Бизнес-план по производству шумоизоляционных плит
Содержание
Введение
Планирование - закономерный результат поиска человеческим обществом наиболее рациональных и эффективных инструментов и способов своего исторического развития и выживания. Оно имело место и существует в той или иной форме и соответствующих нормах во всех общественно-экономических системах, на любых предприятиях.
Актуальность выбранной темы обусловлена тем, что труд человека всегда предполагает осознанную целенаправленную деятельность по достижению желаемого результата. Планирование есть проектирование процесса создания из беспорядка порядка и повышения его степени, который уменьшает неопределенность системы предпринимательства.
Планирование производственной и коммерческой деятельности жизненно необходимо для всех организационно-правовых форм предприятий. Рынок не позволяет и не отрицает плановость вообще, а только перемещает ее в основном в первичное производственное звено - предприятие. План одновременно является руководством к действию и исполнению. Он используется для проверки идей, целей, для повышения эффективности управления предприятием и прогнозирования результатов деятельности. По мере реализации и изменения обстоятельств план может уточняться путем корректировки соответствующих показателей.
Постоянное приведение бизнес-плана в соответствие с новыми условиями дает возможность использовать его в качестве инструмента оценки практических результатов работы предприятия.
1 раздел: Резюме (цель предпринимательского проекта)
бизнес план производственный цех
В настоящее время всё больше внимание уделяется благоустройству жизни человека.
Настоящая предпринимательская идея заключается в изготовлении на арендуемой части производственного цеха и распространении шумоизоляционных панелей на российском рынке. Компания ООО «Веста» берёт на себя разработку таких панелей, их изготовление, организацию продаж, установку и послепродажное обслуживание. При этом фирма будет напрямую сотрудничать с заводом, который является производителем основных материалов, составляющих шумоизоляционные панели.
В связи с расширением индивидуального жилищного строительства коттеджного типа, а также муниципального строительства по всей территории Российской Федерации устойчивый сбыт предлагаемой потребителям продукции прогнозируется с большой уверенностью.
Анализ рынка показал наличие неудовлетворенного платежеспособного спроса. Рынок является открытым, продукция -- конкурентоспособной как по качеству, так и по цене. Планируемый уровень цены -- 26,12 руб./ед. при рыночной цене 26,55 руб./ед.
Реализация рыночной стратегии предприятия строится на освоении открытых сегментов рынка г. Москвы и населенных пунктов в радиусе 100 км.
Маркетинговая стратегия предприятия -- проникновение с товаром рыночной новизны на свободный сегмент рынка и завоевание части рынка за счет стратегии низких цен.
Доля планируемой к реализации продукции в соответствии с договорами купли-продажи (заключено 9 долгосрочных договоров) составляет 100%, что обеспечивает гарантию сбыта.
Заключены долгосрочные договоры с поставщиками сырья, материалов, в которых определены объемы и периодичность поставок, цены покупки, формы оплаты.
Финансово-экономическая целесообразность проекта характеризуется следующими показателями: рентабельность продаж -- 10,5%, рентабельность продукции -- 12,6%; предприятие с 2002. г. становится ликвидным и к 2003 г. -- финансово устойчивым.
Срок окупаемости проекта -- 2,4 года.
Для осуществления процесса производства планируется получение долгосрочного кредита в размере 243 926 руб. под 28% годовых с погашением в конце 2002. г. 81308,7 руб., в конце 2003г. -- 162617,3 руб.
Срок окупаемости кредита -- 2,2 года.
Проект начнет приносить прибыль с сентября 2001 г.
Настоящий бизнес-план представляется с целью получения финансовой поддержки в виде долгосрочного кредита от одного из банков г. Москвы.
Сроки оплаты долгосрочного кредита банка указаны в Таблице 1.
Таблица 1
Погашение долгосрочного кредита банка (руб.)
|
Показатели |
2001 |
2002. |
2003 |
|
|
Долгосрочный кредит банка (согласно условию, но не более потребности в основных средствах) |
243926,0 |
-- |
-- |
|
|
Погашение долгосрочного кредита банка (согласно кредитному договору) |
-- |
81308,7 |
162617,3 |
|
|
Уплата процентов за пользование долгосрочным кредитом |
68299,3 |
68299,3 |
45532,8 |
Кредит берется на 2 года и 8 месяцев. Общая сумма, выплачиваемых банку денежных средств составляет: (81308,7 +162617,3) + (68299,3 х 2 + 45532,8) = 243926,0 + 182131,4 = 426057,4 руб.
2 раздел: Описание товара
В современном строительстве наряду с применением новых материалов по отделке домов и квартир, новой сантехники требуются необходимые бытовые мелочи, которые помогут чувствовать себя более уютно и комфортабельно в своём доме или офисе. Для любого человека очень важно сконцентрироваться на своей работе или спокойно отдохнуть, а значит, вас не должны раздражать посторонние звуки, которые могут доноситься из прилежащих помещений.
Поэтому компания предлагает воспользоваться шумоизоляционными панелями. Следует отметить, что предлагаемые панели обладают двумя основными функциями:
- они могут быть использованы в качестве утеплителя;
- они являются прекрасным шумоизолятором.
