Материал: 4348

26

В точке безубыточности:

где СГР.УД - стоимость грузопереработки, приходящаяся на 1 т грузооборота склада, рассчитываемая по формуле:

Подставив в формулу для расчета прибыли значение стоимости грузопереработки в точке безубыточности и приравняв правую часть к нулю, получим формулу для расчета точки безубыточности:

R N 100 k R 100 CГР.УД

При Т > ТБУ предприятие оптовой торговли работает прибылью.

Точка безубыточности в стоимостном выражении для предприятий логистической системы определяется по формуле

1 k

где k - коэффициент, который показывает, какая доля в объеме производства может быть использованна для покрытия постоянных издержек и формирование прибыли. Его можно определить как:

- переменные издержки на осуществление единицы материалопотока; Р - фактический материалопоток

Входной поток — это материальный поток, который поступает в логическую систему предприятия из внешней среды. Он складывается из разгрузки железнодорожных вагонов, выгрузки контейнеров, разгрузки автомобильного транспорта. Следовательно, входной материальный поток будет равен сумме частных материальных потоков:

i 1

где МВХ - входной материальный поток, т/год; Мi - частный материальный поток, т/год.

Для прогнозирования материалопотока Q с регионального склада можно использовать две формулы:

где Hp - удельный показатель объема перевозок в тоннах, отнесенный к 1 млн. руб. товарооборота склада; Т - товарооборот склада (в млн. руб.); УП, УР - плановый и расчетный уровни механизации погрузочно-разгрузочных работ (в расчетах плановый УП = 85%); МП, МР - плановый и расчетный

27

удельные веса децентрализованных перевозок (в расчетах плановый МП = 15%).

Для оценки эффективности товародвижения, как правило, исполь-

зуют формулу общих издержек:

(18)

где D – сумма издержек товародвижения; Т – транспортные расходы; F

– постоянные складские расходы; W – переменные складские расходы; S – стоимость заказов, не выполненных в срок; R - сумма санкций (штрафов) за неисполненные заказы; ВD – бонусные расходы дилера; СR – коммуникационные расходы (реклама, проспекты, буклеты, телефонный маркетинг и пр.).

Все элементы системы должны быть взаимоувязаны и скоординированы системой планирования.

Оптимальный размер единовременно доставляемой партии товара

определяется по следующей формуле:

где S - оптимальный размер доставляемой партии товара, руб..; q - месячный оборот склада по данной позиции, руб.; k - транспортнозаготовительные расходы, руб.; М - доля затрат на хранение товара, ед. десятичной дроби.

Количество поставок в месяц определяется по следующей формуле:

где N - количество поставок в соответствующий период.

Технологические и переходные запасы. В любой момент времени в системе материально-технического снабжения имеются определенные запасы, движущиеся из одной части этой системы в другую.

К примеру, при среднем уровне спроса на данный товар, равном 200 изделий в неделю, и сроке его поставки заказчику, равном двум неделям, общий объем переходных запасов этого товара составит в среднем 400 изделий.

Для вычисления (оценки) среднего количества технологических или переходных товарно-материальных запасов в данной системе материально технического обеспечения в целом используется следующая формула:

(22)

где J - общий объем технологических или переходных (находящихся в процессе транспортировки) товарно-материальных запасов; S - средняя норма продаж этих запасов на тот или иной период времени; Т - среднее время транспортировки.

Содержание практической работы Задача 1. Выбор оптимального варианта хранения товара

Пункт хранения А требует единовременных капитальных вложений в размере 1400 тыс. руб., а пункт Б – 800 тыс. руб. Вместе с тем годовые рас-

28

ходы на транспортировку товаров потребителем из пункта А равняются 500 тыс. руб., а из пункта Б – 700 тыс. руб.

Годовые издержки, связанные с содержанием складских хранилищ, в обоих вариантах составляют 300 тыс. руб. Выберите вариант хранения с минимальными приведенными издержками.

Задача 2. Рассчитайте точку безубыточности деятельности склада используя данные таблицы 1.

