66
принятия решений иностранными потребителями о покупке конкретных товаров (как наших, так и конкурентов), строится схема процесса принятия решения о покупке, характеризуются национальные особенности проведения иностранными партнерами торговых переговоров и т.д.
Выходя на внешний рынок или активизируя на нем свое присутствие, фирме необходимо особое внимание уделять вопросам изучения зарубежного рынка, его предпринимательской среды, особенностей покупательских предпочтений в отношении данного товара, емкости рынка, его потенциала, соотношения спроса и предложения, эластичности спроса, фирменной структуры (фирмы-партнеры, конкуренты, посредники, активные и потенциальные потребители), уровня конкурентоспособности своей фирмы по отношению к фирмам-конкурентам, динамики цен, психологических особенностей покупателей, их мотивов принятия решения о покупке и т.д.
Грубейшей ошибкой является ориентация фирмы в своих рыночных действиях только на собственные возможности и стратегические задачи бизнеса. В настоящее время большинство мировых рынков являются рынками покупателя, когда предложение превышает спрос и продавец уже не в состоянии осуществлять эффективные продажи без тщательного исследования рыночных условий и характера спроса потребителей. Именно они диктуют выбор стратегий и действий фирмы.
Г) Примерные правила для студентов на интерактивных занятиях.
¾быть активным;
¾уважать мнение участников;
¾быть доброжелательным;
¾быть пунктуальным, ответственным;
¾не перебивать;
¾быть открытым для взаимодействия;
¾быть заинтересованным;
¾стремиться найти истину;
¾придерживаться регламента;
¾креативность;
¾уважать правила работы в группе.
Рекомендуемая литература по изучению темы дисциплины из списка: 1,2,3,4,5,6.
Форма контроля практической работы №7 – кейс.
67
68
ПРАВИЛА ОФОРМЛЕНИЯ ОТЧЕТА ПО ПРАКТИЧЕСКОМУ ЗАНЯТИЮ
Оформление отчета по практическому занятию осуществляется в соответствии с рекомендациями Минобразования России 1999 года по планированию, организации и проведению лабораторных и практических занятий в образовательных учреждениях, стандартом ГОСТ 2.105-95 «Общие требования к текстовым документам» и положением об учебнометодическом комитете дисциплины ВГЛТА. Под оформлением отчета по практическому занятию понимается упорядочение, целесообразное размышление текста, его литературное построение, подбор рисунков и подписей к ним, сведение цифровой информации в таблицы.
Выполнение студентами практических занятий направлено на:
1)обобщение, систематизацию, углубление, закрепление полученных теоретических знаний по конкретным темам;
2)формирование умений применять полученные знания на практике, реализацию единства интеллектуальной и практической деятельности;
3)развитие интеллектуальных и управленческих умений у будущих менеджеров;
4)выработку при решении поставленных задач таких профессионально
значимых качеств, как самостоятельность, ответственность, точность, творческая инициатива.
Расположение текста. На каждом листе оставляются поля – левое, верхнее, нижнее – 2,5 см, правое – 1,5 см, абзацный отступ – 1,25, множитель
– 1,25.
Текстовую часть, таблицы и другие материалы работы размещают только на лицевой стороне каждого листа.
Все листы работы нумеруются, начиная с оглавления.
Первой страницей является титульный лист, который заполняют по установленной в высшем учебном заведении форме. На второй странице размещают задание на разработку проекта. На третьей и четвертой – его оглавление с указанием страниц. При этом оглавление должно соответствовать указанным по тексту заголовкам составных частей работы.
Таблицы, схемы, графики, диаграммы должны быть размещены в нужном месте и не должны быть оторваны от текста.
Все страницы нумеруются по порядку, включая иллюстративный материал. В общую нумерацию страниц не входят список использованной литературы и приложения.
Интервалы между строками должны быть одинаковыми.
69
Нужно правильно обозначать специальные термины, знаки, цифры, единицы измерений. Знаки номера (N), параграфа (§), процента (%) не удваивают и не заменяют кавычками. В тексте не допускается сокращение слов, можно принять только общепринятые сокращения.
Падежные окончания в единицах измерения могут быть допущены только при порядковых числительных.