Предлагаемые шумоизоляционные плиты сделаны из цемента, керамзитной крошки и древесной стружки по специальной технологии, с помощью которой можно добиться повышенной плотности этого материала. На стадии экспериментальной разработки опытным путём было доказано, что сочетание этих компонентов даёт высокие результаты. Такие плиты отличаются отличной водонепроницаемостью, высоким процентом шумоизоляции (до 84%), повышенной степенью пожаробезопасности. В результате помещение полностью защищено от проникновения посторонних звуков. Известно, что до недавнего времени в качестве теплосохраняющего материала в домах использовали широкий слой утеплителя, но предлагаемые нами плиты обладают высокой степенью теплоизоляции. Помимо этого, следует отметить ещё одно важное достоинство панелей, на фоне высоких показателей прочности нашей продукции (ведь одним из составляющих материалов является цемент), она имеет относительно небольшой вес. Это достигается благодаря добавлению керамзитной крошки.
Наиболее сильными сторонами товара (табл. 2 ) являются: четкое определение сегмента рынка, на который ориентирована продукция (люди с высокими доходами); высокое качество, долговечность, надежность в эксплуатации, конкурентоспособность продукции и по цене и по качеству, уникальность технологии производства (патент № 13341). К слабым сторонам планируемого к производству товара относятся: отсутствие сбалансированного ассортимента продукции и опыта работы с покупателями недостаточность изученности запросов клиентов.
Таблица 2
Сильные и слабые стороны товара
|
№ п/п |
Постановка вопроса при изучении сильных и слабых сторон товара |
Сильные стороны продукции |
Слабые стороны продукции |
|
|
1 |
Можете ли вы определить тот сегмент рынка, на который ориентирована ваша продукция? |
Да |
||
|
2 |
Изучены ли вами запросы ваших клиентов? |
Недостаточно |
||
|
3 |
Какие преимущества предоставляет ваша продукция (услуги) клиентам? |
высокое качество, долговечность, надежность в эксплуатации |
-- |
|
|
4 |
Можете ли вы эффективно довести свою продукцию (услуги) до тех потребителей, на которых она ориентирована? |
Да |
-- |
|
|
5 |
Может ли ваша продукция (услуги) успешно конкурировать с продукцией (услугами) других производителей в отношении: * качества, надежности, эксплуатационных и других товарных характеристик? * цены? * стимулирования спроса? *мест распространения? |
Да Да Да |
-- |
|
|
6 |
Понимаете ли вы, на какой стадии «жизненного цикла» находится ваша продукция (услуги)? |
Стадии внедрения, роста |
-- |
|
|
7 |
Есть ли у вас идеи относительно новых видов продукции? |
Да |
-- |
|
|
8 |
Обладаете ли вы сбалансированным ассортиментом продукции (услуг) с точки зрения ее существенного разнообразия и различия степеней морального старения? |
Нет |
||
|
9 |
Проводите ли вы регулярную модификацию вашей продукции в соответствии с запросами клиентов? |
Да |
-- |
|
|
10 |
Проводите ли вы политику создания новой продукции? |
-- |
Пока не проводим |
|
|
11 |
Возможно ли копирование вашей продукции (услуг) конкурентами? |
Нет |
-- |
|
|
12 |
Имеют ли ваши производственные идеи адекватную защиту торговой и фабричной маркой, патентами? |
Нет |
||
|
13 |
Отслеживаете ли вы жалобы покупателей? |
-- |
-- |
|
|
14 |
Уменьшается ли количество жалоб и нареканий со стороны покупателей? |
-- |
-- |
3 раздел: Анализ основных рынков сбыта
Предлагаемые шумоизоляционные панели "УЮТ" являются очень удобным, практичным и доступным товаром. Поэтому рынок сбыта его очень широк. Основными направлениями применения его могут стать:
1) Новое строительство.
Предлагаем строительным кампаниям услуги по установке панелей ещё в процессе строительства квартир, при этом все затраты полностью вносятся в себестоимость квартиры. Это довольно выгодно строительным кампаниям как для повышения уровня (категории) квартиры, так и для повышения имиджа самой фирмы.
Следует отметить, что вопрос о шумоизоляции очень актуален в сегодняшние дни в новостройках блочного типа, так как в таких домах очень высокая степень звукопроникания из-за щелей между бетонными панелями. Сегодняшняя ситуация на рынке недвижимости характеризуется увеличением количества фирм, занимающихся строительством квартир с евроотделкой. Поэтому потребитель, выплачивая такую большую сумму за 1 кв.м., хочет иметь помимо качественного внутреннего содержания квартиры, защиту от посторонних шумов. Суммируя всё это, естественно предположить, что многие строительные фирмы заинтересуются нашими шумоизоляционными панелями.
2) Использование панелей в реконструкции домов. Во-первых, следует упомянуть о уже рассмотренных блочных домах. где возможна установка шумоизоляционных панелей.
Во-вторых, на фоне сегодняшней активной реконструкции старых домов бывшими коммунальными квартирами и превращение их в эксклюзивное жильё с очень дорогой ценой за 1 кв. м., обеспеченные люди, покупающие это жилье, могут обладать конфиденциальной информацией и поэтому, помимо просто шумоизоляции они могут предъявлять требования защиты от случайных подслушиваний.
Немаловажное значение шумоизоляционные панели получат при размещении офисов и представительств, баров и магазинов на первых этажах жилых зданий в престижных районах, там где жильцы предъявляют к ним повышенные требования тишины и, соответственно. требования шумоизоляции.
3) Строительство загородных домов.
Одним из современных направлений в строительстве стало строительство коттеджей как за кольцевой дорогой, так и в Подмосковной зоне. При этом шумоизоляционные панели могут быть использованы как в качестве утеплителя, так и в качестве шумоизоляционного средства. Очевидно те люди, которые собираются покупать большие загородные коттеджи, намерены использовать их как постоянное место жительства, поэтому их должно заинтересовать наше предложение утеплить и сделать более комфортабельным их дом.