Таблица 1 – Экономические показатели работы склада

Задача 3. Определите, каким будет объем входного материального потока для оптовой базы по следующим данным:

-разгрузка железнодорожных вагонов - 8760 т/год;

-выгрузка контейнеров - 3760 т/год;

-перемещение грузов на участок приемки - 3780 т/год;

-загрузка автомобильного транспорта - 4690 т/год.

Задача 4. Определите, каким будет объем входного материального потока для оптовой базы по следующим данным:

-разгрузка железнодорожных вагонов - 8150 т/год;

-выгрузка контейнеров - 3760 т/год;

-перемещение грузов на участок приемки - 3780 т/год;

-разгрузка автомобильного транспорта - 4590 т/год.

Задача 5. Примите решение по выбору канала товародвижения по критерию эффективности (ед. измерения – млн. руб.):

-канал нулевого уровня: расходы, связанные с содержанием и эксплуатацией собственной розничной торговой сети - 168 тыс. руб.; составляют издержки обращения – 100 тыс. руб.; прибыль от реализации продукции – 500 тыс. руб.

-одноуровневый канал (прямые связи с использованием посредника – розничной торговли): издержки обращения (оптово-сбытовые, транспортные) 60 тыс. руб.; прибыль – 318 тыс. руб.

29

- двухуровневый канал (производитель продает продукцию оптовому посреднику): издержки обращения (сбытовые) – 58 тыс. руб.; прибыль – 120 тыс. руб.

Задача 6. Определите объем перевозок с предприятий оптовой торговли, если известно, что: товарооборот склада составляет 150 млн. руб. товарооборота - 2748 т/млн. руб.; плановый и расчетный уровень механизации соответственно равен – 0,85 и 0,83; плановый и расчетный удельный вес децентрализованных перевозок составляют – 0,15 и 0,11.

Задача 7. Рассчитайте точку безубыточности в стоимостном выражении для предприятий логистической системы, если известно, что постоянные издержки составляют 1,28 млн.руб., фактический материалопоток равен 3500 ед. товара, цена единицы материалопотока – 630 туб., переменные издержки на осуществление единицы материалопотока – 340 руб.

Задача 8. Рассчитайте количество поставок в месяц, если стоимость единицы товара составила 800 руб.; месячный оборот склада по данной позиции – 10000 ед. товара; доля затрат на хранение – 5% от его стоимости; транспортно-заготовительные расходы, связанные с реализацией и доставкой одного заказа 500 руб.

Задача 9. Рассчитайте общий объем находящихся в процессе транспортировки товарно-материальных запасов, если известно, что средний спрос на товар в день составляет 1200 изделий. По договору поставка товара осуществляется через каждые 10 дней.

4. Вопросы для самопроверки

1.В чем заключаются цель и задачи сбытовой политики предприятия?

2.Какие функции выполняют каналы распределения в комплексе маркетинга?

3.По каким критериям формируются каналы распределения?

4.Какие факторы влияют на выбор между прямым и косвенным распределением?

5.Охарактеризуйте основные различия между посредниками?

6.Что нужно учитывать предприятию при выборе посредника?

7.Какие особенности имеют традиционная, вертикальная и горизонтальная системы сбыта?

8.Какую роль в распределении играет розничная торговля?

Практическая работа №7

Ценообразование и денежное обращение

Общие указания

Эффективность мероприятий ФОССТИС можно оценить способами динамической и статистической оценки.

30

При динамическом способе оценке эффективным и мероприятия ФОССТИС считается, когда прирост доли рынка фирмы будет выше или равен прироста затрат на ФОССТИС (Кэ 1).

ФОССТИС считаются, когда увеличение объема реализованной продукции будет выше роста затрат на ФОССТИС на единицу продукции. При этом оценка делится по базовому (1) и данному (2) годам по формуле:

Задача 2. Выберите оптимальный канал товародвижения для фирмы, по данным таблицы 2. Дайте графическое решение и определите при каком объеме продаж выбор канала будет безразличен.

Таблица 2