Дипломная работа: Анализ финансовых результатов деятельности предприятия (на примере универсама монетка ООО «ЭЛЕМЕНТ ТРЕЙД»)

Скачать

Заказать новую работу

Внимание! Если размещение файла нарушает Ваши авторские права, то обязательно сообщите нам
71
В связи свыше сказанным следует отметить, что самым активным
периодом развития российского ритейла аналитики называют период 2010-2012
гг. Этому времени, по мнению экспертов РБК, было характерно несколько
этапов:
активизация деятельности продуктовых компаний на российском
рынке;
на этом эволюционном этапе правила на рынке начинают
определять именно сети: этому способствуют обострение и количественный
рост серьезных конфликтов ритейлеров с поставщиками и производителями;
завершение формирования основных форматов российской
торговли, появление мультиформатных (работающих сразу в нескольких
форматах) сетей;
активизация региональной экспансии крупных ритейлеров:
начинают формироваться федеральные игроки отрасли;
в регионах появляются локальные сети на базе оптовых или
дистрибьюторских компаний;
ритейл окончательно становится одной из наиболее развитых
российских отраслей.
Лидерами по критерию «выручка» среди ведущих торговых сетей
России являются следующие ритейлеры: «X5 Retail Group N.V» («Пятерочка» и
«Перекресток») – более 5,2 млрд. долл.; «МЕТРО Кэш энд Керри» («Metro
C&C») – более 4,6 млрд. долл.; «Тандер» («Магнит») – более 3,6 млрд. долл.;
«Ашан-Россия» («Auchan») – более 3,2 млрд. долл. Прирост выручки компаний
обусловлен реализацией масштабных инвестиционных программам и
заключениям сделок слияния и поглощения (по материалам исследования
«Розничные продовольственные сети в России: текущее состояние и
перспективы развития» агентства DISCOVERY Research Group, и статьи «И
полки целы, и потребитель сыт».
Лидерами в стране по общему количеству магазинов, по данным РБК
(«РосБизнесКонсалтинг»), являются два игрока: краснодарская компания ООО
72
«Магнит», работающая в формате дискаунтеров (магазины Магнит) и компания
X5 Retail Group, развивающая разные форматы торговли (магазины Пятёрочка,
Перекрёсток, Мер-кадо-Суперцентр).
По данным аналитиков «РосБизнесКонсалтинг» развитие продуктового
ритейла в регионах проходит быстрее, чем когда-то развивалось в Москве и
Санкт-Петербурге. Эксперты это объясняют рядом причин: более совершенные
бизнес-модели; более дешёвые и длительные кредиты; опыт развития
федеральных компаний. Это приводит к тому что, прирост оборота сетевой
торговли в регионах выше, чем в столичных городах, причём основной рост
обеспечивают компании, работающие в одном или нескольких регионах России.
Такие игроки есть практически во всех крупных и средних городах страны,
развиваясь, они вносят существенный вклад в развитие торговли как в целом в
России, так и в отдельных регионах. Эксперты отмечают также, что
большинство региональных сетей по формату организации своей торговли
находятся где-то в промежутках между классическими форматами. Также в
управленческой структуре этих компаний часто отмечают отсутствие чёткости и
маленькую эффективность работы. Также сотрудники РБК отмечают не
прозрачность бизнеса региональных игроков. Всё это тормозит развитие
торговли в регионах, однако следует отметить, что федеральные сети в своё
время также проходили эти этапы при своём развитии. В дальнейшем
региональные компании будут либо укреплять бизнес, либо продавать его более
крупным игрокам.
По мнению аналитиков, развитие сетевого ритейла благотворно
сказывается и на развитии крупных производителей. Работа с сетью дает
возможность получения большой доли на рынке, достижение необходимого
уровня продаж, количественное преимущество и лояльность конечных
потребителей, получение оперативной прибыли. Кроме того, в условиях
жесткой конкуренции существенным преимуществом является возможность
инвестирования в развитие, хорошие перспективы рыночной экспансии за счет
естественного устранения конкурентов в виде мелких игроков. Сеть
73
предоставляет больше выгодных условий для брендинга и рекламы продукции с
упором на ее качество. Но эксперты рынка отмечают, что в России брендинг
товаров становится все более сложным, поскольку покупатели все меньше
поддаются на рекламные трюки. Сегодня успешный маркетинг должен
отличаться высоким уровнем культуры, а любой продаваемый продукт должен
постоянно совершенствоваться и меняться.
Но есть у производителей и недостатки присутствия в сетевых
магазинах-высокая стоимость присутствия. Она включает в себя: оборот
бонусы, плата за вход, внушительный маркетинговый и рекламный бюджет,
плату за место на полке (дополнительная опция за лучшие или дополнительные
места), оплату за ввод новой позиции или ротацию, прочие оплаты и ряд
штрафных санкций за несоблюдение условий договора. Сюда же входят
различные затраты на логистику, мерчандайзинг, промоакции. И, тем не менее,
