Дипломная работа: Автоматизация учета продаж в ООО "Экопласт-Кемерово"
Внимание! Если размещение файла нарушает Ваши авторские права, то обязательно сообщите нам
42
относится процесс продаж и ведение истории взаимоотношений со всеми
группами контрагентов.
В CRM предусмотрена интеграция с телефонией и Call-центрами – Октелл,
Астериск. Этой возможностью эффективно реализуется телемаркетинг, а также
обзвоны потенциальных и существующих клиентов.
Следующая система Quick Sales 2. Это новая версия самой простой и
удобной CRM-системы для ведения клиентов.
Достоинства CRM системы Quick Sales 2: защита клиентской базы;
достаточно высокая информативность и широкие аналитические возможности;
возможность интеграции с системой «1С:Предприятие»; инструменты для
повышения качества работы менеджеров по продажам; формирование отчетов за
любой период; оценка эффективности маркетинга.
Система Кларис CRM - удобная и гибкая web-система для ведения
клиентской базы, управления продажами, ведения журнала платежей. Как и
любые другие решения на базе платформы Кларис, работа ведется через интернет
браузер, без установки дополнительного ПО на ПК пользователя.
Пользователи системы могут находиться в любой точке города или страны
и за её пределами, где есть интернет. Это приводит к улучшению качества
взаимоотношений с клиентами, дает возможность для привлечения новых
клиентов, что в конечном итоге способствует увеличению числа продаж. Система
позволяет выполнять быструю регистрацию звонка, регистрацию заказа клиента,
отследить состояние заказов, платежей, историю контактов и действий.
Сравнение рассмотренных систем приведено в таблице 1.6.
Каждая из рассмотренных систем обладает своими преимуществами,
однако не решает главной из поставленных задач – учета продаж товаров, поэтому
для внедрения в компании не подходит ни одна из системы.
Таблица 1.6
Сравнение CRM систем
Параметр
RegionSoft CRM
FreshOffice
CRM
Sales Expert
ELMA
Quick Sales
CRM
Кларис
WEB интерфейс (через
браузер)
+
+
+
Десктоп приложение
+
+
+
+
Управление этапами
продаж
+
+
+
+
+
+
Клиентская база
+
+
+
+
+
+
Задачи, напоминания,
расписание, поручения
+
+
+
+
+
+
Настройка уровня доступа
сотрудников
+
+
+
+
+
+
Документооборот с
клиентами
+
+
+
+
+
+
Настраиваемый процесс
визирования документов
(work-flow)
+
База данных
Firebird
MS SQL
Firebird
Firebird, MS
SQL
Firebird
MS SQL
10 рабочих мест
76 450 руб.
125 500 руб.
68 750 руб.
67 200 руб.
37 070 руб.
35 000 руб.
15 рабочих мест
110 450 руб.
188 250 руб.
96 800 руб.
88 200 руб.
53 570 руб.
51 000 руб.
1.3.2 Выбор и обоснование стратегии автоматизации задачи
Проектирование рассматриваемой системы состоит из следующих
последовательных этапов и включает в себя:
1. сбор информации о деятельности рассматриваемого отдела;
2. определение стратегических свойств ИС;
3. определение функциональности ИС;
4. выбор стратегии автоматизации;
5. выбор способа приобретения;
6. определение архитектуры.
Рассмотрим, что происходит на каждом из этапов.
На первом этапе происходит сбор необходимой информации о работе
отдела охраны труда, производится анализ деятельности отдела и выбор
направлений автоматизации, таких как: обучение, контроль за нарушениями ОТ,
проведение мероприятий и учет документов.
На втором этапе определяется базовая концепция будущей
информационной системы, которая должна отражать основные свойства
проектируемой системы, основные компоненты и их взаимосвязи. Также на этом
этапе формируются основные подсистемы: обучения, проведения мероприятий,
контроля за нарушениями ОТ, учета руководящих документов.
На третьем этапе детально продумывается функциональность каждого из
компонентов системы. Здесь предъявляются предварительные требования к
функционалу каждой из подсистем.
На четвертом этапе происходит выбор стратегии автоматизации.
Существуют четыре варианта стратегии автоматизации: кусочная (хаотичная)
автоматизация, автоматизация по участкам, автоматизация по направлениям и
комплексная автоматизация. На данном этапе был сделан выбор автоматизации
по направлениям.
На пятом этапе производится анализ существующих разработок для
автоматизации комплекса задач. Также вырабатываются критерии оценки
эффективности использования существующих информационных систем;
производится сравнительный анализ с вариантом разработки новой
45
информационной системы; делается выбор наиболее подходящего способа
приобретения. Согласно проведенному анализу было принято решение о
разработке новой информационной системы.
На шестом этапе производится выбор и обоснование проектных решений
по техническому и программному обеспечению задачи, определяется
приблизительный вариант архитектуры будущей информационной системы.
Выбор стратегии автоматизации состоит из базовых принципов, которые
используются при автоматизации предприятия [5]:
цели (выявление областей деятельности предприятия и последующая
их автоматизация);
способ автоматизации (по отделам, направлениям или комплексная
автоматизация);
долгосрочная IT-политика (внедрения комплекса внутренних
стандартов);
ограничения (финансовые, временные, кадровые и т. д.);
процедура управления изменениями в планировании.
Стратегия автоматизации должна четко отвечать приоритетам бизнеса и
включать пути достижения такого соответствия. При этом стратегический план
основывается на следующих факторах:
средний период между изменениями технологий производства;
среднее время жизни выпускаемых предприятием продуктов;
дальнейшее развитие анонсированных долгосрочных планов
поставщиков технических решений;
срок амортизации используемых систем;
стратегический план развития предприятия, который должен
включать не только планы по слиянию и разделению, но и изменение отдельных
позиций выпускаемой продукции;
планируемые изменения в сфере кадров и кадровой политики.
Рассматриваемая компания имеет постоянный приток новых клиентов. В
целях увеличения этого притока, компания планирует продвигать бизнес
посредством инвестирования в современные IТ-технологии. Рассмотрев
46
возможные способы автоматизации, а также основные принципы и факторы, на
которых эти способы основываются, для автоматизации задачи текущего проекта
наиболее подходящим, является способ автоматизации по направлениям.
Используя этот способ автоматизации, реализация проектного решения не
затронет другие направления в организации.
1.3.3 Выбор и обоснование способа приобретения ИС для
автоматизации задачи
Выбор системы зависит от ряда критериев и связан с качеством и полнотой
проработки всех этапов цепочки автоматизации. Также решается, будет ли
внедрена разработанная система или придется создавать программное
обеспечение непосредственно для рассматриваемой организации. Основной
вопрос, который необходимо решить организации, что проще и дешевле: своими
силами создать готовое решение или приобрести его на стороне. Возможны
следующие варианты решения: доверить это ответственное задание
специалистам, создающим готовые проекты; собрать IT-отдел и заказать
разработку системы, полностью отвечающим требованиям предприятия.
В таблице 1.7 перечислены основные достоинства и недостатки различных
способов приобретения ИС.
Таблица 1.7
Основные достоинства и недостатки различных способов приобретения ИС
Способ
Достоинства
Недостатки
Покупка
готового
решения
экономия рабочей силы
компании заказчика;
иногда нет возможность
доработки;
существует «техническая»
зависимость от
разработчика;
сложность отладки;
сложность добавления
новых возможностей;
Покупка и
доработка
полное соответствие
требованиям и нуждам
заказчика
высокие затраты;
сложность организации
двух процессов покупки и
доработки вместо одного;
Источник: https://baza.diplomsite.ru/previewfile/2413