Вконце заголовков текста и названий таблиц точки ставить не надо, за исключением условных сокращений и обозначений.
По каждому источнику указывается полное название, издательство, год издания. При использовании журнальных статей указывают автора, название журнала, год, номер, страницу.
Вконце списка в алфавитном порядке записывается иностранная литература в транскрипции оригинала.
После выводов и предложений работа подписывается автором, ставится дата.
Иллюстративный материал.Иллюстративный материал (графики, схемы, диаграммы и т.д.) оформляются в соответствии с правилами. Он должен быть наглядным, доходчиво отражать существо вопроса, не повторять изложенное в тексте. Обозначается иллюстративный материал общепринятыми наименованиями: "Рис." – рисунок. Под иллюстрацией после номера дается название. Название указывают после номера под рисунком, а не сверху в отличие от таблиц. Должна быть сквозная нумерация рисунков в пределах всего отчета. При необходимости приводят под рисунком (выше его названия) поясняющие данные (условные обозначения, масштабные ориентиры и др.). Размещают рисунки по тексту сразу после ссылки на них или на следующей странице. Подпись под рисунками должна быть понятной без чтения основного текста работы.
На рисунке пишутся все надписи, позволяющие правильно понять его содержание. Графики приводятся с указанием смысла и размера величин, откладываемых на осях координат, с нумерацией и условными обозначениями. Расшифровка последних дается в подписи к рисунку. Точно так же в подпись к рисунку выносятся все условные обозначения, даваемые на схемах, диаграммах.
Оформление цифровых таблиц сводится к правильному выбору материалов, их расположению и обозначению. Не имеет смысла сводить в таблицы небольшое количество цифрового материала (5-6 величин), который может быть дан непосредственно в тексте. Иногда сравнительно большое число цифр приводится в тексте без сведения их в таблицу, в форме так называемых выводов.
70
Каждая таблица должна иметь свой номер, поставленный справа сверху над ее названием. Нумерация таблиц делается сплошной для всей работы. Названия таблиц должны быть достаточными для понимания приводимого в них материала без обращения к основному тексту работы.
Таблицы размещают после первой ссылки на них в тексте или на следующей странице. При первой ссылке принято указывать в скобках сокращенное слово "таблица" и номер ее, а при повторной, кроме того, – сокращенное слово «смотри», например, соответственно (табл. 1.3) и (см. табл. 1.3). Располагают таблицы так, чтобы можно было читать их без поворота листа или с поворотом его по часовой стрелке, но не иначе. Размеры таблицы, как правило, не должны превышать стандартного листа. Если она не размещается на таком формате, то ее переносят на следующую страницу. В этом случае заголовки глав повторяют и над ними помещают слова "Продолжение табл." с указанием номера. Если таблица громоздкая, то пронумеровывают графы ниже их заголовков (подзаголовков) и повторяют эту нумерацию на следующей странице вместо заголовков (подзаголовков) граф.
Не следует включать в таблицу графы "Nп.п." и "Единицы измерения", так как из-за них искусственно увеличивается ее объем и нарушается компактность цифрового материала. При необходимости порядковые номера ставят в начале строк. Сокращенные обозначения единиц измерения указывают в конце строк или заголовков (подзаголовков), граф, отделяя от них запятой, при условии, что все данные соответствующей строки или графы имеют одну размерность. В том случае, когда все показатели таблицы одной размерности, единицу измерения в скобках помещают над ней в конце ее заголовка. Если же большинство граф и строк имеют одинаковую размерность, а отдельные из них – другую, то единицу измерения указывают как над таблицей, так и в соответствующих графах или строках.
Дробные числа в таблицах приводят в виде десятичных дробей. При этом числовые значения в пределах одной графы должны иметь одинаковое количество десятичных знаков (так же и в том случае, когда после целого значения следуют нули, например 1000,0). Показатели могут даваться через тире (30–40, 150–170 и т.д.), со словами "свыше" (св. 20), "от" (от 10), "до" (до 20). Пределы размеров указывают от меньших к большим. Если цифровые или другие данные в таблице не приводят, то ставят прочерк.
Выводы помещают в конце текста. Они должны быть конкретными и краткими, по своему существу отвечать на вопросы задания практической работы.