несмотря на все выплаты и соблюдения условий, производителя могут привести
к недостаточному уровню продаж.
По мнению участников рынка, для выхода на большинство российских
сетей производитель должен иметь ряд преимуществ перед конкурентами:
1. Разнообразие ассортимента, концентрация на определенных
группах ассортимента; глубина ассортимента в ключевых категориях;
концентрация на определенной группе покупателей за счет брендов;
концентрация на определенном географическом рынке.
2. Уникальность предложения по сравнению с конкурентами.
3. Ценовой уровень, в том числе – низкоценовые предложения и СТМ;
упор на качество продуктов.
4. Программы лояльности и промоакции, которые включают
уникальные товары или услуги.
5. Уровень обслуживания.
6. Режим и время работы производителя.
Но даже при соблюдении всех этих условий, что является проблемой для
некоторых производителей, эксперты сходятся во мнении, что производителю,
74
работающему на российском рынке, выгодно сотрудничать с сетями.
Розничная торговля продовольственными товарами в ближайшие годы
останется одним из наиболее динамичных секторов российской экономики. Как
она развивается, она подойдет более прогрессивный Восточной Европы. В
конечном счете, это отразится на более жесткой конкуренции между основными
игроками.
Основные направления развития потребительского сектора на
ближайшие 2014-2016 годы:
региональная экспансия ритейлеров как за счет органического
роста, так и посредством слияний и поглощений;
дальнейшая консолидация рынка;
проведение активной финансовой политики ритейлерами
(использование долгосрочных банковских кредитов, выпуск долговых ценных
бумаг и участие инвесторов в капитале компании, проведение IPO) и, как
следствие, повышение прозрачности бизнеса;
увеличение доли современных форматов розничной торговли;
рост популярности мультиформатного подхода к организации
бизнеса;
увеличение конкуренции в Москве и Санкт-Петербурге, вследствие
чего темпы роста выручки в этих городах будут уступать темпам роста
соответствующих показателей в регионах;
постепенное снижение рентабельности ритейлеров как за счет
увеличения конкуренции, так и путем повышения затрат компаний (в том числе
и капитальных);
повышение уровня потребительских запросов к качеству
обслуживания в сетях;
структурная оптимизация крупных торговых сетей;
возрастающий дефицит торговых площадей.
75
3.2 Мероприятия по оптимизации финансовых результатов
деятельности предприятия
Оценка продуктового ритейла, ООО "Элемент-Трейд" (супермаркет
"Монетка") на основе финансовых показателей, таких как прибыль и
рентабельность позволяют обосновать следующие основные внутренние
факторы: ориентация на потребителя, которая включает в себя ценовую
политику, уровень конкурентоспособности товаров, эффективности маркетинга
и продвижения товаров; взаимодействие с поставщиками, инвентаризации), а
также ключевые внешние факторы, определяющие текущее положение сетевой
структуры на потребительском рынке: уровень развития сетевой торговли в
регионе и эффективностью реализации правительственных мер по усилению
конкурентоспособности сетевых структур розничной торговли
продовольствием.
Основное влияние на финансовые показатели ООО "Элемент-Трейд"
оказывают: выручка от реализации товаров (работ, услуг), валовая прибыль,
коммерческие расходы, прибыль (убыток) от реализации, прибыль (убыток) до
налогообложения, чистая прибыль (убыток).
В целях оптимизации управления прибылью и рентабельностью,
соответственно, ООО "Элемент-Трейд", необходимо предложить ряд мер
целевого воздействия на объект для достижения конкретных целей, а именно:
увеличить прибыль предприятия, минимизировать затраты, добиться
рационального использования собственного капитала, занять прочные позиции
на рынке продовольственных товаров и услуг, а также повысить лояльность и
покупательную способность.
В системе рыночного механизма управления прибыльностью
принадлежит одно из центральных мест. Важность уровня рентабельности
предприятий розничной торговли с точки зрения ориентации на рыночные
отношения определяется интересами не только руководства предприятий, но и
интересами государства, контрагентов, собственников, кредиторов, инвесторов.
Прибыльная торговля и получение прибыли являются важными
Источник: https://baza.diplomsite.ru/previewfile/5306

Смотрите также:

5506
IP-адресация
Белинский В.Г.. Общий взгляд на народную поэзию и ее значение. Русская народная поэзия
Биохимия молока и молочных продуктов
Взаимодействие вербальных и невербальных средств передачи информации в деловом общении
Взаимосвязь индивидуального стиля управления и социально-психологического климата
Влияние концентрации наночастиц на физико-механические свойства высококонцентрированной кварцевой суспензии – отливок
Возникновение межличностного конфликта
Дискретная_мат._пос
зачет гпп