Материал: 5614
|
21 |
|
|
|
|
уточнять цену |
|
specify the price |
цена включает |
|
the price includes |
цена контракта не подлежит корректировке |
|
contract price is not subject to adjustment |
цена контракта не подлежит |
|
contract price is not subject to escalation |
увеличению |
|
|
цена отличается от … |
|
the price differs from … |
цена покрывает |
|
the price covers |
цена составляет |
|
the price amounts to, the price makes up, |
|
|
the price is... |
|
|
|
PHRASES
Что вы думаете о наших ценах? Они завышены Они нас устраивают
Какова ваша … цена? глобальная групповая позиционная поштучная средневесовая
Ваши цены находятся на уровне мировых цен Рад (-ы), что наши точки зрения по
ценам совпадают Рад(-ы), что вы считаете наши цены …
конкурентоспособными
обоснованными
приемлемыми
справедливыми
умеренными Ваши цены превышают мировые цены на 5%
Вы знакомы с индексами цен?
Да, цены выросли в последнее время Мы готовы … цен
вернуться к обсуждению возобновить обсуждение начать обсуждение перейти к обсуждению
Мы поднимаем вопрос о пересмотре цен Повышение цен (рост цен) составляет
…% (распространяется на все виды оборудования)
Эти конкурентные материалы
What do you think of our prices? They are overestimated
They suit us
What’s your … price? global
group item piece
average weight
Your prices are at the level of world prices
I’m (We are) glad that our opinions on the prices coincide
I’m (We are) glad that you find our prices … competitive
justified acceptable fair moderate
Your prices exceed world prices by 5% Do you know the price indexes?
Yes, prices have gone up recently
We are ready … of prices to return to the discussion to resume the discussion to start the discussion
to pass on to the discussion
We are bringing up the question of reconsidering the prices
The rise in prices is …% (covers all kinds of equipment)
These competitive materials prove our
22
подтверждают правильность наших цен Мы рады, что смогли урегулировать проблему цен Мы подготовили разбивку цены контракта
Ваша разбивка не содержит позиционные цены. Кроме того, расценки выполнения отдельных видов строительных работ значительно превышают расценки, существующие в нашей стране.
Благодарим вас за детальную разбивку цены, представленную нам.
Теперь мы сможем начать переговоры по ценам Разница в ценах значительная (незначительная)
Расчёт цен произведён на базе мировых цен Предложенная вами цена находится на уровне мировых цен Цена … составляет …
за 1 кВт-ч (мощности) за 1 кг веса за штуку
Вы завысили (занизили) цены
Мы согласны пересмотреть наши цены Мы … оборудование по более низким ценам
поставляем
предлагаем
продаём Ваши цены превышают цены на этот
вид оборудования на мировом рынке Хорошо, мы скорректируем цены с учётом ваших замечаний Мы не можем согласиться с вашей
просьбой снизить цены (общую стоимость контракта) ещё на … % Давайте, сравним наши цены с ценами наших конкурентов Цена включает страхование и стоимость перевозки
Ваши цены выше (ниже) на …% Цена покрывает расходы на упаковку.
prices
We are glad, that we’ve settled the price problem
We’ve prepared a breakdown of the contract price
Your breakdown doesn’t contain item prices. Moreover, the costs of the execution of different kinds of civil work(s) considerably exceed the current costs in our country.
Thank you for the detailed breakdown of the contract price that you submitted. Now we can start our talks on prices
The difference in prices is considerable (insignificant)
The calculation of prices is made on the basis of world prices
The price offered by you corresponds to world prices
The price … is … per 1 kw
per 1 kg of weight per piece
You have overestimated (underestimated) the prices.
We are prepared to reconsider our prices
We … equipment at lower prices deliver
offer sell
Your prices exceed the prices of this kind of equipment on the world market
Good, we’ll adjust our prices taking into account your remarks
We can’t agree to your request to reduce the prices (total contract value) by another
…%
Let’s compare our prices with the prices of our competitors
The price includes insurance and cost of transportation
Your prices are …% higher (lower)
The price covers packing expenses
23
DIALOGUE
Supplier: All right, gentlemen. Shall we start? You’ve studied our Draft, haven’t you?
Customer: Yes, we have carefully studied it and in principle we find the terms and conditions quite acceptable.
S. Good, if you agree to our proposal it won’t take us long to finalize the matter. C. We hope not, but first we’d like to have some clarifications.
S. Certainly. What’s the first point you’d like to bring up?
C. The major point is the equipment cost. The prices you quoted are too high, I’m afraid.
S. I don’t see why. While calculating the price we followed the decision we reached during the discussion. You, no doubt, remember that at first we proposed less sophisticated technology. But you preferred the latest technology. That explains the price.
C. Yes, this is true. But we didn’t expect the cost to be so high. Do you think you could explain the reasons?
S. You see, the total cost may seem a bit high, but is fully justified. The alterations we’ve made cover the resources, power cost, the amount and quality of the product. And in future when the country’s needs for product rise, it will have a beneficial effect on the home market and will open up export opportunities.
