Материал: 81-1

56

данных. Однако между ценами в справочниках (справочными ценами) и фактическими ценами внешнеторговых сделок всегда существует определенная разница, масштабы которой зависят от соответствующих реальных обстоятельств.

3. Биржевые цены (биржевые котировки) - цены на товары, торговля которыми производится на товарных биржах. В основном это относится к торговле сырьем и полуфабрикатами. Биржевые цены очень оперативно отражают изменения, происходящие на рынке данного товара, поскольку биржевые котировки являются фактически ценами сделок именно в данный момент времени. Однако недостаток биржевых цен состоит в том, что они не отражают другие важные элементы современной международной торговли, связанные с ценообразованием (например, условия поставки, условия платежа и др.).

3.Расчет цен на экспортируемую и импортируемую продукцию.

4.Цены на мировых рынках.

5.Ценовая политика фирмы.

6.Назовите основные проблемы измерения уровня и динамики

7.внешнеторговых цен

8.Как осуществляется обоснование цены внешнеторгового контракта?

9.Как учитываются условия поставки во внешнеторговых ценах?

10.Каковы основные элементы налогового обложения экспорта и импорта товаров?

11.Дайте характеристику таможенных пошлин.

12.Какие вы знаете методы определения таможенной стоимости товара?

13.Какие существуют модели формирования цены у импортеров?

14.Как происходит обоснование цен при товарообменных операциях?

Порядок выполнения задания Чтобы выполнить данную практическую работу, необходимо

последовательно изучать систему цен. С этой целью порядок работы должен

57

быть следующим. Вначале должны быть изучены общие сведения о принципах сделок, субъектах сделок и факторы, определяющие цену сделки. Затем изучают виды цен: контрактные, справочные, биржевые, статистические.

Ниже приведены краткие сведения по их назначению и применению. Для современного мирового рынка характерно наличие большого количества различных отраслевых рынков товаров и услуг, множественность цен. Экспортная цена на конкретную продукцию одного и того же рынка может существенно различаться. Поэтому при обосновании; определении и согласовании внешнеторговой цены необходимо иметь четкое представление о характере сделки, диктующей особенность «отбора»

цены:

¾использование цен раздельных экспортных и импортных операций;

¾цены в условиях олаты наличными;

¾цены, формирующиеся в рамках обычных коммерческих сделок. Понятно, что цены, фиксируемые в рамках долгосрочных

межгосударственных соглашений, будут существенно отличаться от цен в сделках, или от цен на товар, оплачиваемый путем сложных банковских операций в условияхопределенных валютных ограничений и т.д.

Поставщики товара на внешний рынок встречаются с существенными колебаниями цен, предоставлением различных скидок, предложением надбавок. Кроме того, практически всегда цены на аналогичную продукцию отличаются, так как разные поставщики поставляют товары различного качества, комплектации. Значительную долю в конечной цене составляют транспортные расходы.

В современной международной торговле, особенно в торговле сырьевыми товарами и полуфабрикатами, заметное место занимают посреднические фирмы, также имеющие свою прибыль в результате осуществления продаж. Что же касается торговли машинно-технической продукцией, технически сложными товарами, то здесь цены, как правило, формируются только при непосредственном контакте между продавцомпроизводителем и покупателем-потребителем. При этом в цену включаются самые различные составляющие - надбавки за гарантию, предпродажный и послепродажныйсервис, упаковку и.др.

Для изучения и использования на практике ценовых показателей мирового рынка необходимо знать основные источники сведений о ценах. В настоящее время созданы специальные банки данных практически для всех товаров и товарных групп по регионам и временным периодам (для товаров сезонных). Огромные возможности предоставляет система компьютерных

58

телекоммуникаций, позволяющая в считанные минуты получить ориентировку практически на все, поставляемые на мировой рынок, товары. Однако это будут цены ориентировочные, позволяющие экспортеру и импортеру иметь «стартовую площадку» для переговоров поценам поставки. Например, мировые цены на практике — экспортные цены основных поставщиков, и импортные цены в важнейших ценах импорта товаров.

Механизм же ценообразования остался старым: анализ спроса и предложения, проект цены исходя из ситуации на рынке и формирование контрактной цены, в ходе непосредственных переговоров поставщика и покупателя

Контрактная цена- это конкретная цена, которую согласовали между собой продавец и покупатель в ходе переговоров, которая, как правило, ниже цены предложения поставщика. Контрактная цена действительна на весь период действия контракта, если ее не подвергли пересмотру в ходе выполнения поставок. Контрактные цены нигде не публикуется,поскольку представляют коммерческую тайну. В принципе контрактные цены на определенный товар в определенном регионе и при наличии небольшого круга продавцов ипокупателей известны. Практическая задача состоит в сборе информации и создании банка данных.

