 4. График зависимости валовой выручки, прибыли и полных издержек от объема выпуска реализованной продукции с учетом последовательных периодов времени

На полученном графике выделим циклы жизни продукции фирмы. Всего можно наблюдать 5 циклов:

·        Внедрение товара на рынок. Объем продаж незначителен, выручка соответственно тоже. Издержки превышают валовую выручку, т.к. требуются затраты на внедрение товара на рынок, имеются значительные постоянные издержки, не зависящие от объёма производства. Прибыль, следовательно, имеет отрицательное значение.

·        Цикл роста товара. Ускорение темпов продаж продукции, преодоление «точки безубыточности», рост валовой выручки и прибыли. Издержки незначительно сокращаются за счет действия эффекта экономии на массовом производстве.

·        Стадия зрелости и насыщения рынка продукцией. Стабилизация темпов роста продаж товара и общей выручки. Валовая выручка и прибыль, достигнув своего максимума, имеют тенденцию к спаду, потому что произошло насыщение рынка продукцией фирмы и требуется привлечение дополнительных затрат на обеспечение сбыта продукции.

·        Фаза спада. Снижение объемов выпуска товара, выручки от продаж, а также прибыли. Сокращение объёма полных затрат. Причиной такой ситуации послужило то, что спрос по цене на данный товар на этом участке графика не эластичен (в отличие от предыдущих участков), т.е. снижение цены за единицу продукции не повлечёт повышение объёма продаж, и соответственно, совокупной выручки. Но на такой шаг фирма пошла осознанно, т.к. применила ценовую стратегию - обеспечение доступности товара всем категориям граждан.

·        Стадия нового роста. Новое повышение темпов продаж, выручки и прибыли. Сокращение издержек

.Опираясь на проделанный анализ динамики выпуска продукции, выручки, прибыли, издержек, а также поэтапный жизненный цикл товара, назначим оптимальную цену для каждой фазы жизни продукции в зависимости от поставленных целей фирмы. Полученные результаты представим в виде таблицы.

Табл. 10. Проектирование цены по стадиям жизненного цикла товара.

Таким образом, можно сделать вывод, что руководство фирмы вело довольно грамотную ценовую политику, вследствие чего товар смогли приобрести практически все категории населения, а фирма получила значительную прибыль при относительно небольших затратах. Сам товар можно охарактеризовать как «дойная корова» - товар активно продаётся на зрелом рынке, продажи стабильны, рыночная доля высокая. Для сохранения рыночной позиции требуются минимальные усилия, т.к. процедура производства отработана, а затраты на производство и сбыт относительно не высоки. Прибыль стабильно высокая. В связи с этим, для продления жизни товара на рынке, а также максимизации прибыли от продаж данного товара, мы пересмотрели ценовую политику, установили оптимальные цены для каждого периода времени, при этом учитывая практически все факторы, тем или иным способом влияющие на его производство и сбыт. Далее, для обеспечения финансовой устойчивости и сохранения своих позиций на рынке, своей деловой репутации, данной организации необходимо освоить выпуск нового продукта для дальнейшего его внедрения [1, 2].

БИБЛИОГРАФИЧЕСКИЙ СПИСОК

1.Завьялов П.С. Маркетинг в схемах, рисунках, таблицах: Учебное пособие. - М.: ИНФРА-М, 2002. - 496

. Наумова Л.М., Сбоева И.А. Самоучитель по маркетингу: Учебное пособие. - Йошкар-Ола: МарГТУ, 2004. - 224