C. What you say is quite convincing. But, probably, this is no reason for raising the cost so much.
S. It is not much. There is something I’d like to point out. There’s a current annual rise in world prices for this particular type of equipment and materials. And we can hardly ignore it.
C. Well, I think we’ll have to look into the matter again. Our Consultant Company has presented to us their competitors materials. They are the latest.
S. Did you compare the technological characteristics?
C. We did. We’ll bring them next time. But now I think we need a couple of days to think over what you’ve just said. Probably there won’t be any need to revise the price.
S. Very good. We are ready to resume the discussion at your convenience.
EXERCISES
1. Find English equivalents for the following:
1) |
цены находятся на уровне |
a) |
the total value of the contract |
|
мировых цен |
|
amounts to … |
2) |
по цене … |
b) |
the price covers packing expenses |
3) |
покупатель согласен |
c) |
at the price… |
|
пересмотреть цены |
d) |
the Buyer is prepared to reconsider |
4) |
общая сумма контракта |
|
(revise) the prices |
|
составляет |
e) |
prices are at the level of world |
5) |
цены твёрдые и не подлежат |
|
prices |
24
|
изменению |
f) |
the price is understood FOB |
6) |
цена понимается ФОБ |
g) |
the Buyer has bought on |
7) |
продавец несёт все расходы |
|
conditions… |
8) |
цена покрывает расходы по |
h) |
the prices per item are specified in |
|
упаковке |
|
Appendix №… |
9) |
покупатель купил на условиях… |
i) |
charges arising during the |
10) |
цены по позициям указаны в |
|
implementation of this contract |
|
Приложении № … |
j) |
prices are acceptable |
11) |
цены считаются приемлемыми |
k) |
the Sellers are to bear all the |
12) |
расходы, возникающие в ходе |
|
expenses |
|
исполнения контракта |
l) |
prices are firm and subject to no |
|
|
|
alteration |
|
|
|
|
2. Fill in the blanks with prepositions where necessary. Translate the sentences.
1.The total value … the contract amounts … US $1.200.000.
2.The Supplier, 3 months after signing … the contract shall deliver … the Customer electric equipment … the amount … US $400.000.
3.Your prices are … the level … world prices.
4.Your prices exceed world prices … 5%.
5.Now we can start our talks … prices.
6.The goods shall be delivered … 24 months … the date … signing … the contract.
7.We agree … the terms … your draft contract.
8.We hope that the present negotiations will be successfully completed … the near future … the signing … the contract … the construction.
9.We agree with the alterations and amendments … the contract.
10.The prices … the Contract are fixed … US dollars and are understood … CIF.
11.The prices … item are specified … Appendix № 3.
3. Translate into English.
CONTRACT №2
2. Цена и общая стоимость контракта
2.1.Общая стоимость контракта составляет 500 000 (пятьсот тысяч) долларов США.
Цена на товары, поставляемые по настоящему контракту, понимается как «перевозка оплачена до …», Аэропорт Москвы. Цена включает упаковку, пригодную для доставки товара и маркировку.
2.2. Цены твёрдые и не изменяются в течение всего периода выполнения контракта.
25
CONTRACT №3
2. Цена и общая стоимость контракта
2.1 Общая сумма настоящего контракта будет включать сумму заказов на закупку, представленных Покупателем и не превышающих общую стоимость контракта 50.000 (пятьдесят тысяч) долларов США.
2.2.Цены поставок являются твёрдыми. В случае изменения наименования Продукта Продавец обязуется отгрузить Продукт без изменения цены.
2.3.Цена принимается на условиях СИФ (Инкотермс 2000).
DIALOGUE
Customer: Mr. …, you promised to reconsider the total contract price taking into account our request to increase the share of locally produced equipment in the volume of deliveries to the project.
Supplier: Да, мы приняли во внимание вашу просьбу. Наша новая цена …
C.: Oh, it seems too high to us.
S.: А что предлагаете вы?
C.: Half the sum.
S.: Извините, г-н …, но вы не принимаете во внимание последние международные котировки. Цены на химическое оборудование выросли в последнее время. Мы можем подтвердить наши цены конкретными материалами, а вы?
C.: So do we. Here is a contract, signed with a Hungarian firm.
S.: Мы знаем этот контракт, но он не может служить доказательством правильности ваших цен. Он был подписан 5 лет тому назад.
S.: You are right, Mr. …, but this contract can be a basis for our discussions. We may put aside if you like the discussion of the total contract price for now and take up group and item prices.
C.: В принципе, мы не возражаем, но мы не успели подготовить полную разбивку цены контракта. Мы готовы обсуждать сегодня групповые цены.
S.: All right. May we have your calculations of group prices to compare them with ours, please?
C.: Пожалуйста.
S.: Well, your group prices differ from ours. We’ll have to compare them more carefully. Could we keep your materials?
C.: Да, пожалуйста.
S.: Let’s resume our talks in 3-4 days.
4.Work in pairs. Choose a subject of your future contract and discuss the prices and total value of the Contract.
5.Based on your discussion, prepare the draft clause specifying prices and total value of your future contract.