Справочные цены - это цены продавца, публикуемые в специализированных изданиях, бюллетенях, а такжев периодической литературе, каналах компьютерной информации. Круг товаров, попадающих вценовые справочники, восновном охватывает небиржевые сырьевые товары и полуфабрикаты (нефть и нефтепродукты, черные металлы, удобрения и т,п.). В настоящее время справочная литература по ценам на небиржевые товары получила очень большое распространение. Так, экспортер нефтепродуктов ориентируется на ежедневные котировки цен потоварные и региональные, публикуемые в справочниках, которые можно получать ежедневно через, систему компьютерной связи. Однако следует иметь в виду, что между ценами, публикуемыми в справочных изданиях, и фактическими ценами сделок существует определенный зазор. Как правило, справочные цены несколько завышены. Справочные цены не реагируют быстрона изменения конъюнктуры или на какие-либо политические события, за исключением, может быть, цен на нефть — товар весьма специфичный. Вместе с тем справочные цены отражают динамику на данном рынке и его тенденции.

Биржевые цены — это цены на товары, торговля которымипроизводится на товарных биржах. К биржевым товарам относятся в основном сырье и полуфабрикаты. Цены на биржевые товары оперативно отражают все изменения, происходящие на рынке данного товара.

59

Малейшие изменения конъюнктуры рынка в ту или иную сторону моментально сказываются на биржевых котировках. Это объясняется тем, что сами биржевые котировки являются фактическими ценами сделок именно в данный момент. Следует отметить, что биржевые котировки не отражают другие инструменты международной торговли: условия поставки, платежа и т.д. Существует определенный регламент работы биржи и участия в ее работе. Биржи функционируют ежедневно, и котировочная комиссия регистрирует и публикует котировочные цены в специальных бюллетенях. Котировки бывают двухвидов: а) срочные (фьючерсы) на товары, отсутствующиена данный момент с условиями поставки через определенное время и б) реализуемые товары. Как показывает практика, биржевые котировки, довольно острореагируя на различные внешние «раздражители», все-таки не могут отражать действительные тенденции в движении цен. Зачастую на биржах проводятся операции, носящие откровенно спекулятивный характер.

В международной внешнеторговой практике специалисты ориентируются на котировки наиболее известных, хорошо зарекомендовавших себя бирж, имеющих персонал исключительно высокой квалификации, таких, как Лондонская биржа металлов (LМЕ —

LondonMetalExchange), Чикагская биржа (ChicagoBoardofTrade),

занимающаяся котировками и продажами зерновых, или Нью-Йоркская биржа хлопка (NYCENewYorkCottonExchange).

Цены аукционов показывают цены, полученные в результате торгов. Это реальные цены, отражающие спрос и предложение в данный временной период. Аукционный вид торговли является достаточно специфичным. На аукционных торгах, например, продаются и покупаются пушнина, животные, предметы искусства.

Статистические внешнеторговые цены публикуются в различных национальных и международных статистических справочниках. Определяются путем деления стоимости экспорта или импорта на объем закупленной или поставленной продукции. Эти цены не показывают конкретную цену конкретного товара. С точки зрения их практического применения они Интересны для понимания общей динамики внешней торговли той или иной страны, для статистических расчетов, используются как приблизительный ориентир.

Итак, формирование цены определяется общественно необходимым рабочим временем, требующимися для производства товара при нормальных среднемировых трудовых условиях и среднемировой интенсивности

60

производства. Под мировыми ценами понимаются цены, по которым проводятся крупные экспортные (импортные) операции.

Формирование цены на сырье и готовую продукцию определяется следующим образом:

■на сырье берутся цены экспорта (импорта) стран;

■готовую продукцию цены экспорта (импорта) определяютсякомпаниями.

При определении цены на продукцию сделки:

1)осуществляются на регулярной основе;

2)должны носить раздельный коммерческий характер;

3)должны осуществляться в условиях свободноготоргово-

политическогорежима.

Рекомендуемая литература по изучению темы дисциплины из списка: 1,2,3.

Форма контроля практической работы №6 – коллоквиум.

Тема 7.Управление формой работы предприятия на внешнем рынке

7.1.Интерактивное практическое занятие по методу Case-study (ситуативный анализ)

Метод анализа конкретной ситуации – это педагогическая технология, основанная на моделировании ситуации в целях анализа данного случая с выявлением проблем, поиском наиболее эффективных решений с их обоснованием. Педагогическая цель занятия – научить студентов анализировать ситуации в команде, используя при этом приобретенные теоретические знания.

Методические советы по использованию кейс-метода

Комплексное изучение производственно-коммерческой деятельности фирмы и ее внешней среды по состоянию на конкретный момент времени. Метод позволяет оценить характер изменений на рынке, результаты работы фирмы и сформулировать выводы и рекомендации для разработки стратегии маркетинга и текущих планов фирмы, а возможно, и внесения коррективов в стратегию маркетинговой деятельности.