Материал: 4348

21

а) предельную, б) безубыточности, в) целевую. Определить результаты деятельности предприятия при каждом варианте цены.

Исходные данные:

-Инвестированный капитал: 240 000 ден. ед.;

-Ожидаемая рентабельность: 10%;

-Переменные издержки на одну шт.: 1050 ден. ед.;

-Постоянные издержки: 90 тыс. ден. ед.;

-Прогнозы продаж: пессимистический - 90 тыс. шт., оптимистический

-150 тыс. шт.

Задача 2. Рассчитать договорные цены на продукцию предприятий лесного комплекса при работе в рыночных условиях осуществляется на основании данных приложения 3 и 4.

Цена один из важнейших элементов маркетинга, т.к. через нее реализуются основные результаты деятельности предприятия (объем продаж, прибыль, эффективность внедрения новой техники, формирование собственных инвестиций).

При установлении цен на продукцию используются следующие мето-

ды:

-затратный (традиционный)

-метод обеспечения целевой прибыли

Расчет договорных цен на пиломатериалы хвойных пород осуществляется затратным методом, используя данные приложения.

Необходимо рассчитать себестоимость валового выпуска пиломатериалов, для этого определяется планируемый выпуск пиломатериалов в год:

VП П Д Р Ч Р

где Vп - производство пиломатериалов в год, м3; П – производительность пильной рамы м3/ час; Др − количество дней отработанных рамой за год; Чр – часы отработанные рамой с учетом сменности;

Количество дней отработанных пильной рамой определяется исходя из календарного фонда времени:

ДР 365 ДВП ДР

где Двп – количество выходных и праздничных дней в году, Др - дни ремонта и наладки техники, 5% от номинального фонда времени.

Годовая потребность в пиловочнике устанавливается:

VC VП 100

а

где Vс − годовая потребность в сырье, м3; а − выход пиломатериалов из пиловочника,%.

Стоимость сырья определяется на основании цены за 1 м.куб. пиловочника, результаты расчетов заносятся в таблицу 1.

22

Стоимость сырья

Возвратные отходы

Стоимость электроэнергии

Основная и дополнительная зар. плата

Отчисления на соцстрахование

Общехозяйственные расходы

Итого производственная себестоимость

Внепроизводственные расходы

Полная себестоимость

Стоимость возвратных отходов рассчитывают исходя из их объема:

Vо VC VП

где Vо – объем отходов.

Деловые отходы составляют 50% и отпускаются по цене, равной 30% от стоимости сырья. Стоимость электроэнергии, затраченной на производство пиломатериалов:

СЭ РР Д Р Ч Р Ц

где Сэ – стоимость электроэнергии, р; Рр – мощность пильной рамы, кВт/час; Ц − стоимость 1 кВт электроэнергии, р.

Основная и дополнительная зарплата рабочих определяется исходя из фонда времени, необходимого для производства 1 м3 пиломатериалов (принять 0.5 часа) и оплаты за 1 час работы рабочего занятого на лесопилении.

Отчисления на соцстрахование и обеспечение принимаются 39,5 % от зарплаты рабочих. Общехозяйственные расходы составляют 250 % от основной и дополнительной зарплаты рабочих. Внепроизводственные расходы берутся 5 % от производственной себестоимости пиломатериалов. Расчет договорных цен на пиломатериалы по сортам производят в приложении 5.

Количество кубо-коэффициентов исчисляем как произведение количества пиломатериалов каждого сорта на присвоенный каждому сорту коэффициент.

Общая сумма затрат, связанных с производством пиломатериалов, определена в калькуляции валового выпуска пиломатериалов.

Себестоимость одного кубо-коэффициента представляет собой отношение затрат к общему количеству кубо-коэффициентов, за базу приняты пиломатериалы 3 сорта.

Себестоимость 1 м.куб. пиломатериалов каждого сорта есть произведение себестоимости 1 кубо-коэффициента на присвоенный каждому сорту коэффициент. Затем рассчитываем прибыль, НДС и договорные цены.

По результатам работы делают выводы о роли маркетинга в путях снижения цен на продукцию лесопиления.

