Материал: 4551

ценах и процент выполнения прогноза продаж по следующим данным: фактический товарооборот прошлого года – 18 000 тыс. руб.; прогноз продаж отчётного года – 20 000 тыс. руб.; фактический товарооборот отчётного года – 22 000 тыс. руб.

Рассчитаем процент выполнения прогноза продаж:

Рассчитаем динамику товарооборота в текущих ценах:

Динамику роста товарооборота в сопоставимых ценах рассчитывают по формуле

ДТО сопост. цены = Факт. товарооборот отчётного года в сопоставимых ценах*100 . Фактический товарооборот прошлого года

Если в анализируемом периоде изменились цены, то фактические данные по продаже товаров необходимо выразить в ценах, в которых прогнозировался товарооборот. Для этого рассчитывают индекс цен. В условиях заметного влияния инфляционных процессов на экономическую жизнь страны, обусловивших высокие темпы роста цен и обесценивания денег, использование индекса цен приобретает особое значение. Индекс цен показывает изменение совокупной стоимости определённого количества товаров за анализируемый период. Индекс цен рассчитывается по формуле

Iцен ЦотчЦбаз ,

где Цотч — цена в отчётном периоде, Цбаз — цена в базовом периоде (в прошлом году), принимаемая за 100%.

Фактический товарооборот отчётного года в сопоставимых ценах рассчитывают по формуле

Например, в отчётном году произошёл рост цен на 20% .

Рассчитаем динамику товарооборота по предыдущим данным в текущих и сопоставимых ценах.

1. Динамика товарооборота в текущих ценах – 122%;

3. Рассчитаем фактический товарооборот отчётного года в сопоставимых ценах

22 000 : 1,2 = 18 333 тыс. руб.

4. Рассчитаем динамику роста товарооборота в сопоставимых ценах

18 333 : 18 000 *100 = 101,85%.

Как видно из расчётов, товарооборот отчётного года вырос по сравнению с прошлым годом в текущих ценах на 22%, но после расчёта динамики товарооборота в сопоставимых ценах оказалось, что товарооборот вырос за счёт увеличения цен. При неизменных ценах базового периода товарооборот составил бы всего 18 333 тыс. руб., или 101,85%. Таким образом, товарооборот вырос в отчётном году только за счёт роста цен, а не за счёт увеличения количества продажи товаров.

Дальнейший анализ общего объёма товарооборота проводят по кварталам, что позволяет определить равномерность продаж на протяжении года и выявить степень удовлетворения покупательского спроса по сезонам. При анализе ритмичности продаж определяют коэффициент ритмичности товарооборота по формуле

При расчётах коэффициента ритмичности объём продаж можно учитывать в абсолютных суммах в денежном выражении или в удельном весе продаж в отдельные периоды в общем объёме продаж. Равномерными продажи считаются в том случае, если коэффициент равен единице.

Экономически обоснованные прогнозы товарооборота по кварталам играют важную роль для ритмичного удовлетворения покупательского спроса, стабильного денежного обращения, обеспечения развития товарооборота и связанных с ним других показателей торговой деятельности предприятия. После определения годового товарооборота с разбивкой по кварталам приступают к прогнозированию его по отдельным товарным группам и товарам с учётом сезонности спроса населения и сложившегося уровня продажи товаров.

Так, в летний период происходит некоторое сокращение потребления мяса и мясных продуктов за счёт увеличения потребления молока и молочных продуктов, овощей, фруктов. А в I и IV кварталах возрастает потребление мяса,

колбасных изделий, птицы.

При анализе ритмичности товарооборота необходимо определить коэффициент ритмичности продаж. Для этого выполняются следующие расчёты (см. таблица 3.1)

Таблица 3.1 – Анализ ритмичности продаж

Объём фактического товарооборота превысил прогнозное значение на 0,65% (3100 : 3080*100 = 100,65%), но продажи осуществлялись недостаточно ритмично по сравнению с прогнозом, так как изменились объёмы и доли продаж в отдельные периоды. Коэффициент ритмичности продаж составил

Рассчитанные значения коэффициентов ритмичности меньше 1, что свидетельствует о недостаточной ритмичности продаж в отчётном периоде. Прогнозы по объёмам продаж выполнялись только в I и II кварталах, а в III и IV квартале не выполнены.

Анализ выполнения прогноза продаж по кварталам необходимо дополнить анализом продажи товаров по месяцам. Этот анализ позволяет оценить равномерность выполнения прогноза товарооборота внутри кварталов, своевременно выявить причины наметившегося несоответствия фактических данных прогнозируемым и принять соответствующие меры. На заключительном этапе анализа ритмичности продаж определяют объём снижения товарооборота в результате нарушения ритмичности продаж по формуле

ТОКритм = (1 – Критм)*ТО0.

В качестве продолжения и конкретизации анализа общего объёма

товарооборота изучают ассортимент и структуру товарооборота. Успех деятельности торговой организации в значительной степени зависит от обоснованного формирования ассортимента товаров, соответствующего требованиям покупателей.

Ассортимент товаров – это перечень наименований товаров. Различают полный ассортимент (всех видов и разновидностей), групповой (по родственным группам), внутригрупповой ассортимент, а также основной и дополнительный ассортимент. К основному ассортименту относятся товары, формирующие основную часть объёма продаж торговой организации. Товары дополнительного ассортимента реализуются в целях оказания покупателям дополнительных услуг и получения дополнительной прибыли.

При анализе определяют степень выполнения плана по ассортименту. Для расчёта среднего процента по ассортименту необходимо разделить товарооборот, засчитанный в счёт плана, на величину планового товарооборота. Выполнение плана по ассортименту не всегда означает выполнение плана по структуре.

Анализ товарооборота торгового предприятия по товарной структуре предполагает количественную и стоимостную оценку реализации отдельных товаров и товарных групп в общем объёме товарооборота, а также определение динамики структурных сдвигов. Результаты анализа используются для изучения влияния структуры товарооборота на основные показатели деятельности: валовой доход, издержки, прибыль и выявления соответствия структуры товарного предложения покупательскому спросу – и оказывают решающее воздействие на формирование заказов поставщикам и выбор самих поставщиков.

Анализ товарооборота по товарным группам и отдельным товарам ведется на основе данных квартальных и годовых отчётов о реализации товаров. Выявленные результаты позволяют определить положительные стороны работы, закрепить и развивать их в планируемом периоде, а также вскрыть недостатки и наметить мероприятия по их устранению на перспективу.

Установив изменения в структуре товарооборота, необходимо определить причины, вызвавшие изменения товарооборота. Это является важнейшим моментом анализа товарооборота. Здесь можно использовать формулу балансовой увязки показателей товарооборота:

31 + П = ТО+ В + Е + У + 32,

где 31 – товарные запасы на начало планируемого периода;

П – поступление товаров; ТО – реализация (продажа) по общему объёму и по отдельным товарным

группам; В – выбытие товара (возврат на склад или передача в другой отдел);

Е – естественная убыль; У – уценка товаров;

32 – товарные запасы на конец периода.

Влияние на объём товарооборота показателей товарного баланса можно рассчитать балансовым методом путём исчисления разницы между фактическими и плановыми (базисными) величинами.

Анализ товарооборота завершается выводами по итогам и определением перспектив роста общего объёма и изменений структуры реализации товаров. Выводы, обобщения и предложения используются при разработке прогноза продаж и как действенное средство хозяйственного руководства, посредством которого осуществляется контроль и разрабатываются меры, обеспечивающие неуклонный рост товарооборота.

Вопросы и задания для контроля по теме 3

1.Дайте определение товарооборота и его экономической сущности.

2.Назовите характерную черту оптовых продаж.

3.Охарактеризуйте состав розничного товарооборота.

4.Как определить динамику товарооборота в текущих и сопоставимых ценах ?

5.Как рассчитывается индекс цен ?

6.Что такое ассортимент товаров ?

7.Как определить степень выполнения плана по ассортименту товаров ?

8.Дайте характеристику товарной структуры товарооборота.

9.Назовите основные структурные группы продовольственных и непродовольственных товаров.

10.Перечислите показатели, характеризующие товарооборот.

11.Какой показатель позволяет оценить ритмичность товарооборота ?

12.Какие факторы влияют на объём товарооборота (по формуле товарного баланса) ?