Вопросы для самопроверки

23

1.Какие функции выполняет цена в рыночной экономике?

2.Назовите основные факторы, влияющие на уровень цен и ценовую политику предприятия?

3.Что такое ценовая эластичность спроса? Как изменится общая выручка при росте цены на товар, когда спрос неэластичен, эластичен или равен единице?

4.Опишите методику установления рыночной цены?

5.Какие ценовые стратегии используют предприятие на рынке?

6.Место и роль ценовой политики в системе маркетинга.

7.Источники информации по ценам.

8.Факторы, формирующие уровень цен: сегмент рынка, соотношение спроса и предложения, эластичность спроса, полные издержки производства, конкурентоспособность продукции, степень рыночной конкуренции, жизненный цикл товара, меры государственного регулирования системы ценообразования и др.

9.Этапы и методика разработки ценовой политики и цен.

10.Основные виды ценовых стратегий, используемых в практике работы фирм на рынке.

Практическая работа №5

Издержки, их роль в формировании цен. Риски.

Хозяйственная ситуация

Определите производственную себестоимость изделия до и после внедрения мероприятия, направленного на снижение массы и трудоемкости изделия, на основе данных, приведенных в таблице.

24

1.На сколько процентов снизилась производственная себестоимость продукции в результате проведения данного мероприятия?

2.Как изменилась себестоимость изделия в результате экономии материалов? Снижения трудоемкости?

3.Определите сумму годовой экономии, полученной в результате внедрения мероприятия, если годовая программа выпуска составила 2000 шт. в год.

Практическая работа №6

Ценообразование на транспортные, бытовые и коммунальные услуги

Общие указания Сбыт - это система мероприятий, которые проводятся после выхода

продукции за ворота производственных цехов и участков.

Продажа - это в большинстве своем завершающая часть сбыта, личное общение продавца и покупателя, направленное на получение прибыли от сбыта и требующее знаний, навыков и определенного уровня торговой компетенции

Сбытовая политика предприятия предполагает определенные целенаправленные действия руководства, построенные на таких принципах, благодаря которым обеспечиваются эффективные с коммерческой точки зрения, следующие мероприятия: транспортировка, складирование, хранение, доработка, упаковка, продвижение к оптовым и розничным торговцам, предпродажная подготовка, собственно продажа товара, послепродажное обслуживание товара.

Канал распределения (сбыта) - это совокупность организаций или отдельных лиц, которые принимают на себя и передают право собственности на конкретный товар или услугу по их пути от производителя к потребителю. Прямые каналы связаны с перемещением товаров и услуг без участия посреднических организаций. Косвенные каналы связаны с перемещением товаров и услуг через одного или нескольких независимых посредников от из-

25

готовителя к потребителю. Смешанные каналы объединяют черты первых двух каналов товародвижения.

Точкой безубыточности (ТБУ) называется минимальный объем деятельности, т.е. объем, ниже которого работа предприятия становится убыточной.

Расчет точки безубыточности деятельности склада заключается в определении грузооборота, при котором прибыль предприятия равна нулю. Расчет минимального грузооборота позволит выйти на минимальные размеры склада, минимально возможное количество техники, оборудования и персонала.

Доход предприятия оптовой торговли Д (у.д.е./год) зависит от торговой надбавки N и рассчитывается по формуле

Прибыль склада П (у.д.е./год) равна разности дохода Д и общих издержек СОБЩ:

Постоянные затраты не зависят от грузооборота склада. К ним относятся расходы на аренду складского помещения (САР), амортизация техники (САМ), оплата электроэнергии (СЭЛ), заработная плата управленческого персонала специалистов (СЗ.ПЛ):

Переменные издержки, т. е. зависящие от грузооборота (Т), складываются из процентов за кредит (СКР) и стоимости грузопереработки (СГР).

Хранящийся на складе запас, в общем случае пропорциональный грузообороту, требует его оплаты по цене закупки, для чего в банке берется кредит. Размер процентов за кредит определяется по формуле:

где к - коэффициент пропорциональности, зависящий от величины запаса и банковского процента. Издержки в целом составят:

Следовательно, в развернутом виде формулу прибыли склада можно представить как: